在互联网时代，没有人不想当网红。
去年受疫情的影响，直播带货这些新型的电商模式开始真正爆发。随着李佳琦、薇娅、辛巴等脑部网红带货效应凸显，直播带货已然成为这个疫情年的新风口，也对传统零售带来了实实在在的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等政界大鳄也纷纷走入直播间，而风口的代名词罗永浩同样没有缺席。据商务部统计，2020年一季度，全省电商直播超过400万场。另一方面，主播已然成功“转正”，教育部最新的就业指标统计标准里，明晰将互联网营销工作者等列入自由职业的范围。
新风口下的直播带货究竟有多火？用数据来说话：
4月1日，罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1万元；
5月14日，刘涛直播带货首秀，4小时带货1.48亿，超2000千人观看；
5月17日，5.17饼干节薇娅销售额达到3.9亿，李佳琦销售额达到3.5亿；
6月14日，辛巴回归直播带货超12.5亿，销量超过900万；
……
以上数据只是明年上半年来直播带货火热的一角，这些没有罗列举来的更为庞大的数据更是带动直播带货成为新浪潮的主力。上半年是直播带货的高峰期，快手直播带货更是打破了多项记录，通过联合背部达人接触达到目标用户，产生新消费市场。而快手直播带货之所以在短短的时间内迅速崛起，抢占直播行业中的重要地位，与快手直播带货的模式和优势是分不开的。
首先，受快手本身平台的用户群体影响，快手的用户群体占比最大的一部份为三四线城市的用户，为快手直播带货带来了人力资源；其次，快手的用户提高引擎也正在发生快速改变，此外，一线和二线城市的用户数月活占比，早已达到30%以上，为快手直播带货提供了更稳定的流量；最后，快手在拥有庞大的粉丝基础时，也在不断地创新与尝试，例如开办专门的营运团队等等。
这么通过快手做直播带货有哪些益处呢？
第一点：好多人觉得快手只能买卖实惠货，甚至有人说，好货不过百。实际上，高客总价产品经测试也可以成功，在直播中货车，从99、到200多，300多，500多，甚至更高，都能卖得出去，ROI可以做到1:4。这一套方式在是2020年年初开始测试，直至3月下旬得到推论。经过5位以上主播测试，颠覆和突破，验证方式可以复制。
第二点：你们都晓得，快手用户相比其他直播平台愈发下沉，以三四五线城市为主，这种用户由于交通条件，商品流通和信息流通存在一定的差别化，当她们看见快手直播的时侯，对优质商品的渴求度比一二线城市用户来得急迫，这也是为何快手直播的转化率比其他平台直播的转化率更高的诱因。
第三点：快手对内容输出要求不高。抖音提倡记录美好生活，平台上达人多以机构出生，内容专业细分程度十分高，我们刷抖音的时侯更多像是在围观“明星”的精彩世界。而快手提倡记录真实生活，平台达人多数是草根出生，职业细分程度就没有这么高，看快手的时侯像是在看乡村田野，邻里的生活。抖音给人的觉得是潮流，快手给人的觉得是接地气，这两种风格对带货也是不同的。所以，作为刚起步的创业者建议选择快手，它对内容持续性优质输出没有这么高的要求。
其实，看着他人赚了一桶又一桶金，自己的直播间出单率仍然不怎样样，这么该怎么提升出单率呢？快手直播带货有没有哪些方法呢？
一、如何为主播筹建形象
