你好，我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚步入TikTok领域的同事输出分享经验，让你们不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给大家送上一份TK安装教程，希望同学们赶快扬帆启航，不要再度错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.
如果你也对TikTok感兴趣，可在下边留言（tk）送你们一份安装教程。
一、Tiktok直播电商环境蓝海A. 为什么要做Tiktok直播
从国外各大直播电商取得的成绩来看，Tiktok直播带货无疑是一个新的风口。
目前Tiktok的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。
2021年Tiktok shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。
截止到2021年9月，Tiktok全球活跃用户突破10亿，同比下降了45%。
这样的一份数据早已十分可以说明TikTok这个平台中所暗含的商业价值了，这增长速度简直比某音在国外发展的势头还猛！某音那时候还要跟快手分半壁江山，然而美国的短视频平台竟然只有Tiktok独占鳌头！也根本找不出能与Tiktok旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这些都是长视频平台了。目前Tk里面的内容创作者也是在乘几何倍数的下降，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。
B. 现在开始做Tiktok是否合适
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现今，何况如今这块地农地繁茂，只有杂草横生，你为何不占领先机去耕种荒坡呢！
Z先生从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未形成。
2019年4月，亚马逊推出直播功能“Amazon Live”，但并未趁机推广，且反响平平。2019年10月9日，速卖通为金铜牌店家统一开通直播权限。
Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各种直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际著名球星的独家专访及韩团TWICE与Secret Number的精彩演出。
随着直播电商在全球范围内的推动，整个内容电商的生态链路渐渐打通。今年TikTok加码电商业务，有望仿效国外的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。同时，也为广大国外电商店家带来一波新机遇。
下面是Z先生团队的一个学员2周开始做Tiktok的转化率！
虽然转化率不是这么漂亮，但是等到Tiktok的商业发展建立，他们就是第一批进驻Tiktok的腹部玩家，已经提早熟悉了平台的营运规则，到时候只要趁着Tiktok的东风，就能让这批背部进驻的店家赚得盆满钵满。现在还不开始行动，到时候大家可别像做某音直播一样想着要是我16年的时侯就开始做某音就好了，现在的Tiktok相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是大家自己决定了。如果你有兴趣，欢迎点击下边链接，与Z先生进行交流。
C. TK帐号id构建1.TikTok帐号定位（1）TK头像选择
账号头像决定了粉丝对主播对本帐号的第一印象，特别是在虚拟的网路世界里,头像就是一种“视觉语言”。
带货帐号头像的选择标准：
①头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的Tiktok号,最好用企业的商标纹样或则品牌名子为头像。
②符合自己的定位风格。不管是用自己的真实相片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。
③头像必须让人形成好感、能让人记住，特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼假如厌恶,很可能还会拒绝关注。
