来自南京的莫妮卡在疫情期间成为了拼多多的忠实用户。一开始，她是安利，社区的主人。邻居们会问莫妮卡是否想在拼多多上一起做一个新鲜水果。由于很难拒绝邻居的要求，她只好拿着那个试一试。一起参加团购的心态，但是尝试过之后，她意外的发现，每次到货的质量都还不错。
莫妮卡在与其他平台对比后发现，在拼多多上，除了在多多买菜外，打着“百亿补贴”买水果的商家基本上是不会出错的。在养成了一定的消费习惯后，莫妮卡也开始在百亿补贴上选择其他产品。这不得不让她感叹，“大家笑着和朵朵打架，大家都逃不掉跟朵朵打架。”
01 百亿补贴成效显着
事实上，自2019年6月推出以来，拼多多的百亿补贴已经启动了三年，这将是补贴的第四年。据东方证券研究报告显示，目前拼多多“百亿补贴”入口的活跃用户数已超过1亿，平均有1000万人在百亿补贴入口中选货。此次促销规模相当于北京142家SKP商场同时举办店庆活动。
从数据上看，百亿补贴实施以来，拼多多营收和净利润快速攀升，营业收入从2019年的301.4亿飙升至939.@ 2021年>5亿，更值得关注的是，拼多多终于实现了盈利。
2021年，拼多多归属于母公司的净利润为77.68亿。截至2022年一季度，拼多多归属于母公司的净利润为26亿元。毫无疑问，百亿补贴已经成为拼多多脱颖而出的战略法宝。
今年618期间，拼多多百亿补贴的效果依然显着。数据显示，618期间，百亿补贴与商家相结合，共为购买手机的用户节省了30亿元。在持续的“真香”体验中，拼多多已经成为手机品牌和消费者双向选择的首选平台。与去年相比，平台品牌冠奇的销售额增长了124%，销售额过亿的门店数量增长了3倍。
当然，作为莫妮卡这样的消费者，最关心的还是百亿补贴能否持续下去。事实上，自2019年618结束以来，拼多多的百亿补贴已被公司升级为长线平台战略，并在APP首页中央开设了独立入口，持续这天。
那么，除了数码产品等大单品，未来拼多多的百亿补贴还会向哪些领域倾斜呢？
先看这组数据。在5月24日的复出促销中，拼多多百亿补贴三周年，活动期间，牛油果、泰国椰青、南非黑葡萄、澳洲红葡萄等进口水果销量快速增长，一年——同比增长超过40%。其中，奇异果增长了85%。此外，截至目前，近4万种农产品已享受百亿补贴。
也就是说，未来，莫妮卡将从数百亿的补贴进口中，购买更多品类的生鲜农产品。由此可见，百亿补贴作为拼多多的一项重要战略，其对农产品的倾斜也能感受到公司对帮助农民的重视。
02 拼多多助力农民“在路上”
作为一家以农产品为基础的电商平台，拼多多不断在农业领域进行再投资，去年更是斥资百亿利润设立了“百亿农研”项目。
对于农产品来说，最重要的是运输和储存环节。因此，拼多多加大了对农产品物流基础设施的投入，大大提升了农产品上行的规模和效率。借助其农产品基础设施，拼多多现在可以在短短几个小时内将新鲜农产品运送到仓库。
此外，拼多多还着力打造“农产品智能加工系统”。通过该系统，输入各个产区的消费者信息，包括地理位置、特色产品、成熟期等。
对农民而言，拼多多始终坚持农产品“零佣金”和“采购+直送”模式，通过直播提升优质农产品产区品牌影响力，助力种植，提升电商销售促进农民收入稳定增长，助力乡村振兴。
全国有很多类似的样本。1991年出生的杨新红是一名快递小哥。他的日常工作是在田间地头，在山里寻找出路，寻找好东西，通过物流和快递将农产品送到世界各地的消费者手中。近年来，农产品通过电商销售，杨新红的代收业务量也水涨船高。
2020年之前，杨新红和所有一线快递小哥一样，从早到晚忙着收寄包裹和做生意。“不安分”的杨新红发现农村电商还有很大的提升空间，一直在努力寻找这个领域的突破点。
“来来往往的物流车，是村民们的期盼和希望，不仅给他们带来了外界的货物，还让‘土货’走出去。” 杨新红心中暗下决心，让更多优质、有特色的农产品走自己的路。从田间进入千家万户。于是，他在拼多多上注册了个人店铺，第一个试水的水果就是家乡的大力东枣。
凭借大沥冬枣的运营经验，杨新红曾通过拼多多卖过桃子和杏子。目前，热销的炎凉瓜也让他尝到了“甜头”。
“作为拼多多的‘农家好货’，鄢良瓜质地优良，深受消费者青睐，订单已超过10万份。” 杨新红说，“随着新兴电商的兴起，原产地直发取代了层层配送。这种上游农产品的方式逐渐成为主流，不仅可以缩短物流时间，还可以减少中间环节，增加农民收入。”
“炎凉瓜是当季‘火爆品’，涌现出一批龙头商家，销量甚至可以与山东羊角蜜抗衡。本土电商龙头西鱼美浓在拼多多开通人才账号，而且有数百个。在1亿补贴的支持下，我们将在炎凉瓜上发力。” 拼多多相关负责人表示，“生鲜中国——多多好农产品”项目将聚焦季节，在全国范围内寻找最新鲜的时令食材，打开消费者的味蕾。. 作为国家地理标志农产品，鄢良甜瓜入选第一批“多多好农产品”，
正因为如此，远在南京的莫妮卡，消费者也能吃到最新鲜、最实惠的炎凉瓜。
那么，拼多多为何如此重视对农户的投入呢？
03 农业，拼多多的杀手锏
首先，也是最明显的，对农业的持续投资为拼多多带来了可观的收入回报。此前财报显示，拼多多农产品GMV连续五年保持三位数增长。2020年，其农产品GMV将超过2700亿元，占总GMV的16%。
此外，农产品属于高频刚需，与拼多多的发展形成协同效应。很多人似乎都忘记了，拼多多的电商之路是从农产品开始的。
2015年，黄峥的团队想出了一个集体计划：好产品告诉你，有一种划算又好吃的水果。3、5个人一起买就可以了。拼多多是拼多多的前身。因此，农业是拼多多的基础业务。
如今，拼多多拥有超过8亿活跃用户，已成为中国最大的农产品电商平台。随着全网移动用户流量增速放缓，农产品渗透率低，意味着用户增长空间依然广阔。
此外，拼多多的用户特征也决定了对农产品的需求将高于其他平台。一直以来，拼多多聚集了更多“五环外”用户，用户对价格更加敏感，那些性价比高的产品会更受欢迎。受益于优质生鲜产品，拼多多的用户粘性也会更高，复购率和用户活跃度也会提高。
从平台的发展来看，立足于农产品和食品消费市场，会更加稳定。2021年，中国居民人均食品消费量将达到29.@>8%。人们依赖粮食的现状，将为农产品消费带来稳定而巨大的市场。
总的来说，拼多多的高质量发展离不开重仓农业。在拼多多的差异化战略中，农业是一个重要的差异化点。目前，在帮农举措上，拼多多也真正做到了“走出圈子”。
因此可以预见，在移动互联网下半场，拼多多的竞争优势将越来越明显，其在农村电商领域筑起的护城河将助力其业绩稳步增长。
