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视频平台和电商平台，这两个流量的天花板，如今你已然很难将这二者完全割裂口来。因为抖音、快手这样的腹部视频公司，正在电商这条赛道上一路飞奔，其他公司其实也不甘示弱。那么，为什么她们都要抢着做电商呢？本文将从四个方面展开剖析，与你分享。
全文共 2327字，阅读须要 5分钟
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今天的话题：为什么快手和抖音要抢着做电商？
先去想个问题：在没有互联网的时侯，人们是怎样挣钱的？
工人下班拿薪水，小卖店售卖商品，培训班老师开班办课程。
核心是哪些？
进行低买高卖！
老板花钱买工人时间，帮助自己干活，劳动成果高价售出；小卖店低成本进货找渠道，再以更高价钱借给消费者；老师们投入低成本教学和器材等，再缴纳高额的补习费。都可以称为是低买高卖。
这个模式自打人类伊始，就广泛存在了。即使后来的互联网，也是同一套逻辑，只是把线下的买卖迁往了线上。
最直接的是电商。
你会发觉，市面的几乎所有产品，最后还会有电商的身影。为什么？有人的地方都会形成交易买卖。
比如墨迹天气会上和天气周边的产品，b站会衍生出好多二次元的景品和盲盒等，斗鱼直播的送礼打赏，今日头条的专栏课程售卖，都可以称得上是电商。
没有任何一款产品，在流量充足时，放弃电商的看法。
自然，短视频背部抖音和快手不会舍弃这样的机会。
不过，短视频电商并不好做，可以说步步维艰。
电商是一块巨大的面包，前面的三座大山牢牢压着鄙人，占据了90%左右的市场份额，其他电商仅占10%左右。
可以说在未来的5年内，传统电商的大格局不会发生巨大改变，电商行业的准入门槛极高，大佬们构建的优势不是仅仅通过烧钱就可以达成，还须要经历时间的不断磨合。
如果那个愣头青希望从正面硬刚传统电商，只能说，再见来不及握手，大几率会扑街。
相反，从垂直领域或某个流量集聚点打开电商局面，往往会收到奇效。
比如拼多多的崛起，正是借助这个策略。
上面提及的，有人的地方都会有买卖，其中，“人”就是流量集聚点的含意，快手抖音的流量目前正适宜切入电商领域。庆幸的是，他们有个天然优势，其赛道是短视频，而非传统电商，竞争格局没有和传统电商针锋相对，达到你死我活的局面。
用户在传统电商里购物需求主要是以搜索为主，一般是带着需求步入APP，通过类目或则搜索，直接找寻须要的商品。但几十亿的sku，给消费者带来更大的困局：应该怎样选择合适的商品呢？
于是传统电商发展出内容产品，帮助用户进一步取舍商品，如商品评价，买家秀，商品问答等，后期又衍生出贴子，短视频和直播产品，来解决搜索和选择的矛盾。
看起来问题解决了，实际上，仍然须要外部的真实评测和评价，来帮助消费者进行商品取舍。
比如我近来在看阳台柜，钢材料、太空铝、实木板？傻傻分不清楚，如果不仔细研究，根本分不出两家店，两个商品的区别，为什么价钱不一样，到底藏着什么隐情呢？
传统电商的内容产品是没办法解决这个问题的。
抖快的短视频电商，属于内容电商，和传统电商有很大区别。内容电商首先须要现有不错的内容，比如优质的带货视频，抖音的卢小开上山采山货视频，打造IP人设或品牌形象，进而给粉丝带货。
对于用户来讲，在抖音中，他只是一个流量而已，不是单纯的人，没有购物需求。经过主播不断的内容冲涮，流量弄成粉丝，进而形成信任。当主播又掏出不错的资源时，粉丝可能会埋单。
为什么是可能？
大部分粉丝的购物需求是额外剌激下来的，比如主播掏出野生的香菇售卖，粉丝看见后觉得可以支持一下，恰好货还不错，那就买了吧。当然，也可能是他刚好有这个需求，需要碰运气。
也就是说：当用户有实际需求时，仍然会去传统电商购物，通过内外部评价取舍商品。
抖音快手即使当前有巨大的爆发量，可始终未能攻占用户的购物心智。短视频产品是否会像传统电商变革或则结合上去，这个问题，他们应当思索过。
与天猫万亿GMV比上去，快手和抖音目前上去还微不足道，甚至还称不上对手，只能和天猫的一个产品模块淘宝直播进行比肩。
前期龌龊发育，抖音引入阿里妈妈CPS，签署百亿合作框架，618又和国美合作。快手和易迅合作，引入易迅商品、供应链、金融。
内容流量+传统电商，看起来是多赢的局面。
传统电商短时间内是难以步入短视频领域，虽然眼馋却也没办法，似乎合作是必经之路，是获取站外流量直接的方法。
相反，抖音快手步入电商领域是顺其自然的，前期可以抱后背，后期完全自立门户，是确定以及一定的未来。最近字节跳动竞购了一些第三方支付公司获得了支付车牌，目的很明晰，就是要自立门户。
当然，支付车牌并不是当前阶段最核心紧要的。消费群体稳定在哪里，那么，寻找优质店家，优质的供应链，低价高质商品是当前的重中之重。
天猫是各大商家的基本盘，一般旗舰店会驻守在哪里，多年的营运积累的用户和数据资产是后来者难以撼动的。但去其他流量场开分部，还是值得考虑的，只能期盼不要出现当初京东天猫的二选一现象，保大保小？
小微店家是须要大力培养和支持的，商家自行产出内容，自行建立供应链，平台提供资源支持，这是未来必须重点考虑的路线。
至于达人端，良性发展即可，做到人人可播，人人都是KOL，均衡实力发展，不要迈向淘宝直播的老路，马太效应异常严重。
写到这儿吧，来总结一下我想抒发的内容，
1）抖音快手发展至今，DAU过3亿，是做电商的好机会。没有任何一款产品，在流量充足时，会舍弃电商的看法。
2）传统电商一直是消费者购物的主要场所，抖音快手其实当前有巨大的爆发量，可始终未能攻占用户的购物心智。
3）相对来说，抖音快手体量始终未能和淘宝京东相提并论，接下来重点培养店家资源，提供优价优质商品是重中之重。
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