（2）TK帐号名称
①别小看Tiktok帐号的名称，里面的猫腻也不少。取名对TK帐号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的疗效。
取名子的第一步，就是要先做好人设IP塑造，再依照这个人设取名子，这样就能愈发容易被用户记住。
②打造好个人品牌，为了卖货或则做直播做打算，所以吸引特定的人群很重要。
③在起名之前，先搜一下同行之中做得比较好的帐号，研究对方的起名策略，模仿的同时不失去自己的特色。
（3）账号简介
简介可以按照帐号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是哪些？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或则直播时间或则引导他人去关注你。
二、TikTok顾客剖析
据官方所称，海外版tiktok目前覆盖全球150多个国家和地区。截止2020/04/07号，tiktok在全球141个国家里排名第一。
IOS上主要是日本用户(44%)，大概是因为日本人喜欢用IPhone吧，TikTok上的评论也被法语参杂，不管视频来自那个国家的。紧接着的是俄罗斯9%，印度8%，日本8%等。
所以，TikTok用户对标欧美玩家居多。
其中男性玩家占总体的60%，男性占40%， 60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。
所以，我们大体得出了一个选品的分类，欧美国家的女人玩家。
三、TikTok直播打算A. 搭建直播场景的打算
Z先生整理了团队针对不同的场景搭建所须要用到的设备，大家有须要可以收藏，想要更详尽的的设备资料可以评论留下tk，Z先生私发给大家。这上面介绍到的设备预算最高不到5万，按照自己预算选择，如果想要更中级的设备可以S聊问Z先生。
1.手机设备搭建（7419元）
摄像设备：iphoneX以上 （5000以上）
摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）
灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）
收音设备：RODE 罗德VideoMicro耳机【VideoMicro+苹果连接线+Type-C线】（685元）
总体好坏评估：
优点：手机直播方便、随时随地都能播出 。
缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。
2.直播一体机设备搭建（8494元）
摄像设备：天创恒达980s（5999元）
灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】 （1635元）
总体好坏评估：
优点：直播一体机自带保湿美肤、磨皮减肥功能，可实现多机位画中画，具备12倍对焦 。
缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁漏光，需要搭配笔记本播出。
3.单反设备搭建（45889元）
摄像单反：索尼（SONY）Alpha 7 III 机身 a7M3（12099元）
相机镜头：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8（14299元）
索尼（SONY）FE 35mm F1.8（4399元）
摄像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8（1699元）
Micro HDMI转HDMI转接线1.5米（29元）
TUSAR sony fw50 fz100适配 相机直播假电瓶外挂电源（170元）
专业摄像脚架套装动平衡减振可调双管油压云台（升级款）（1098元）
溯途摄像机竖拍L板（168元）
灯光设备:200W功率led摄影灯（柔光套装）（5830元）
神牛SL150W II （八角柔光箱+灯架）*2（1680*2元）
收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599元）
总体好坏评估：
优点：相机帧率视觉疗效更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。
