估计阿里和京东从来没有想过，在他们互相攻击的同时，拼多多的黑马会在电商行业崭露头角。成立仅两年半，拼多多累计用户3亿，商户数百万，日订单量超过京东。
凭借如此优秀的基本面，拼多多的GMV（交易量）持续上升。 2016年底，月GMV仅为20亿元，一年后飙升至100亿元。其快速发展的态度，远超拼多多创始人黄峥。预计在六个月到一年的时间里，每月的 GMV 会达到 40 亿。
第三方数据也支持了拼多多这个超级独角兽惊人的增长速度。根据猎豹电商2017年12月公布的数据，拼多多超越天猫、苏宁易购、唯品会、京东四大竞争对手，成为周活跃渗透率仅次于手机的电商APP电话淘宝。
媒体一直关注某个领域的现象级公司。关于拼多多的报道和解读层出不穷，尤其是分析其迅速崛起的原因。我的看法如下：
一、低价诱惑。进入拼多多App首页，你会发现很多产品价格低得离谱，比如3元抹胸、7.7元10内衣、8.8元抓绒打底裤，低价自然吸引三四线城市用户。需要指出的是，虽然以阿里巴巴和京东为首的消费浪潮异常汹涌，但并不代表没有人购买低价产品，因为不同收入人群的消费水平是不一样的，即消费分层是客观存在的，在中产阶级眼中性价比和小城镇年轻人不同，这也是今日头条和知乎受众不同的原因。
其实，拼多多针对的是逆消费升级趋势的人群，其特点是对价格敏感。极光大数据显示，拼多多70%的用户是女性，65%的用户来自三四线城市，只有7.56%的一线城市用户与京东形成鲜明对比。 com。商品价格低有两个主要好处：
一是拼多多可以低成本获客。注意，低成本获客的不是商户，而是平台低成本获客。用户属于拼多多，因为低价是最好的广告，胜过最好的产品介绍。两者都有效；二是积累用户。用户对低价产品的质量有期待。即使他们购买的是假冒伪劣产品，对他们购物热情的影响也是极其有限的。因为低价决定了试错成本低，即使多买几次，也比京东好。物美价廉，频繁购买有利于增加用户粘性。以女性最喜欢的服装为例，快时尚品牌尤其受欢迎，背后是低价优势和快速升级的结合。
二是分组刺激社会裂变。仅靠低价优势还不足以支撑拼多多的快速崛起。需要进一步扩大用户来源和复购率。月活跃用户超10亿的全国应用微信成为重要推动者。 2016年7月，拼多多获得腾讯的投资，不仅为它补充了弹药，更重要的是为其业务发展扫清了障碍，即拼多多的产品链接可以通过微信群和朋友圈传播，不用担心被诱导分享和分享。被微信封杀。此前，快的、网易云音乐等非腾讯公司陆续入驻。
说起团购本身，本质上是一种营销工具，已经在团购时代（实体电商+服务电商）得到验证。但与传统的商家发起、用户被动参与的团购不同，拼多多团购模式是用户主动发起，借助微信社交网络分享，吸引亲友参与，通过互动进行交易。 也就是说，拼多多的优势在于最大化微信的传播和裂变属性，不仅可以获得新的流量，还可以大大提高转化率。
三、大力支持企业。准确地说，拼多多是一家社交电商。社交群玩方式非原创。微电、梦电等玩家纷纷尝试。但为什么会被后来者拼多多赶超呢？我认为一个原因是商家对平台的依赖程度不同。
不可否认，微店和孟店对商家的重视程度很高，出台了一定的扶持政策，但商家只是将其视为补充销售渠道。线下门店和阿里、京东等各大平台为主要阵地，造成人员配置。 ，产品选择、服务水平有所缩水。另一方面，拼多多主要收割淘宝商家。说白了就是把淘宝和天猫都赚不到钱的商家吸引过来，为他们创造了新的可能。