从快手平台的算法上来说，任何人都可以当主播，龙生九子，子子不同，所以每位人都有自己的特性，而且是独一无二的。并且逼格的优劣，口才行不行，是否有才艺，都是你能够成功导致用户注意的关键要素。但要谨记一点，快手带货主播就是来卖货的，浅显地讲就是线上销售员，店家给你钱你要帮人家把货卖出去，不然就是一锤子买卖了，这也是近来好多名星主播相撞的诱因。这么普通人想直播带货不论是形象好还是口才好，最好得有一样达标，起码能使自己推销产品更容易。
其实，我们通过飞瓜快手的数据显示发觉，逼格即正义在直播带货界是行不通的，好多长得很可爱的小妹妹带货很通常，由于留出来的听众并不是想买东西的，而是纯粹来看这种漂亮主播的，所以我们看见直播带货实力强的主播都是十分有亲和力的形象，但是真正把老铁弘扬广大的人。
飞瓜快手-实时直播间
飞瓜快手的实时直播间采集的封面我们能直观的看见开直播的人形形色色，这么她们的直播情况与形象是否成反比，我们可以直接通过飞瓜快手的数据大屏观察主播的带货情况来进行判定。
飞瓜快手-数据大屏
二、主播怎样选产品
设定好主播的形象后，对于产品的选择也是十分重要的一个环节。假定经过上面的了解，我们都早已找到合适的主播了，这么卖哪些也是很关键的点。好多人会说去瞧瞧畅销榜单上的物品，其实这些技巧是没错。并且前期还是建议你们，以自己为中心，例如你给自己的定位，构建的人设，假如说你很擅长美白美妆，而且你却仍然在卖衬衫，这就有点不太对口了。
所以我们一定要把自己的特长发挥下来，这样就能起到1+1>2的疗效，你讲得畅快，听众下单也绝不会啰嗦。这么在品类选择时，在没有自己的供应链情况下，可以通过飞瓜快手的商品排名榜来查看现下最热卖的产品是什么，找寻贴合我们自己主播设定的产品，这样除了解决选择产品的困难也更容易使我们前期蹭到高爆产品的热度。
飞瓜快手-直播商品排名榜
当我们单独查看排名榜上的商品时，就才能快速的晓得这个商品的热度情况是怎么的，有没有正在售卖这件商品的直播间，她们销售情况是怎么的，我们自己直播买这件产品会不会产生竞争。
飞瓜快手-商品热度剖析
飞瓜快手-关联直播剖析
其实还可以查看售卖的主播情况，她们分别属于哪些行业的，可以直接步入了解主播的详情，查看该主播设定的形象是不是垂直定位的，这种也都是我们在进行主播设定的时侯可以学习借鉴的方面。
飞瓜快手-在售主播剖析
三、用数据剖析粉丝画像
粉丝画像是哪些？就是你的粉丝是哪些年纪段的，女性的多还是女人的多，哪些地方的人多，消费水平如何样？那些数据使用飞瓜快手可以毫不费劲的获取到，而只有了解你的粉丝，并推出她们最想要的产品，这样就能最大程度提升直播带货转化率。例如，你的粉丝都是很年青的90后们，你却在仍然指出性价比，这么多半不会埋单，由于在这种后浪眼中，我买的东西一定要有价值，性价比是哪些完全不重要。
飞瓜快手-粉丝画像
粉丝画像只是一方面的数据，还有粉丝的兴趣分布、粉丝活跃趋势、粉丝重合度这种都进一步的为我们解析粉丝的数据情况，因而为我们在开设粉丝活动的时侯更有倾向，也更符合粉丝的兴趣，更快速的提升粉丝黏性。
飞瓜快手-粉丝兴趣分布
而通过粉丝的活跃趋还能据悉粉丝上线的主要时间段，这样我们播出的时间就可以根据粉丝的上线时间进行，进而提升直播间的人气。
飞瓜快手-粉丝活跃趋势分布
四、直播带货选品要有差别化、品类丰富
我们看大主播直播的时侯都有一张带货清单，密密妈妈，最少也有一二十种产品，所以每位产品讲的时间都不会太久，那为何如此做呢？一方面是大主播的资源多，合作的店家多，不这样完不成任务，另一方面就是让听众保持新鲜感，例如有时侯讲某个产品的时侯，很显著大部份听众都没有性质，这么这时侯就觉得来一波新款秒杀，让听众保持亢奋度。