缺点：相机自身电瓶供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足单反实时供电。
B. TikTok直播团队配合
主播在直播时团队必须互相配合把控好直播间的节奏！为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把法语作为工作语言。这一点其实要求有点高，但是这能大大推动大家团队间的工作效率！
1.TK直播端的打算
主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节打算、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出蓝筹股。
副播：负责直播前期打算、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如项链、鞋包也可以不用副播。
场控：负责直播前期打算，如上架商品链接等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。
运营场控助理和主播之间要互相配合，及时补充，这样就能有效推动转化率。
2.TK Shop小店/独立站/跨境平台店面打算
运营：提前做好当场直播商品的listing链接，上架好产品。
客服：负责售前售后处理，为顾客导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。
发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。
直播结束以后并不意味着完结，还须要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。除了每位角色进行自己职责范围内的复盘外，还须要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再依照问题共同对话术进行优化。
想要完整版复盘思路的可以点击下边链接S聊Z先生！
C. 直播间流量入口1.视频预告
提前一天发布短视频做预告宣传，短视频可依照须要用Promate去推流。
2.设置直播间标题/#话题/直播间介绍
直播间标题/话题/直播间介绍，有助于吸引自然流量流入；但如有较长的信息，尽可能将重要信息置于直播间名称的前7-8个字中，#话题可前置，避免重要信息被省略
3.借助直播的让利福利信息，热门新品等卖点设计相应的封面图
①本场直播福利较大/有主题活动——根据活动、福利内容制做封面
②突出品牌调性——品牌logo
③展示分店——门店陈列、展架
④主播——适用于直播间逼格高或则有人设的主播
四、直播前打算事项A. 获取相关权限电商权限
当店面开通之后，可以手动获取电商权限。
直播权限
开通小店之后可以在店家后台绑定TikTok 英国帐号，可以绑定一个官方帐号和四个渠道帐号。五个帐号均可手动获取直播权限，店铺中的商品会手动同步到官方帐号橱窗，其他渠道帐号则须要自动添加。
推流码
想要在笔记本端获取OBS直播权限，获取OBS推流码，需要店家直播带货收入达到五百英镑。达标之后可以在后台联系你的客户经理申请OBS权限。获取权限之后须要在七天内进行OBS直播一次。
B. 直播人员选择
主播的选择可以参考前段时间在某音起火的TikTok直播带货达人晏光桦。在做直播之前她有做过销售，英语老师。由于双jian新政她在今年改行来到了上海跨境行业。可以看她在直播间介绍产品时英文“溜到飞起”，介绍产品会结合当地流行风格以及产品特性，曾经公司两个月都没有卖掉的一件大衣，她刚来就卖掉了。主播对直播间的成功与否十分重要。
根据各种直播成功案例以及Z先生团队直播经验来看，直播人员最好符合以下要求。
直播间人数：最低2人，主播，助播及营运（小店家可以不要）
主播要求：英语流利，了解当地国的文化，能够随时应对直播间的变化。最好具有销售，主持或则培训经验，能够挺好的推动听众与其互动，并且介绍产品。并且在直播外还能拍视频在TikTok上发布作品，与听众进行互动。
助播要求：懂英语，互动性好，能够随时配合主播，与听众互动，当人员不足时可以兼配备营运，上下架产品。
C. 直播间搭设
在TikTok电商平台TiChoo上筛选日本区，我们可以看见销量第一的店面日销售金额高达1万九美元，预计未来日销售额达到2万五美金。此店面主要通过直播来进行引流小店。那我们来看一下她的直播间。