如今，阿里越来越向天猫倾斜，而淘宝则不遗余力地撕下廉价、高仿甚至假货等标签，大力扶持特色商家，树立品质、创意、年轻的新形象包邮的商家最先被淘汰。一方面，他们的质量不够好，另一方面，他们微薄的利润不足以支撑高昂的营销成本。最终只有20%的商家赚钱，80%的商家陪伴，相处不来的商家都出去“淘”，投资拼多多，可以免费上首页并且免佣金。后者最大的优势是运营成本低。每家店的押金一般只有1000-2000元。
低价+组团的杀伤力无人怀疑，加上拼多多《笑傲江湖》第四季等热门综艺，品牌知名度大幅提升，进一步带动业务增长。然而，看似无限美好的拼多多也有不少隐忧，主要体现在三个方面：
一、质量有缺陷。 “一分钱一分货”的原则是众所周知的。用户在拼多多上购买低价产品，自然对品质的期望不高。不过平台上一些产品的质量确实不讨喜，就连热衷低价的用户也会犹豫。比如7.7元10条内衣我真的不敢买。与此同时，拼多多因假冒伪劣产品泛滥而饱受诟病，损害了其品牌声誉。
其实平台商家的产品大部分来自赠品、边角料、库存，数量不小。品玩一文《消费降级巨头拼多多》曾指出，低价服装的三大来源：一是商家多年积压库存；面料不达标，被采购客户淘汰后低价返厂处理。因此，拼多多成为去年双11假冒化妆品、鞋类、包包的重灾区也就不足为奇了。
在我看来，质量是产品的生命线，它低于用户的预期。拼多多如何赢得他们的信任？毕竟，负面口碑的影响不容小觑。当商家明显感觉到平台用户流失时，难免加快逃跑速度，剩余用户的购买体验将大打折扣，最终会用脚投票，形成恶性循环。可见，质量弱点对拼多多来说是致命的。
二、缺乏用户忠诚度。低价就像兴奋剂。由于它可以为拼多多带来很多用户，因此也可以被其他玩家使用。缺乏忠诚度的弊端是显而易见的。一旦出现类似拼多多的平台，多元化用户需求，拼多多必然受到冲击。虽然打价格战可以夺回一座城市，但也不是长久之计。一方面，薄利多销越来越难。当单个产品的利润进一步被压缩时，需要更多的销售额才能达到原来的利润水平，而拼多多商家的进入门槛相对较低，规模的不断增加带来更大的竞争压力，难度更大保持利润不变。
另一方面，上述假设并非完全不可能。以腾讯在同一赛道上投资多家公司的风格，比如二手车电商押注人人车、车好多，直播做多鱼和虎牙，可能会支持和拼多多类似模式的玩家，尤其是现在腾讯将电商作为小程序落地的突破口之一，可能性大增。你不妨大胆猜测一下，京东和美美联手成立合资公司，探索社交电商模式。低价爆款没有理由不试水，都与腾讯息息相关。
三、被阿里压制了。作为电商领域的领头羊，在狙击京东的同时，不允许阿里长出可能威胁其领导地位的第三极。鉴于拼多多的火爆程度越来越高，引起了阿里的关注和警惕，面临被打压的风险。今年1月，阿里发布《2017年知识产权年度报告》，点名假冒商品制造商和销售商转移至微信，被外界视为向拼多多开战的信号。
2017 年 7 月，淘宝推出了“分组”新功能。根据淘宝的定义，分组是一种营销工具。买家通过自己的分享邀请朋友组团。组团后，就可以享受卖家的产品了。让利润。明眼人都能看出来，淘宝此举是针对拼多多，却被微信大规模封杀，试运营一个月后仓促结束。
去年底，淘宝集团又回来了，修改了一个关键参数，即商品集团的价格将不再纳入双11报活动的历史最低价格区间，在以吸引商家参与。这样既不影响双11的报道活动，而且团购带来的大卖可以大大增加产品的曝光概率。据悉，此次更新将于3月在新版手机淘宝上线，这对拼多多来说压力很大。
从长远来看，拼多多要走一条先发展后治理的道路。不管目前一帆风顺，这种粗放式发展战略的弊端将逐渐浮出水面，拼多多难免要踩很多坑。例如，如何处理假冒商品，平台规则如何平衡利益、物流和服务，最终如何提高客户的单价。发展到一定阶段，用户分层将成为拼多多的新麻烦，注定要付出比早期淘宝更高的代价。
