后疫情时代的零售，更需要进化新生。
但如何做呢？在过去的半年及当下，对此进行解答的企业不在少数，立志于“让天下美妆没有难做的生意”的淘美妆商友会便是其中之一。
以6月28日“2020淘美妆商友会零售云峰会”为起点，淘美妆商友会着眼于短视频、直播、红人、私域流量、零售转型探索，启动了为期半年的“零售新生计划”。
2020年7月31日下午，由淘美妆商友会组织筹备的拼多多百亿补贴进口美妆招商会，便是“计划”之一。
讲真的，
你了解拼多多和多多国际吗？
对于拼多多，想必诸位看官都有自己的认知，但反思一下，我们真的了解拼多多及多多国际吗？
在你回答之前，我们不妨来看一组数据：截止2020年Q1，拼多多平台年活跃买家数达6.28亿，较去年同期净增1.85亿；APP平均月活跃用户数达4.87亿，较上一年同期净增近2亿；过去12个月平台GMV达11572亿，较上一年同期增长108%。
不到5年怎么快速助力拼多多，便成为突破万亿成交额最快的电商平台，这与其“多实惠，多乐趣”的优势是不无关系的。
不可否认，拼多多的“低价+拼团”模式，的确使其拥有了一大批拥趸，且不少从业者也吃了一波红利。
正如淘美妆商友会秘书长千湫所说的那般，“多多国际是一个非常低调的团队，对外宣导非常少，但已经有不少零售商在拼多多吃到了红利。”
△淘美妆商友会秘书长千湫
对于千湫所说的“低调”、“流量红利”，多多国际负责人李逵表示赞同。
据其透露，多多国际团队里的人，已经有一年多没有“出来”了。虽然“其人不常在江湖，但关于它的传说却不断”。如，百亿补贴、拼小圈、多多直播、多多国际等等。
其中，多多直播，是利用多入口+直播排位赛助力商家销量提升，其主流营销玩法为店铺直播做转化，即无需邀请达人直播，投入低，且给直播商品增加权重；特色直播正心智，拼多多会借用大使馆、保税仓、政府机关代表、免税店溯源、商超等直播，打造正品心智；此外，亦会借势无佣金的明星直播打成交，实现超高转化。
据记者了解，在2020年1月，新电商开创者拼多多给有带货能力或具有潜力的合作方提供的营销工具——多多直播，正式上线。
李逵介绍，目前在APP首页、搜索结果/场景广告、商详页、店铺首页、关注店铺、同城直播均可作为入口进入直播。此外，拼多多还推出了美妆直播排位赛，打造亿级曝光活动，助力品牌/商家实现增长。
而多多国际则是为6亿消费者提供实惠进口商品，为全球品牌、贸易商家提供一站式市场触达解决方案。即建一个品牌的中心仓，通过规模化去为品牌做相应的安全补救。
据李逵透露，除了中间环节COST最低之外，多多国际能给C端提供同品质商品，更实惠的价格，更丰沛的产品及价格带供给，简而言之就是更高性价比，而为B端提供的则是更低成本，即规模化C2M精准匹配需求蓝海、携手开拓长尾市场。
为此，多多国际全球购将通过站外种草、大促/专项匹配的方式，从营销IP、品牌、“个人中心”、首页频道等层面为商家/品牌提供资源，挖掘流量。
此外，作为一个独立的会场，多多国际会依据品牌调性打造不同的营销方式，如针对A类品牌，会推出TOP品牌领航计划，B类品牌则是超新星计划，也就意味着，拼多多希望通过亿元曝光计划赋能品牌，助力其进化新生。
电商大促旺季前，
店铺如何快速冷启动？
上述计划是包含全行业全品类的品牌，那么，之于美妆个护品牌，拼多多还有什么打法？
现场，多多国际美妆负责人万浔，以店铺快如何速进行冷启动为切入点，进行作答。
“多多国际是0佣金的，我们会通过品牌首秀，高效获客，并通过种草养品，助力品销提升，此外还会借助公域流量、中心优化卡位等，快速冷启动，并在大促前爆发，助力品牌/商家快速成长。”万浔如是答道。
从“3亿人都在用的拼多多”变成了“6亿人都在用的拼多多”；从2018年7月在纳斯达克上市，到今年7月，突破1000亿美元市值，跻身国内第二大电商平台……拼多多一直在用数字刷新我们对其的认知，用自己的形式不断向上破圈。
比如，2019年，拼多多首创百亿补贴，满足用户分层需求，主打高性价比，用货的形式向上破圈，据万浔介绍，这一形式总共吸引国内外2800家品牌参与其中，官方人们补贴商品超过30000款。
而在2020年，拼多多将围绕六大策略继续推动美妆个护行业的减速健康增长，即消费端：提品质、新供给、大品牌，而场景端则是通过打造品牌孵化阵地、大品牌营销阵地、美妆IP潮货节，继续推动美妆个护行业加速健康增长。
实际上，在美妆个护领域，拼多多从未停止“动作”。今年6月，其便于广州白云区达成战略合作，上线“美妆优品馆”，区辖属的阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等品牌均将入驻优品馆。
而在资源丰富、流量充沛的多多国际上，其则将重心放在了当下持续保持30%以上增长率的跨境电商项目上，其海淘美妆的重点招商品类是面部护肤，会通过美妆个护排行榜、面膜节专场等资源流量的支持，推动销售的提升。
据介绍，目前多多国际的店铺类型则有卖场型期间店、独占授权的旗舰店、拥有一二级授权的专卖店、多品牌经营且链条完整的专营店等。
那么，相较于其他，多多国际进口美妆优势何在？
万浔表示，拼多多贸易方式多样，有跨境和一般贸易全通道支持；行业小二直达，一对一服务；发展窗口期怎么快速助力拼多多，目前平台、百亿频道产品结构待补全，处于起飞的窗口期；运营成本便宜：即开放招商，0佣金，0年费，只收支付扣点；流量便宜，可用好品好价换定坑流量。
此外，多多国际除了通过百亿补贴、直播等打法外，还推出了多多批发（商家可将店铺内的商品上传至拼多多批发市场，成为批发供应商，而后可通过需求选择多件发货来节省商家的物流成本。）和快团团（针对私域和微商）的特色玩法，赋能商家/品牌。
万浔表示，未来，拼多多和多多国际也会创造更多机会点，助推行业发展，助力商家/品牌实现品销提升、快速成长。
记者手记：一个好似自诞生起，就备受关注的电商平台，但不论世人怎么看待拼多多，它都无过多回应，只是在用数据和行动在刷新世人的认知。
在红利流量见顶的时代，拼多多一直在增长。而今通过深入供应链、重构电商链条的它，仍在继续狂奔。
或许，这就是其打破流量圈层，找到突破口的方法。
暂不论其它，深入供应链，真正深入到社会、生产中去，把一件事情做得非常好，以产品的质量、品质、创新，影响到无数消费者，这是当下美妆企业应该且必须要做的事，如此行业才能健康可持续发展。