下图是她的直播视频精选片断截图，先此店面主要销售杯子或则3C类产品。那我们一起来剖析一下她的直播间是怎样布置的。
首先直播背景是一个红色的架子，上面整齐地放了直播间的产品，让进来直播间的用户一眼就可以晓得直播间是卖哪些产品的。
由于介绍的是3C类产品，所以主播还须要一个沙发和椅子来坐着展示产品。那我们看晏光桦卖校服时就不需要椅子和桌子，她须要的是一个穿衣镜。所以直播间的搭建须要依照产品来定。
所以Z先生认为直播间最好符合以下几点要求：
在播产品展示的平台，其他产品摆放的位置。
这些须要依照直播间产品品类的不同来选择，但是记住一定要基本同色系，整齐清楚。
直播标题简明扼要告知用户让利力度。
主播在讲解产品时会全方位的介绍产品，但是直播间的部份用户没有那么多耐心就之间退出直播间了，所以我们须要一个钩子来留住用户，比如“包邮“，”打折”这类的字眼。
直播间光线明亮轻柔。
直播间不要太暗淡，让人看得清楚舒服。直播光线轻柔，避免产品色差大，“货不对版”。
D. 直播产品怎么搭配
直播前一周最好定下选品组合。选品组合可以根据Z先生的方式来进行搭配。
直播中隔一段时间可以选择一件引流款商品，进行打折促销福利来吸引你们步入直播间并留住她们，并引导你们关注主播扣1优先发货，以此来培养粉丝黏合度。
当然直播间还是要以收益款为主。也可以偶尔的出一些让利活动。
五、电商带货怎么选品
一个好的产品是跨境电商最重要的资源，如果没有好的产品，那么一切都将为零。想在TikTok上带货，选品是重中之重，产品有没有成为热卖的潜质，有没有造成听众订购的欲望，这些都很重要。
七分选品，三分营运也适用于TikTok直播营运。
A. 价格定位
价格一定不能太高，给你们的价钱建议最好在10-60美金之间，因为TK还处于构建与用户的订购关系阶段，用户缺少对平台信任感下单高价商品，反而价钱低的东西用户会贪恋新鲜感，买了就买了。因此10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下收益太少了，若是有退换货，简直得不偿失！
B. 年轻化
TikTok绝大多数用户年纪都在18-34岁之间，用户是偏向年轻化的。可以选择一些潮流、新奇、高颜值的产品，
C. 购买欲望
TikTok是短视频应用，在tk上进行推广，产品必须在视频前3s=秒才能吸引到消费者的注意。新奇好玩的东西才会唤醒消费者的订购欲望，比如现今在印度爆火的美肤灯，虽然这玩意在国外早已很常见了，但是好多鬼佬没有见过，因此，美颜灯这个产品她们是十分好奇的，而且价钱不高，就能造成她们的消费欲望。同理，落日灯也是一样。
D. 物流配送角度
选品的时侯，尽量避开过重过大的产品。这个选品小窍门适用于所有的跨境电商。现在的国际环境造成于国际货运成本偏高，过重偏低的产品都会降低运输成本，而且还要把运输过程中是否会形成毁坏货品的现象考虑进去。
E. 借鉴国外某音
老实说，选品完全可以借鉴国外某音的新品，毕竟某音和TikTok同源，主要用户群体都是年轻人。某音有很多网红在推的新品商品肯定是有它火的缘由，你可以仔细研究这种新品商品，这些产品大几率也是能在tiktok上爆火的。
某音作为TikTok的先祖，早在俩年前直播带货就在某音风机一时，为了能更好的占据某音直播带货这一顺风车，很多人研究了好多的选品方法，就例如某音有很多的测评类UP主有大量的新品商品，仔细研究这种新品商品，其实在跨境电商平台也是热卖商品。
毕竟 现在的TikTok就是俩年前的某音，在某音能爆火，在TikTok仍然也能。
仔细挖掘，分析热卖诱因，就能开发出好多跨境电商的热卖商品。
在选择这种商品时，要考虑其是否是一个很强的需求，若只是一个听到这个商品过后认为有趣之后去买的“临时性”决策，则就不适宜作为自己选品的根据。在货运发货方面，也要考虑是否有有利的条件。
精明的跨境买家可以将商业的意识和思维充分渗透到生活里的每一件事，甚至举手投劳，都充溢着商业的细胞，赚钱可以说是无处不在，无时不有的，我们只是缺乏一只发觉商业奥秘的双眼。
六、选品的标准A. 需求
客户需求是主要的，可需就有供，产品是否有用能不能解决各类问题，这个是卖出东西的核心。能否满足日常生活出游的各类需求。
调查商品对于市场的定位，也就是说商品是否在我们的日常生活种频繁使用的，又或则是在我们生活种可有可无的存在的。
