在互联网时代，借助改变用户习惯而涌现的新兴渠道方兴未艾。在很多人不理解或不理解的时候，这个新兴的通道已经脱颖而出，已经是一棵参天大树。天猫和京东就是这样，现在走在行业前列的拼多多也是如此。事实上，拼多多在当前时期的出现，是符合当前国内消费结构和习惯的。因此，拼多多的成功并非偶然，而是电商发展的必然。市场尚未完全理解拼多多崛起背后的逻辑。即便是在互联网行业，除了电商专业人士，也有很多人看不懂。多数人对拼多多崛起的归因仅限于“低价”、“低门槛”甚至“消费降级”；有人简单粗暴地认为，拼多多的低价完全是平台补贴所致。事实上，从2013年到17年，所有适应移动化趋势的互联网公司都迎来了一波巨大的发展机遇。适应慢的人地位下降，适应不适应的人被边缘化。或灭亡。拼多多此时抓住了这一历史机遇，迎合了新兴用户的移动购买和支付习惯。
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还有一点，我国的市场很大。从消费群体的结构来看，层次结构更加复杂。看重价格的人不在少数，他们是主流的消费群体。拼多多正好适应了这群人，从而为自己开辟了巨大的生存空间。成立不到5年，拼多多就已经在移动互联网领域占据了一席之地。下一阶段无疑是决定直播电商的胜负。或许正如黄峥所说，新物种、新生物将诞生并茁壮成长。拼多多还有很长的路要走。它需要市场和用户的不断积累才能最终在市场上获得一席之地。拼多多的发展是电商界最快的神话。为什么拼多多的崛起始于2016年，而不是更早？拼多多本身成为头部APP后，微信的作用体现在哪里？关键在于微信的两大基础设施——微信支付和小程序。小程序在拼多多早期（2018年之前）发挥了非常重要的作用，而微信支付的作用却被很多人忽视——它的作用甚至比小程序还要大。没有微信支付，拼多多可能一开始就没有成长。
拼多多的顺利崛起，源于用户对拼多多的喜爱。他们不仅可以在平台上找到物美价廉的商品，还可以参与一些拼多多讨价还价互助活动，获得一些小礼物。一些拼多多互助小组免费帮忙，在拼多多讨价还价互助小组中互相帮助。由于自身的拼多多讨价还价互助、拼多多红包帮领现金等日常活动，拼多多让新老用户互相转化，不仅获取用户数量，还让用户保持活跃每天都在拼多多讨价还价小组的互助中。时至今日，微信仍然是拼多多最重要的购物场景之一：在微信群或个人对话中看到群信息和拼多多讨价还价，点击拼多多APP完成下单后，仍有可能占据30-50拼多多整体客户订单的百分比。拼多多的购物逻辑与淘宝不同。后者是“逛店时的购买欲望”，而前者是“被某个SKU直接激发”。