所以我们普通人直播的时侯，也可以多打算一些产品，虽然现今热卖好多，定价也要分层级，对应不同的用户。不晓得你们发觉没有，像辛巴她们带的货通常都是电商专供版，基本上直播完，其他电商平台上也不会有货，这就防治了有些人会去比价，虽然卖的版本不同，无法对比。
飞瓜快手的电商剖析可以系统化的让我们对比其他的主播产品，对商品的品类进行细化处理，我们可以观察辛巴的近30天商品情况，商品共124件分为10类，品牌有8个。
飞瓜快手-电商剖析
这样我们在选品的时侯就可以挺好的晓得大主播的品类是如何的，包括售价情况，可以考虑适不适宜我们定价，我们产品价位是否会有优势，才能让我们规避一些与大主播重复产品，防止分流的情况。
飞瓜快手-电商剖析
五、尽量做到真实场景直播
在快手好多主播直播的地方要么是在超市，要么是在库房发货的地方，还有就是前面货架上摆满了琳琅满目的商品，虽然如此做的目的就是告诉你们，主播是在现场实时直播，大家买到的东西就是主播现今用的，因而降低顾客的信任感。其实，也不是说任意场景都适宜直播，直播场景也要有逼格注意形象，假如前面的东西随便摆放，零乱无章，会给人留下不专业的印象，疗效大打折扣。
说到直播场景，最有吸引力的莫过分吃播，好多人看着主播吃得满口油光泛白，甚至会不自觉的进食哈喇子，这些的直播疗效都会特别好，由于好多人可能不看这个主播去吃这个东西，可能本身并不会想去买那些东西。
快手主播直播场景
六、直播预告拔草和复盘
有时侯你们会发觉直播快结束时侯，主播会掏出来几个产品讲解，而且并不售卖，这就是拔草，这样感兴趣的听众都会关注你上次直播，培养铁粉。虽然直播带货说究竟拼的就是个人IP，要么就是纯粹的价钱低，你们可以想下，现今互联网的时代下大多数人就会网购，好多人还会在主播讲完后，直接拿起天猫、京东搜索这个产品对比价钱就可以下单了。所以你若果没有价钱优势，这么用户凭哪些在你的直播间里买？所以做直播带货真正加码的点就两个，一个是让听众、粉丝认可信任你，另一点要么真正找到源头，拼价钱优势。
因而每次直播之后，最主要的就是做好直播数据的复盘，剖析自己直播间的订购转化率，为下一次直播做好优化打算。那在采集数据的过程就比较麻烦，但是自己做数据的剖析好多情况下会有疏失，但是直播的时侯就早已很耗精力了，再做数据剖析愈加困难。这么为了给自己省时省力的情况下可以直接选择第三方数据工具“飞瓜快手”进行数据剖析和复盘，虽然数据平台比我们人工更专业，数据剖析也更到位。
飞瓜快手-直播记录
除了有每日的数据概览还有记录近7天的数据情况，这就特别适宜我们进行每日或则每周的数据统计。并且每场直播还会有记录，就会有更进一步的直播数据剖析、直播商品剖析、互动剖析、连麦主播剖析以及商品弹幕舆情剖析。
其中直播数据剖析直观的呈现了礼物收入趋势、人气峰值趋势、弹幕条数趋势，这样我们可以直观的看见每一场的人气趋势情况。
飞瓜快手-直播数据剖析
直播商品数据剖析在这儿就变得更为重要，可以快速的帮我们记录出来这场的卖货情况，包括商品的售价、直播时的价钱、销量和销售额等等。
飞瓜快手-直播商品剖析
可能里面的数据你会感觉自己累点自动进行采集，那也可以，而且互动的情况、本场直播粉丝的数据就不是我们人工就可以直接获取的，飞瓜快手的互动、粉丝剖析，很直观的显示本场直播出来，粉丝数据的情况以及在直播过程中用户的兴趣点是在哪一方面，更便捷我们对上次直播进行优化。
飞瓜快手-粉丝剖析
飞瓜快手-互动剖析
