昨天，“快手联手京东”的消息传出，迎来实实在在的交易。 今日（7月2日），双方合作的消息正式对外公布。 根据协议：
双方将在快手门店的供应链能力、品牌营销和数据能力建设方面开展深度合作，共同打造短视频直播电商新生态。 京东零售为快手门店提供优势品类产品。 双方共同构建产品池，快手主播精选产品进行销售。
直购意味着快手用户将可以在快手店铺直接购买京东自营商品，并享受京东的配送、售后等服务。
“这次合作进展非常快，据了解，京东首先向快手伸出了橄榄枝。” 一位接近快手的内部人士告诉虎嗅。
京东与快手的合作可以追溯到20世纪90年代。 当时，快手电商宣布接入京东。 用户可以跳转到京东在快手上购买商品，但必须是京东的注册用户。 当然，此次合作达成后，用户也可以继续之前的操作方式，跳转到京东平台完成交易。
据了解，此次合作将于今年10月的“快手品质购物节”上正式启动。 4月至周日，快手专家直播销售的部分产品将由京东自营。
快手也想要高阳慈
想到快手，大家的印象一定还是“双击”的老铁经济。
专做源头好产品的快手，一直强调源头工厂直供消费者，追求极致的性价比。 快手的主要专家是农民、批发商和其他与商业和日常生活密切相关的人群。 快手的投放风格一向以“接地气”着称。 卡斯数据显示，在快手平台上，最容易下单的价格一般在1元以内。
在直播的世界里，“全网最低价”的价格激励一直是完成最终交易的本质。 在快手出道的辛巴（现已离开快手）也能利用所谓的供应链优势。 以其他主播拿不到的最低价格，可以说没有哪个C端观众对价格不敏感。
但除了价格之外，情况正在慢慢改变，快手电商正在不断向品牌领域拓展边界。
今年1月1日，快手正式启动超级品牌日活动。 首场活动中，品牌主美特斯邦威、主持人华少、快手主播三方联动，吸引了万余人次观看，总销售额达万元。 。
半个月后，快手超级品牌日之堂举办了快手品牌店主专场招聘会，一个小时内就吸引了不少人报名。
前七场比赛成交额达亿元，其中品牌商包括李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等不以低价取胜的大品牌。
而这场狂欢在董小姐的帮助下达到了顶峰。
2020年1月1日，快手联合格力举办格力促销活动。 这是快手电商首次触动C家电品牌。 据统计全网最低价快手业务网站，当天活动累计观看人数超过1万人，同时在线人数最多达1万人。 每小时销量突破1亿。 。 售价1万元的COVID-19消毒空气净化器已售出1000多台。 原本售价1万元的金杯高端空调，在获得快手1万元补贴后，基本秒售空。
从数据来看，快手老铁的消费能力被严重低估。 这想必也刷新了快手对于品牌商带货能力的想象。
据相关知情人士透露，快手团队原以为董明珠的卖货上限为1亿元，“没想到能卖到1亿元。”
董女士给快手带货的成绩不仅教育了市场，也教育了快手。 在她的指点下，她帮助快手电商快速完成了出圈任务。 与京东的合作自然而然。
快手电商依托京东“提升销量”
从人、货、地的角度来看全网最低价快手业务网站，在本次合作中，京东为快手强化了“货”（大品牌商品）环节，而快手则强化了“人”（新消费市场）和“地” （直播）京东。 电子商务）。 简单来说，快手要货，京东要人、要市场。 人就是那些正在沉入市场的人。 市场是当下最热门的带货渠道。
在直播领域，虽然京东已经涉足，但从规模上来说，与快手不在同一水平上； 而在下沉市场，京东的布局早已大张旗鼓地铺开：
“京喜”，主打低线用户日常消费； 京东速成版APP，主打低价商品； 数据显示，一季度，下沉市场为京东带来的活跃购买用户数达.0亿，同比增长.%。
京东零售集团CEO徐雷在京东年度季度财务分析师电话会议上透露：“以用户送货地址来看，京东线上市场用户占比超过60%，GMV占比过半。” 疫情期间，京东仍新增超过1万活跃购买用户。
第二季度，日常消费“京喜”中线用户占比接近%。 按照“37条规定”，靖西是一个不折不扣的“下沉市场”。
此次合作中提到的具有互补效应的“新消费市场”本质上是一个下沉市场，而这正是快手的用户群和数十亿日活跃用户的势力范围。
当然，对于快手来说，这也是一个“升级”的好时机，是从下沉市场跳到“上层”的关键一步：抢占大品牌，降低用户信任成本，减少对供应商的质疑; 而借助京东的供应链正好可以完成供应链。 毕竟，仅仅依靠之前的“源头好货”是远远不够的。
从超级品牌日到新品投放小姐姐王冬，老兵们都证明了自己不俗的购买力。
“京东正在打造一个节日，而快手的一大亮点就是当天会有一个大促销活动，京东的供应链也会参与其中。产品选择不清楚，但肯定会有家电等京东预留商品不缺，原则上全库商品全部收录，快手开放。 上述知情人士表示，“但具体参与的主播人数尚未确定。”
京东自营产品具有C家电、品牌产品、高价产品等优势。 对于快手用户来说，正如合作中提到的，“它使快手商店能够补充商品；它帮助用户升级了消费和购物体验。”
无论如何，在这次合作中，快手在京东的帮助下实现了“提升”。
快手+京东、抖音+？
快手CEO宿华在此次合作中高调宣布，今年以来，短视频直播电商作为电商行业新业态迎来快速发展。
快手与京东的这种深度结合，不仅让用户对未来有了更多的想象和期待，也让他们想起了抖音这个快手几乎在每个战场都会遇到的老对手。
在几乎全民直播带货的热潮中，抖音今年也加入了浩浩荡荡的大军，主打直播电商。 与快手八年的深耕相比，抖音只是一颗后起之秀，而且从目前的情况来看，在与电商平台的捆绑方面，抖音似乎有些孤军奋战。
先从与淘宝的遥远关系说起。
今年年初，抖音在平台上添加了淘宝链接； 后来，深知不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里的抖音与京东达成合作； 去年1月1日，据《晚点晚报》报道，抖音与淘宝签订了1亿元年度框架协议、1亿元广告费、1亿元佣金。 电商部门的考核指标以GMV为导向，签约GMV总体目标是1亿规模。 不过，抖音随即向媒体回应称，文章中提及的数据不实。
今年年初，抖音发布了《抖音数据报告》。 报告指出，截至2019年，抖音日活跃用户数已突破1亿。 手握庞大流量，抖音自然不愿意成为淘宝的前端引流者。
在电商领域，抖音也是动作频繁，比如搭建电商平台“精选商品联盟”、开放购物车功能、新增电商小程序入口……
据知情人士透露，为了强化整个交易的闭环，抖音生鲜品类已经禁止链接第三方平台。 快递专家向第三方平台分流货物的方式甚至可能被封杀。
“抖音显然不愿意为淘宝做嫁衣，目前与淘宝的关系处于尴尬状态。” 一位不愿透露姓名的MCN负责人说道。
我们来看看快手与京东的这次合作。 京东只提供商品和服务，具体运营和主导权仍在快手手中。
相信会有很多快手老手会把它交给京东。
