河南商报首席记者杨桂芳
工厂端如何直接面对C端获得流量加持？国产品牌如何在外资巨头云集的红海领域开拓？
新电商平台拼多多推出“新品牌计划2.0”，旨在通过C2M（customer-to-factory）模式连接国内中小微制造企业与消费者.
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对于适合河南电商平台的OEM企业和小微企业来说，这是一个开拓国内市场的好机会。
【未来五年将推出10万款定制产品】
向五六线城市销售扫地机器人，将为行业打开数十倍的增量市场。这样的案例在拼多多上并不是神话。
10月22日，上海黄浦江畔，拼多多发布“新品牌计划2.0”：2021-2025年，拼多多将开拓万亿级定制化增量市场通过百亿补贴、快速业务群测、定制化品牌推广计划，推出10万个定制产品，助力5000家制造企业，孵化更多自主品牌。
从行业角度看，国内中小微企业、外贸工厂、代工企业希望在当前国际贸易不确定性和经济形势不明朗的情况下，尽快打开国内市场，融入双循环。全球疫情。拼多多的“新品牌计划”无疑为这些公司提供了发展机遇。
拼多多提供的数据显示，截至今年9月底，拼多多新品牌计划已收到数万家企业的申请。目前已有1500多家企业参与定制生产，推出定制产品4000余款。定制产品产生4.6亿订单，今年第三季度日均定制产品订单量超过200万。在拼多多平台上，南方生活、绵至、三和炊具、家园卫士等1000多个新品牌脱颖而出。
【调配流量，助力河南OEM企业对接国内市场】
在河南，代工企业数量庞大，涵盖服装、鞋帽、化妆品、家电等品类。今年全球疫情下，他们通过外贸转内销，想方设法进入国内市场。
他们如何利用新的品牌推广计划？
在接受河南商报记者采访时，拼多多副总裁陈秋提到，过去代工企业直接接触品牌、国际零售商、国际订单需求者，与市场关系不密切，以及众多主机厂企业市场团队建设并不完善，但国内市场较为复杂，需要长期坚持。
“对于有能力和意愿长期坚守国内市场的代工企业，我们会尽快开放所有需求数据和更多流量，帮助他们更好地发展。”陈秋表示，对于包括河南制造在内的代工企业，我们将提供完整的支持方案。一是开辟绿色通道，便利门店进出。同时，拼多多将不断完善培训计划，帮助经验不足的厂商用好电商平台。此外，还将分配更多流量，帮助 OEM 公司对接市场。
此外，陈秋在接受河南商报记者采访时也提到，目前拼多多与河南的合作主要是农副产品。就在今年10月初，拼多多与河南省农业农村厅签署战略合作协议，共同推出“豫农优品馆”。未来，拼多多将进一步加大河南农产品的市场推广力度，也将助力河南培育更多农副产品新品牌，进一步加强与益赛、好香友、双汇等食品企业的合作。
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【本土品牌崛起的时代已经到来】
高需求下沉市场是品牌加入新品牌计划的主要动力。陈秋提到，中国本土品牌崛起的拐点已经到来。随着国内外双循环的推进，在日益增长的国内市场中，将涌现出一大批新的本土品牌。
河南商报记者获悉，全球顶级厨具品牌制造商金辉刀剪在尝试自有品牌后，选择收购剪刀界知名IP“王麻子”。其副总经理钟家良发现，王麻子的品牌知名度不高。
今年，在拼多多运营团队的支持下，根据国内消费者的需求，金辉刀剪研发出了“王麻子”两用菜刀。采用国际大牌材料，功能更多，价格只有前者。的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪分拆了国内市场，刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前，仅拼多多上“王麻子”相关刀剪的销售额就近5000万元。
百雀羚社交电商事业部总经理李进认为，三四五六线城市消费者的可支配收入远高于一二线城市。一线城市。小镇青年和小镇女士实际上拥有更多的可支配收入。可支配收入也有很强的购买力。国产品牌的崛起源于国产品牌的品质提升和低溢价行为，以及差异化的产品定位、年轻消费群体的消费认知，电商和渠道的下沉为本土品牌带来了新的机遇。
【打造超短供应链，培育本土品牌】
即便如此，大多数小微企业并没有像王麻子、百雀羚这样的品牌知名度。现实中，中小品牌往往面临产品质量高但品牌知名度低的现象，难以发展。
如何打破这种困境，如何培育新品牌？
陈秋将其形容为“品牌很难培养，所以中国品牌过去很长一段时间都比较稀缺”。
他提到，拼多多通过为工厂提供数据、产品开发和定价建议，帮助企业在消费者中进行流通、营销和品牌曝光，同时建立供需模型。在成本控制方面，拼多多采用“超短供应链”的方式，将供应链打造成从生产者到物流再到消费者的极简供应链，以包容的方式提升产品在终端市场的竞争力。
陈秋表示，升级后的“新品牌计划”将增加扶持目标。 2021-2025年，支撑100条产业带，定制10万个新品牌产品，带动1万亿销售额。此外，合作伙伴扩展。原来专注于领先的代工企业，现已扩大到服务全中国的优质制造企业，数量从1000家增加到5000家。
在合作模式创新方面，从帮助代工企业孵化自有品牌，升级为代工企业自有品牌培育、知名品牌子品牌创建、扶持新创企业等4种模式。新锐品牌，国产老品牌重构。
（编辑刘梦歌吴兵）
