目录
1新格局
车辆行业市场格局塑造，车企营销需积极响应市场变化，持续挖掘新下降点，精准掌握用户需求，探求品类新增量
2新机会
快手牵手品牌解锁新线增量市场，掌握新能源/高档车高增品类，洞察Z/Y世代购车需求，共建车企营销新图式
3新趋势
快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发
PART.1新格局车辆行业市场格局塑造，车企营销需积极响应市场变化，持续挖掘新下降点，精准掌握用户需求，探求品类新增量
市场盘面
车辆行业竞争格局转变，品牌应掌握用户消费需求，找寻新增长力
行业格局一：新线渗透
新线城市车辆销量渗透维持在四成以上，活跃车辆用户规模超3.4亿，用户购车需求逐渐释放，为车辆行业带来新增量
行业格局二：品类塑造-新能源车辆
宏观新政扶植产业发展，新能源车辆销量下降显著，消费潜力持续释放
行业格局二：品类塑造-高档车
高档车市场份额与销量呈下降态势，用户消费需求激增快手热度购买网站，未来下降可预期
行业格局三：需求演化
Z/Y世代用车偏好呈现差别化，车企营销需精准掌握用户需求
行业格局四：营销渠道演变-短视频
集优质内容、活跃社区、海量用户于一体的短视频平台成车企一站式营销阵地
行业格局四：营销渠道演变-快手
短视频典范平台快手DAU超3.7亿，用户粘性超行业平均水平
“快手依托于新线城市的高渗透率、独特的老铁文化以及‘实在人、实在货、实在价’的平台理念，深度影响用户的生活形式，以更有效的触达、更强烈的共鸣、更高效的转化，成为占领消费者心智的爆品促销平台”
——宝马、奔驰、小鹏、北汽、广汽等10余名车企经销商专家想法
快手影响力
快手内容、IP/达人、广告三大优势持续影响用户心智，提高留资意愿
快手影响力
快手指数为车企提供全链路策略指导，引爆品牌声量，释放营销势能
PART.2新机会快手牵手品牌解锁新线增量市场，掌握新能源/高档车高增品类，洞察Z/Y世代购车需求，共建车企营销新图式
地域机会：新线城市
新线城市用户规模庞大，车辆消费潜力逐渐释放，快手新线活跃用户渗透率高且消费能力更强，促进品牌解锁车辆行业新增量市场
地域机会：新线城市
观点1：新线活跃用户规模超6亿，用户借贷消费意愿提高，消费潜力渐渐释放
地域机会：新线城市
观点2：新线城市车辆服务行业App渗透率低于高线城市
地域机会：新线城市
观点3：新线城市用户兴趣广泛，联通应用偏好多元，对智能AI行业关注提高
地域机会：新线城市
观点4：新线用户中Z/Y世代占比高，车辆用户收入能力较强，车辆消费潜力大
地域机会：新线城市
观点5：快手新线用户收入与消费水平低于整体新线用户，且对车辆行业更关注
品类机会：新能源车辆
新能源车辆迈向新线城市高下降期
新能源车辆为快手用户更感兴趣的品类
快手可推动新能源车企探求新线庞大市场
品类机会一：新能源车辆
观点1：新能源车辆新线城市销量增长跑赢高线城市，或成新能源品牌扩圈关键
品类机会一：新能源车辆
观点2-1：新能源新线用户青睐评测内容，快手接地气、可信赖的内容契合用户偏好
品类机会一：新能源车辆
观点2-2：新能源车辆安全性、耗电效率等为新线用户购车重要参考指标，新能源新线用户用车场景真实且接地气
品类机会一：新能源车辆
观点3：快手用户对新能源车辆的兴趣度高，其中新线用户的兴趣度相较其他平台差别愈加显著
品类机会：高档车
高档车向新线城市渗透带来市场扩圈机会
快手多元广告及活动全链路覆盖目标人群
解锁高档车生意新下降
品类机会二：高档车
观点1：高档车外部环境竞争激烈，新线城市或成新增长空间
品类机会二：高档车
观点2：相比其他平台，快手用户更重视车辆的奢华感，对高档车品牌更感兴趣
品类机会二：高档车
观点3：快手用户购车追求物有所值，快手以多元让利方式助高档车快速起量
品类机会二：高档车
观点4：快手多元车辆广告内容及方式推动品牌提高高档车兴趣用户订购意愿
人群机会：Z世代
Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手凭着创意丰富的内容与老铁文化强劲穿透Z世代，推动品牌向外破圈
人群机会一：Z世代
观点1：Z世代已成长为车辆消费潜力用户，其消费规模呈下降态势
人群机会一：Z世代
观点2：Z世代车辆需求多元，车企爆品构建难，快手多元达人与繁荣的内容生态契合Z世代各兴趣圈层内容需求
人群机会一：Z世代
观点3：快手持续探求Z世代的内心需求，以创意丰富的内容拉近与Z世代的距离
人群机会一：Z世代
观点4：快手以IP连结车辆品牌与Z世代心智，推动品牌声量破圈
人群机会一：Z世代
观点5：快手辐条达人与品牌高管迸发私域流量价值，推动品牌爆品构建
人群机会一：Z世代
观点6：快手以多元互动玩法迸发Z世代参与热情，促使用户从路人到粉丝的质变
人群机会：Y世代
Y世代购车转化的关键在于促进家庭做出统一决策，快手以优质内容结合家庭场景化营销，推动品牌深度影响每一个家庭
人群机会二：Y世代
观点1：Y世代购车受家庭主导快手热度购买网站，怎么推进潜在家庭作出统一决策为营销核心
人群机会二：Y世代
观点2：家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好
人群机会二：Y世代
观点3：Y世代家庭对快手内容认可度高较高，快手以优质内容渗透每一个家庭
PART.3新趋势快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发
快手车辆用户画像
快手车辆用户订购力强，新线城市渗透率高，正逐渐成为车企营销的必争之地
快手车辆用户画像
快手用户对车辆内容的关注度低于其他平台，日常对车辆内容保持激增热情
快手车辆用户画像——留资用户
快手车辆用户留资意愿强且留资增长高，快手品牌矩阵实现海量留资人群触达
快手车辆用户画像——留资用户
快手车辆用户的留资意愿受快手内容观看时长、达人、搜索次数影响
快手重点IP推荐
快手重点IP为车辆品牌声量提高赋能，实现品-效-销闭环下降
【报告说明】
1．数据来源
1）月狐iAPP（MoonFoxiApp），基于极光云服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各种联通应用大数据的挖掘，并结合大样本算法举办的数据统计与剖析；2）月狐iBrand（MoonFoxiBrand），基于全面品牌洞察方案，对分店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与剖析；3）月狐iMarketing（MoonFoxiMarketing），基于自有联通端大数据和用户画像标签，对人群社会属性、地理位置、轨迹特点、线上行为偏好等多维度数据进行统计与剖析；4）月狐督查数据，通过月狐督查平台进行网路督查；5）其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法律法规，经用户合法授权采集数据，同时经过对数据脱敏后产生大数据剖析报告。
2．数据周期
报告整体时间段：2017年1月-2023年8月。
3．数据指标说明
具体数据指标请参考各页标明。