从这方面我们来确认产品的领域类目，大家都晓得想要挣钱的话，产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品，这样的产品也愈发有助于我们后期的推广与变现。
B. 可塑性高
很多人不明白什么叫可塑性，这样来说我们做的是TikTok直播，这件物品是须要领到台面上经过主播的推销介绍能够将商品推广出去的，可塑性就是这个物品本身所带有的价值或则历史，能够被主播通过话术等方式加以渲染的，就是这个物品的可打造性。
C. 价格的敏感度1. 替代品少
就比如说我要卖这个钢笔，你说这个钢笔卖三块钱 卖4块钱，我认为都不贵，但是你要说卖50块钱，那我就要好好想一想了，你这钢笔是不是稀缺品也没有哪些品牌价值，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。
2. 商品的重要程度
商品本身的价值决定，卖家的需求。商品越重要，卖家的需求就越高，价格的敏感度也就越低，商品也就越好卖出去。
3. 商品的奇特程度
商品的稀奇和古怪型是吸引卖家的一个重点，人们永远对于未知的东西形成好奇，越是奇特稀奇的东西，价格的敏感度就越低。
就例如中世纪，西方通过丝绸之路和对外扩张等形式，将大量的西方器具引进中国，其中小小的玻璃球在中国可以卖到天价，人们都好奇一个小小玻璃球有哪些魔力，可以埋到这么贵。
其根本的缘由，就是人们没有见过这些物体，而形成的好奇心，从而促进了人们花钱选购。就是这些缘由，西方人拿玻璃球在中国兑换了大量的真金白银，而这玻璃球的成本不如一个铜板。
4. 商品的用途
用途越专情，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足好多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就难以得到彰显，那么顾客对价钱的敏感度都会增强。
5. 商品的转化成本高
价格越低，人们可能还会形成猜忌，质疑产品的质量问题，相反产品的价钱越高，人们反倒认为产品的质量就越合格，购买的兴趣就越高。
6. 产品的对比性
没有比较就没有伤害，如果一个产品和另一个产品对比，处于劣势，那么产品的价钱敏感都会增加，从而影响销量。
7. 消费者的行为角度
找到消费者冲动消费的商品，不要卖那个客户买一下还须要问问好闺密，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那个我看了就想买，根本都不想等的那个商品。
D. 价格的定位
现在好多的买家都喜欢一个打法称作价格战，顾名思义就是，彼此通过增加价钱吸引客户关注，在通过销量攫取利润的技巧。这种方式似乎能攫取高额的收益，但是这些方式只能适用于鞋厂类的的店面，同时这些方式严重的破坏市场的交割收益。
Z先生给你们的价钱建议是，5-30美金之间，价格不能太高，举个反例，我们平常买个十几二十块钱的东西，不会太在乎价钱，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。
但是若果要买个几百块钱的东西，那可能还会去其他平台对比对比，这一对比，我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价钱太高的商品，5-30美金之间是比较舒服的区间。
E. 竞争
同行大品牌的垄断十分致命，很多人不做市场督查，觉得这个商品好现价比高，就一定认为这个商品才会爆，殊不知这个商品早就被大品牌的店面产生了垄断，最后一单难求。
这个商业的大祭，，就是说在消费者的消费概念里，认为一个商品越贵越能展现出商品本身的价值，店铺的品牌决定商品的现价比，所以在选品时一定要做市场督查。如果你要做的商品没有被垄断可以做，一旦被垄断建议考虑别的商品。
这类商品多为，电子设施之类的，如鼠标键盘，健身器材，医疗用品之类的。
F. 宗教信仰问题
在这150多个国家中，几乎有一半以上的国家都有自己的宗教信仰，每个宗教都有自己的祭违快手热度购买网站，虽然现今的社会对于宗教信仰没有这么强烈，但是也千万不要触碰宗教的祭违问题。
七、如何选类目
建议菜鸟买家选择垂直类目，切忌过分艰深。通常来说，我们将类目总体分为三类：热销行业、飙升行业、蓝海行业。
A. 热销行业
平台近一年畅销的行业，按照30日销量排序组成。包括：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妆个护、女装、零食。
