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这一期我受我的合伙人许小暖的约请，给她带的定投课程销售训练营的朋友做的答疑。所以，但凡卖课程的同学，都可以好好看这一期的答疑。
对于势能比自己高的人，我不敢开口尝试聊产品（定投课堂）。
答
面对一个势能比你高的人，最好的做法就是付费学习，要么是付费讨教，要么是付费学TA的课程，总而言之，你一定能找到途径。
曾经不少人要带我挣钱，教我如何月入过万，甚至是月入五十万，我观察了一下，她们自己都没赚到这个数字。这叫我怎么相信她们能带我做到？
我们都要结交三类人，一类是比我们势能高的，向她们付费学习；一类是跟我们差不多的，互相赋能；一类是须要我们去成就的，这类人是最容易为我们付费。
所以，千万不要乱了套。
此外，势能比你高的人，假如真须要你的产品，对方会主动开口。这是最体面的做法。
怎么作客户管理，拟定访问计划？
答
01，置顶聊天。
我微讯号上有大概200个置顶聊天对话框，都是之前聊到过产品且有很强意愿的。这样便捷随时跟进。
02，顾客表格。
我以前做过一张Excel表，写清楚对方的所有信息，旁边是跟进信息。有个缺陷是顾客多的话，就比较麻烦。
03，用好标签。
我每位陌陌的通信录都有大概80个标签。几乎都是根据来源界定的。这样我大约晓得这个人跟我有过如何的共同经历，例如，共同出席过谁的课，共同出席过谁的活动。这样一目了然。
标签越多，代表这个人跟我的关系越多。这么，成交的机率越大。
连有付费能力的多年好友，我都没能影响到，该怎么持续销售？对比我有钱的同学，该怎么销售？
答
我那边听到的做熟人生意很顺畅的事例，基本这个人就是这个圈子的意见领袖。TA说哪些，都一呼百应；TA做哪些，你们都跟进。这些人在某个圈子里有极强的话语权，有话语权也是由于TA确实为人、财力、智商、情商，都很高超。
但这些人是少数。
那假如你不是某个圈子的意见领袖，而是一个存在感很弱的人呢？
我在我自己的圈子，就仍然是个没哪些存在感的人。我做微商开始，就把舅舅同学、校友、同学，几乎都屏蔽了，只留下几个关系好的能看见我的动态。
缘由有两个：
一个是熟人希望你（这儿是泛称）过的好，而且不希望你过得比TA好。我不希望围绕在身边的都是这些能量。所以，不如跟熟人的关系就留在吃喝玩乐里。陌生人愿意看见你（这儿是泛称）飞黄腾达。
一个是我一开始就晓得，要想把生意做得细水长流，必需要做陌生市场的。面对一个陌生人，只要我们足够诚恳，成交也容易。
我给我儿子报足球课，就在大众点评上搜索附近的足球馆，之后找到的教练。
所以，我建议你态度调整好，目标调整好，不要再沉溺于“熟人就该支持我”，走下来吧，如同大家愿意听我这个陌生人讲销售一样，去把大家的定投课，分享给更多的陌生人，大家的交流愈加顺畅。
另外，比你有钱的人，你的切入点可以是：定投课程是个不错的人脉圈子。而不是定投可以降低收入，虽然大家财富量级不在一个level上。
目的比较直接，不擅于通过聊天，引起对方说出需求（或不擅于通过聊天找到切入点），再引导到定投课堂。
答
不擅于聊天，又想成交，这么，就做好同学圈吸引，同时做自媒体帐号，提高自己的势能，靠自媒体作品去吸引他人主动下单，也是挺好的。
我近来三年就不怎样主动跟人聊天了，好多学员都是通过公众号找到我，聊天的第一句话就是：老师，我要报聊天课。请问，如何付款？
聊天怎么自然切换到自己的产品（定投课堂）上而不死板刻意哈哈哈~
答
这个，我给你举个反例吧。我是卖胶原蛋白产品的。
有一次我跟一个读者聊天，聊到高兴的时侯，她说：看你头像不像个30多岁的人，挺年青的。
我：由于我仍然在喝抗糖双蛋白啊，哈哈哈，我这个广告是不是甩的猝不及防？（两个大笑表情）
这样一来，就不这么的难堪，也变得不这么的即将。虽然这时侯对方通常就比较提防了，并且一看我的语调并有点玩笑的意味，基本能继续聊了，有的人很介意，就不会再聊了。
这个算是比较不死板的方式了。
假如对方把我的这个猝不及防的广告当真了，我就继续讲产品；对方也当时玩笑，我也就当玩笑。
但总的来说，不能既要又要，我做销售时间久了（三年了），都是直接说产品的，总之你们都晓得我在做哪些，我讲产品也不违和。
对这些不发夹或几乎极少发夹，且平常也几乎不给人点赞互动的通常同学，怎么主动进行销售？
答
不要跟僵尸粉纠缠。
同学圈里有几百人，如何着都有一部份僵尸粉的，就是不发夹，或则少发夹，也几乎不跟人互动。并且，大部份都是活的啊，我们要做的是跟活人去聊，而不是揪着僵尸粉死磕。
喜欢揪着僵尸粉死磕的人，大家是欺压僵尸粉不会张口吗？但时间长了，你受的了吗？跟活人爱玩，有交流，多好。
成交的第一步就是找到正确的人，活人就是正确的人。
怎样激活曾经加的，没聊过天的好友。
答
这个类似于怎样激活僵尸粉。
我曾经讲过这个一个案例的。
例如，你群发一条信息，文案：我养了一某个宠物，并且现今不怎样吃食物，你有好的方式吗？
