快手月销量1000万，是王琰团队近期的成果。
与超级主播的带货能力相比，不算太惊艳，但对于桑蚕丝这样的小众服装来说，已经是奇迹了。
王艳从事桑蚕丝制作20余年，逐步打通面料开发、花型开发、设计、制板、生产、销售的全产业链。
对于王艳来说，桑蚕丝确实充满了她的生活，但在消费者眼中，桑蚕丝依然是“虚拟”的存在：
相对于其他棉麻服装，线下门店数量稀少，价格往往远高于其他材质。大多数消费者缺乏对桑蚕丝的认知。
针对桑蚕丝的这些问题，王艳于去年3月开通了“京龙津”账号（开手账号：Wangjing1973）决定尝试和快手一起突破。
依托平台公平的流量分配机制，让更多人可以通过短视频和直播发现“动态”桑蚕丝。
如今，王言团队在快手的收入飙升，年初涨到600万左右，现在已经突破1000万大关。
线下工作20多年的王艳，将全部精力投入到线上，依托快手平台普及桑蚕丝知识和销售产品，依托快手e的优势——商业打破利基市场。
小众品类是“人气”“我们在快手直播间推广的是尽量不要先买。”和其他主播不同的是，就算老铁要下单，直播间里的主播也会让老铁慢慢来。桑蚕丝作为小众品类，在产品领域相对专业。如果买的时候不了解产品，会造成很大的麻烦。所以他们基本宣扬粉丝去直播间前要观察一段时间，看看其他粉丝提的问题，也增加自己对桑蚕丝的认识。
在快手，汪言团队需要先给老兵们一个教训，让更多人知道桑蚕丝。
王琰这种直播“讲课”的方式看似合情合理，但要让看过视频或直播的老兵停下脚步，“听课”。在时间就是金钱的今天，这并不容易。这一切的前提是公平的推荐机制。让“0”被更多人看到，因为除了公众人物，平台上的新卖家大部分都是“0”，处于粉丝少作品的尴尬境地。但是，快手的均等流量分配机制并没有将流量倾斜到大V，而是让“0”有同样的机会被老兵发现。这也让小众品类获得了更大的舞台，在更多人的了解下深入到更多人的心中。普及后，需要检验客群与商户匹配的准确性。比如一个喜欢滑板的22岁街头男孩，很可能不会成为汪言的顾客。王艳介绍：“桑蚕丝的客户群主要是40岁或35岁以上的中老年女性，客户层次消费比较高，消费力也比较强，因为桑蚕丝毕竟是“如果是面料的话，应该是优质面料，主要是医生、教师或者政府人员，收入稳定，收入高。”快手用户虽然以年轻人为主，但在庞大的用户群面前，只占少数的中老年人群，潜在客户群在王艳等商家面前依然是一块巨大的蛋糕。汪言：“快手粉丝更准确。来后基本都是买东西，直播间的人气在1500-2000。这些人基本都是呆上十分钟就买了。每次直播的流量基本在4万到6万之间。我们的单价可能比别人高。日成交70万左右，月成交10-2000万左右。 .
”从业20多年的王琰，很快找到了快手电商的“用户指南”，并迅速成为退伍军人的老师。快手日益完善的电商生态系统已经构建起来新入驻小白商户的“电梯”，让商户顺利找到自己舒适的销售节奏和方式，而不是去适应快手的模板。快手平台以开放的态度和服务连接商户和用户，让好产品说话王言并没有很早就用快手，直到去年3月才正式使用。我们是抱着尝试的心态去做的。厉害了。”汪言虽然是桑蚕丝领域的老玩家，但刚开始对快手难免有些生疏，他们也逐渐发现了快手的“规律”和成功的模板。在快手，他们只是需要做自己，好产品在快手有自己的光环。”很多进入直播间的客人都是来抢货的。虽然他们对桑蚕丝不太了解，但是经过耐心的跟他们解释后的套现比例还是很可喜的，回购率也很高。”在快手，好货源“说话”的时候商家初步得到老铁的认可，下一步就是把老铁变成铁扇。在快手，信任往往比其他地方更容易。在快手，强有力的买家权益保护措施让老铁松了口气。很多烦恼。快手一直在加强用户体验和维权，让用户在看视频、下单的同时享受安全、优质的购物体验。.
快手电商为买卖双方提供快手、淘宝、有赞、魔筷、拼多多等多种正规交易渠道，多方面保障整个交易过程。但是，这并不意味着商家处于被动地位。快手的电商规则都是针对不法商家的。对于优质、低价、优质的商家来说，优质的产品是快手最有效的广告。在王艳眼里，好事会跟快手说话：“我们是货源卖家，从面料研发到生产销售都是独立完成的，这也保证了我们的品控和价格，比如成本应该会有很大优势比其他人，所以我们在快手上卖的很便宜。”目前，王艳团队不同价位的产品一起计算，平均单价基本在100元以上。桑蚕丝产品在消费者心目中天价，也有很大优势。专注源头精品是快手进军电商领域的最初起点，主要是因为源头良品很多厂家已经是快手的用户，相对容易融入在线社区。当原产地厂家生产直接面对消费者时，中间渠道和品牌溢价降低，自然会带来高性价比的产品，从而实现买卖双方的双赢。春节前，王艳的粉丝只有20万，但随着人气和口碑的积累，好货源为他们吸引了更多的顾客。春节过后，疫情期间，粉丝的人数已经上升了几十万。 @粉丝，给王艳带来不少收入。 “我们的快手粉丝大部分都是购物迷，复购率也比较高，开播就有部分客户关注我们，黏度很高。
“私域流量高的复购率和粉丝的粘性让汪言看到了快手直播更多的可能。”现在我们的销售端基本都是在快手上直播，我们也会发给其他的线下直播的人，一些线下实体店也会做一些批发，主要是我们自己的销量。主。到8、9月，应该能达到100万粉丝，我希望年底能达到接近200万粉丝。”如今，王艳的整个团队约有200名员工。今年粉丝的目标是做到200万，想继续让200人通过快手平台认识200万人，让小众消费品跳出“舒适区”，用快手将桑蚕丝带入大众生活。