B. 飙升行业
平台市场出现空缺，销量骤增快的行业，按照30日销量增长率进行排序。包括：玩具、水晶石、打火机。
C. 蓝海行业
就是几乎没有竞争的行业。包括：淡水珍珠、首饰、DIY手作。
八、带货选品类目
A.搞笑类
搞笑类视频仍然之后都是流量不错的视频，很奇怪鬼佬虽然很喜欢搞笑类的视频，他们一般对于快乐乐此不疲。
优点是：视频的流量很不错
缺点是：转化很低，没有挺好的商品定位。
B.美女类
欧美国家的帅哥类视频仍然很火爆，这与美国开放的性格有关。
同时美眉视频变现率也很高，商品和店面都挺好定位，比如美妆，衣服，美容，首饰等。
优点：视频流量高，转化高，商品店面定位简单
缺点：容易导致擦边球封号。
C.健身类
健身类视频属于垂直细分类。涨粉容易，主要是做瑜伽知识，瑜伽姿势等可以和美眉类相配合。
可以卖瑜伽器材，健身课程之类的
优点：账号定位简单，涨粉简单，转化也不错，没有哪些太大的缺点适宜菜鸟做。
D.宠物类
以实拍宠物日常为主，多为走私宠物草料日常用品等。
优点：账号定位简单，视频素材搜索简单，涨粉简单。
缺点:视频素材容易重复，转化不高
E.好物类
家居丶电器丶椅子丶卧室利器等。
优点：变现能力强，视频丰富，不怕没有素材来源，这也是TikTok变现类最好的节目类了适宜菜鸟小白，越垂直变现能力越强。
缺点：涨粉慢 同类型帐号多
F.美食类
民以食为天！多为介绍他国小吃为主。
优点：涨粉快，素材多，账号定位简单，变现能力强。
G.手工类
手工制作者可以诠释自己的工艺品，一般都具有鉴赏价值和创意，这些手工艺品除非量产，不然变现是有限的；
优点：涨粉快，视频素材充足，同行帐号少，定位简单，变现能力强。
H.美妆类
仿妆、美妆知识、美妆测评……美妆类可以变现的渠道多，内容做得足够垂直细分，后期美妆电商带货是不错的。
类似于美眉帐号，可以和美眉帐号相配合。
优点：涨粉快，视频素材充足，定位简单，变现能力强。
九、分析直播新品商品的共同特点A. 外观有亮点
抛开价值不谈，外观永远决定一个商品的第一印象，外观优美好看决定了刷到商品的听众能够留下，而不是划走，根据“三秒定理的原则”前三秒的商品展示，决定了听众能够有订购的欲望。
B. 使用有场景
展示使用场景，会让顾客有挺好的代入感，从而唤起她们的购物欲望。同时，也是向听众展示产品质量是否合格的证明。
C. 物品稀缺
在直播中指出物品仅存多少多少件，卖完为止，一次来督促听众下单。
D. 前后有反差
通过跟其他商品进行对比，凸显自己商品的优势，毕竟没有比较就没有伤害，这样做的缘由，一方面加深了听众对于商品质量高的认可，另一方面在直播中可以营造直播氛围，提高听众的订购欲望。
十、不同地区的选品方法
每个国家的选品都有好多的方法，不同国家和地区的人对于商品的喜爱都不同。
A. 首先是占比最多的欧美地区的人
欧美地区文化较为开放，欧美人的思想逻辑跳动逻辑较大，所以Z先生建议欧美地区的商品，突出创意特性，贴合年青受众需求的产品，比如礼物配饰类、运动电子产品、智能家居。
B. 日本日本欧洲等地区
亚洲人的喜欢偏古典，他们爱好钱币书法等古典商品的同时，对于欧美地区的黑科技同样喜好。
C. 中东地区
提到中亚地区，人们就会想到消费水平和科技落后等形象，但显然我们都错了，中东地区的人均GDP甚至比一些资本国家的消费水平较高，他们的贫富差距较大，所以相比较西方国家，中东地区的人可能愈发喜爱网上购物，中东卖的比较火爆的是，美容美妆、汽车相关、手工工具、电子产品、智能家居。
十一、选品工具
除了前卫的选品思路，便捷的选品工具也能让产品的销量提高一大阶。
A. TikStar (Search: Learing How to Get Famous)
TikStar是比较常用的选品软件，现在属于免费试使用阶段，但是据说未来会降价，所以Z先生建议你们趁着免费赶快用。
B. PiPiADS(#1 TikTok ads spy tool)
非常还用的软件，可以不定时追踪博主的指标，每天记录博主的涨粉流量和商品的新品信息，并且 附带商品的相关图片和上升升高的趋势。
C. 滴答狗
滴答狗作为和TikTok合作的大数据整理平台，功能十分的齐全，可以做单个帐号和数据管理，也可以对多个商品进行数据跟踪，让你随时随地晓得现今的跨境的热卖商品，唯一缺点是不是免费的，而且价钱也低。
十二、违规的商品新政
对于店家来说，了解平台的禁售产品是要做的基本功课之一，以杜绝产品被下架甚至被处罚。
A. 非法的和潜在的非法用具
