“辛有志集结团队，打破双十一直播带货记录，全体成员的成交额销售额突破21亿、散打哥生日会当日带货达到1.82亿、二哥连续6场直播销售288台车……”
老铁经济的销售奇迹亮眼，同样也带给大众一些思索。
“老铁买买买的背后是哪些？”、“快手用户真的是喜欢优价吗？”、“我们所听到的老铁经济，真的只是靠下沉这么简单吗？”
答案并不是这么绝对，快手的老铁经济也在不停改变……
一、发现人海，普惠流量
快手仍然在提倡平台的普惠，可普惠这个逻辑是哪些？
下沉用户好多，部分用户的手机相对高端，价格几百元到一千元不等。这意味着，面对不同平台的一些非常玩法时，这部份用户的手机会出现一些带不动的情况。
为了普惠这部份用户流量，我们看见快手在不同玩法植入的时侯，会对不同的型号做细致的流量玩法发包。
普惠在服务更多用户同时，也为快手收获了一大批下沉用户流量。
我们看见每年，约2.3亿小镇青年活跃在快手平台，他们每年在快手上发布视频28亿 +、每年在快手上视频播放数26000亿 +、每年在快手上视频获赞数800亿+、每年在快手上视频评论数180亿+……
（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）
快手的普惠不只局限于“下沉”用户，我们也发觉，快手平台坚持普惠，为其自身带来了不同用户流量的纵深能力。
（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）
信息碎片化时代，用户的的注意力被短视频、直播、社区、电商等各大社交平台分割。
用户流量，对于平台来说极为珍稀，平台普惠用户流量的同时，也是收获用户流量的过程。
在过程后，平台又该怎么吸引流量呢？
二、跃入人海，吸引流量
1、让内容去找人
今年双十一，快手发起了一轮站队PK，选平台代表性的KOL与名星两组对抗。用户加入不同的战队许愿，愿望被选中，战队都会帮助用户实现这个心愿。
战队PK 的玩法剌激用户参与，而在这个过程中，KOL、明星通过不同的内容吸引用户加入其战队。
（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）
这个过程中，平台依托活动内容以及活动中KOL、明星生产的内容，吸引用户流量，让内容去找人。
2、让人去引导人
同样是PK活动我们还见到了哪些？KOL、明星的粉丝，因为偶像引导的力量，自发参与活动。
然后通过粉丝与用户之间的传播，活动像滚雪球一样，参与人数越来越多。
（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）
通过KOL、明星与粉丝间的强黏性，达成人对人的引导，从而帮助平台收获好多用户流量。
3、让品牌去粘人
大部分用户的潜在意识，认为自己在快手这类短视频平台，是娱乐闲暇，而不是直接来这个平台买东西的，所以好多品牌在刚融入快手时，并不适应。
为此快手中级营销专家铁铁，在克劳锐电商最大牌中表示：“品牌要学会以人和内容为主，做常年铺垫。不要让用户觉得品牌只想卖东西，要学会让自己的品牌去‘粘人’”。
（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）
拿兰蔻为例，今年双十一兰芝在微博推出肖战反转影片，借助人（明星肖战）和内容（反转影片）的力量，为自己的品牌吸引了大批用户，双11兰芝当日成交金额高达10亿+。
（克劳锐品牌社交排行榜与双11美妆品牌金额排行榜对比）
通过克劳锐调查，我们看见品牌良好的社交，为其带来了更多商业价值。
而品牌在借助KOL，明星的红人效应的同时，也要学会为自己背书，建立品牌与用户间的强黏性。
通过人、内容以及品牌自身背书完善与用户间的吸引，为平台收获了大批忠实用户，但平台怎样将那些用户流量有效转化呢？
三、深入人海，运用流量
快手普通用户之间会互称老铁，老铁就是知已。
让用户在诸多人中找知已这些老铁文化，离不开平台的新政支持。
现在打开快手我们能看到了哪些？
“少林延波教工夫”、“许华升等小人物的江湖故事”、“可可西里守护黑颈鹤的巡山人”、“大城市奔忙的理财师”、“田地里的农耕人”……
老铁正在生产内容。
截止到目前，快手日活跃用户达2亿，日均爆光千亿，每日UGC生产达到1500W+，每日点赞数4亿+。
通过快手的官方数据，我们看见越来越的老铁在生产内容，而那些内容来大部分始于生活，内容圈层广泛。
快手平台将这种丰富的原生内容通过算法匹配，锁定各个兴趣圈层。
无论用户兴趣多猎奇，总能让她们找到知已，成为老铁。
（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）
用户在平台上还能通过老铁真实的生活体验，获得情感之间的沟通，当人与人之间有了情感联接，久而久之就容易形成情感共鸣。
有了共鸣，老铁间的信任也进一步加深，这种老铁文化也自然盛行。
所以我们会听到一个现象。
“柳岩、王祖蓝等名星直播经常说谢谢XX老铁的支持”、“53000多个老铁通过直播穿上阿迪锐步鞋，走出魔鬼的脚步！”、“驴嫂演唱会GMV1.8亿，请到华少、李宇春为她站台”、“北京小王半夜打开快手为老铁打赏”……
无论是名星、一线城市用户还是品牌，他们在步入快手这个平台时，会自然的融入这些文化中，从而通过这些老铁文化获得用户的转化。
可不仅老铁文化外，用户流量的转化还有什么呢？
老铁文化、下沉用户爱优价仍然都是大众对快手平台的固有认知。
但一些事实案例正在改变这种认知。
“二哥连续6场直播销售288台车”、“618快手与易迅合作KOL播间里还能达到每分钟的销售额在一万块以上。”……
这些案例让我们看见了哪些？
快手的用户并不只看价格，还看性价比与价值。
快手中级营销专家铁铁，在克劳锐电商最大牌中表示：“老铁追求高性价比，例如500元的进口孕婴用具，在老铁直播间有专属福利的情况下只要200元。那么，用户很大可能会去选购它。”
在这些短平快的销售逻辑和思路中，平台整合KOL、KOC 、KOT、品牌等多方构建一个营销磁场的搭建，从而进一步的实现商业价值的输出。
（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）
在明天，为用户提供娱乐闲暇的同时，越来越多的社交平台纷纷加入“直播+电商”的行列。
但是，品牌调性与社交平台调性契合度、社交平台内用户行为习惯的培养和消费习惯的转化、主播在销售方法以及产品知识的专业度等问题，平台、主播以及品牌须要不断思索的事情。
这其实是社交平台下一步正式改变的方向……
▽
点击右图跳转【克劳锐指数·小程序】
更多自媒体数据及排名轻松获取！
往期精彩回顾
点击图片阅读 |
点击图片阅读|2020年克劳锐第四届TOPKLOUT AWARDS奖项申报开始了！
点击图片阅读|克劳锐的这份报告，告诉你在这30天到底发生了哪些
