随着直播的火热，通过直播带货的平台也多了上去，这也给想从事电商创业的年青同学提供了好多的机会。
如果说直播带货目前有几大平台网店、快手、抖音，目前这3个平台的流量比较大，如果想要带货一定是有限选择的平台。
但是3个平台那个更好一些呢？
淘宝不用说，一直都是电商购物的老大，不接受指责。
因此，做淘宝直播有着庞大的卖家数目，他们逛到你的直播间目的只有一个那就就是买买买。
再谈谈抖音和快手。
虽然这两个平台也可以带货，但是跟大婶天猫比上去还是变得有的气场不足，毕竟看抖音和快手的人，每天更多都是以娱乐为主。
不过快手的带货不得不说要比抖音强势一些，抖音带货就差了一些。
还有，他们两个要想积累粉丝，首先你要才能输出优质的短视频内容，才能获得更多的粉丝关注。
能够稳定输出优质的短视频就不单单是直播这么简单，创意才是重点。我认为这个真是的难度还是很大的。
即使说你付费推广，别人还是看中你的视频内容，可能花钱都没用。
淘宝是纯电商购物平台，货架方式为主，主要通过店面seo，商品标题优化，搜索引擎排名来在公域流量池获取流量，店铺商品图文及视频，评论进行转化、成交，也可通过付费投放来获取流量，再进行与上步骤。
总体来说是在所有店家在天猫整个公域流量池中找寻属于自己的顾客。
淘宝直播带货也属于公域流量池，只不过是换了一种卖货的方式。
以往的图文方式弄成了即时视频方式，也就是现场直播。
但不同的是直播间成为了公域流量里的私域存量空间，这个存量不像往年的图文方式订购一次就结束。
留存在存量空间里，就可以进行用户营运、互动交流，增加与顾客之间的粘度，对于购新或复购会有很大的帮助。
抖音、快手社交娱乐或则社交内容平台，短视频新的娱乐内容方式，这两个平台最初属于导流平台，用平台创作者的内容销售淘宝联盟上的商品，平台获取流量费，创作者获取提成。
由于近两年短视频、直播火热，用户大增，日活激增，有流量就有话语权，所以不甘心只做导流平台，商业化后电商是首选。
那抖音、快手的直播带货玩法是，短视频获取流量的后端工具，直播进行转化、成交，也属于公域获取流量，私域进行转化、成交，社群进行营运。
其实与天猫平台玩法相同，只不过是平台的属性不同，流量的精准度不同，成交量会有很大的差异。
淘宝是电商购物平台，打开的人目的很明晰，就是购物；
抖音、快手却不同，打开是为了娱乐，看到了顺带订购，所以商品上新奇特是重点或则具有价钱优势的商品。
总之平台用户不是特意订购选择打开快手、抖音，一切都是内容引导选购。
直播带货营销注意以下几点：
直播带货的网路营销方法要点一：引起用户兴趣
对于企业来说，用户在那里，金钱就在那里。
再从消费层面来看，直播平台上的用户大多为年青消费者组成，尤其是女人居多，她们潜在着巨大的消费能力，从侧面上推进着短视频营销的发展。
要造成用户兴趣的形式很简单，KOL们各自借助团队企划下来的的人设、定位，以及具有鲜明特色的直播形式，结合产品的特色和卖点，已经才能把粉丝拿捏得分毫不差。
直播带货的网路营销方法要点二：互动
直播平台互动机制很关键。
在直播带货的网路营销过程中，主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝产生一种良性情感交换，从而可以尽早地产生企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。
企业在保证粉丝数目的基础之上，也可以按照粉丝的留言或评论来改善产品，从而吸引更多的人进行订购。
直播带货的网路营销方法要点三：唤醒用户订购欲
任何的商业模式，最才能唤醒消费者欲望的，就是性价比。
性价比这个词仍然抚弄着消费者脆弱的神经，网红直播更是把唤起欲望发挥到了极至。
头部主播们因为带货能力强，粉丝诸多，对品牌方也有更多的议价权，通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价，以剌激订购和回馈粉丝；
在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说，与粉丝之间亲昵的互动、根据直播情况实时调整的销售策略。
就会让你感觉，不买的话真对不住他那么努力。
对品牌而言，电商直播的“低价新品”打法是一门必修课，大品牌的热卖产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的让利，更是为品牌卖货添了一把火。
其实直播带货分成比列是很高的，可能通常没有接触过的店家可能想像不到，而且即便如此高的分成比列，但是产品不好、品牌不够硬的话，知名的网红也是不会接的，道理同前。
再者，直播带货都是按销售量提成的，营销失败可能店家是没有任何风险，但是对于网红是时间和名誉的双重损失。
所以我们相信一句话，天上永远也不会掉馅饼，没有无缘无故的热卖，踏踏实实做好网路营销才是根本，不然连想做直播带货可能都入不了局。
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