在TikTok直播带货中必须遵循所有的TikTok官方出台的货物条款，和所有适用的法律法规，任何静止销售的和设计白色暴力的商品一律严禁销售。
（1）不容许上架侵害品牌或其他权力人知识产权的商品；
（2）禁止销售假冒商品；
（3）可能难以合法进口到卖方所在国家/地区的商品；
（4）不属于店家财产或通过非法手段获得的污垢；
（5）平台方还严禁宣传任何非法或危险活动的商品、服务、技术或网站内容，包括虚假文件服务、假冒名牌商品、有线电视解扰器、烟花或宣传黑客攻击或逃避执法的网站。
（6）不准走私关于宗教法器，不准在直播时作出有关违背宗教令条的言语或动作。
B. 歧视性和攻击性商品
如果商品被判断富含攻击性、歧视性或有争议，就会被平台严禁售卖。
例如：宣传暴力、虐待、种族歧视、宗教歧视等。
其中就包括了鼓吹宗教、种族歧视或法律法规严禁出版或销售的书籍、音频、视频、文件和资料。
C. 枪支弹药等危险品
根据平台规定，静止走私枪械，弹药，军火，武器，枪支配件或弹药、枪支仿制品、硬弹枪、火药枪、水弹枪、枪用硬弹(如BB弹、金属炮弹等)或水弹。
任何相关教程或用于指导制做枪械、弹药和装备的书籍也都是严禁的。
平台严禁销售的危险产品包括易燃易爆、腐蚀性商品、有毒物质和危险化学品等
D. 金融及博彩类商品
严格严禁所有平台售卖任何国家的货币或则货币仿制品，禁止售卖类似金融货币或则金融品之类的商品
（1）在任何国家/地区具有法定货币地位的任何硬币或纸钞，无论是可收藏的还是流通的；
（2）复制或伪造的硬币、邮票和纸钞，例如分币、债券和其他衍生品、汇票、银卷和金卷 ；
（3）用于制造假烟、邮票或纸钞的设备；
（4）现金等价工具，包括比特币、汇票、旅行汇票和其他储值工具，如贵金属金条 ；
（5）礼品卡、优惠券、礼品券、电子储值兑换码和类似物品；
（6）股票和期货；
（7）黄金、白银和其他贵金属金条。
平台也严禁销售赌场和体彩类产品 ，包括：彩票、即赢体彩和刮刮卡、老虎机和其他游戏机。
E. 动植物制品
（1）活体植物、家畜和宠物；
（2）动物身体任何部位，或富含植物身体部位或借此为原料的商品。这包括来自犀牛、猩猩、大象、濒危和受威胁植物以及受任何其他当地法律或法规保护的植物的身体部位/商品，包括但不限于：器官、角、象牙、骨头、皮肤、毛皮、羊毛、皮革或臼齿；
（3）受法律或法规保护或富含受法律或法规保护的动物或其他野生动物的商品；
（4）可能对植物和人类有害的打猎设备或工具；
（5）爪形挂链和任何其他具有向内鳞甲的挂链；
（6）捕捉脊椎动物的胶带制品；
（7）捕猫陷井和其他宣称可以拿来诱杀猫的圈套；
（8）宣传强奸植物的商品或媒介；
（9）带电狗挂链。
F. 色情类产品
业余淫秽、色情书刊或刊物、限制级影片是被严令严禁的。包括但不限于：性玩具和游戏、色情服饰、束缚武器和配件、恋物癖服饰、性增强剂或任何其他描摹或暗示性的成人商品。
十三、直播中企划A. 直播背景音乐
在国外某音直播间，观众主要注意的是主播和产品，并没有对直播间的背景音乐进行过多注意。但是！！！在美国直播间，尤其是欧美直播间一个好的背景音乐会给你的直播间带来好多流量。
选择背景音乐的时侯建议可以多多关注国内音乐流行情况，建立一个热门歌单，在直播时可以偶尔的讨论背景音乐。你会惊喜地好多听众会依照音乐跟你互动，无形之中又给你的直播间进行了引流。
B. 直播中巧用话术来降低直播间热度
主播须要十分了解产品，介绍产品时能够十分熟练而且灵活应对听众回答。
多产品
Z先生建议介绍每位单品用时3-5min。主播须要告知听众产品卖点快手热度购买网站，产品序号，产品让利力度，产品订购形式，产品剩余库存引导听众下单。
产品较单一
当小店家只有几个产品时建议可以几个产品循环介绍，不宜一个产品介绍太长时间。
小号引导
直播间巧用大号引导听众寻问常见问题，比如运输时间，运费，产品特性等。
有趣话题讨论
直播时可以与助理互动进而引导听众与主播互动，活跃氛围。比如主播可以问助理：当你须要带一个人/物品上孤岛，你会带谁？助播在直播间回答或则评论区回答，也可以大号引导你们在评论区回答。不过要注意最后还是要将关注点回归到产品上。
C. 有什么方法能降低粉丝黏性并引流直播间
以上是Uk小店直播带货榜一TikTok帐号主页，我们可以看见他的主页作品比较垂直，作品基本都是用自己直播间视频片断截取剪辑，从而给自己的直播间引流。
我们群里的学员问的最多的就是有什么“窍门”能够降低帐号粉丝给直播间引流呢？
