中国互联网公司用俗了的「野路子」，正在拓展海外用户的时侯再来一遍。
「撒钱」扩展用户这些互联网打法，成就了国外多家科技大鳄。当 Copy From China 盛行的当下，以同样的「土豪」方式「反哺」海外市场，会有哪些反应，快手近来给你们上了一课。
5 月 27 日，一款名为 Zynn 的短视频软件强占 iOS 美区总榜第一，距离其上线不过二十天。据 The Information 报道，Zynn 的开发商是 Owlii，Owlii 成立于 2015 年，是一家为 AR 和 VR 应用开发「3D 重建技术」的公司，已经被快手竞购。Zynn 可以看作是快手为北美市场量身订制的产品，也是快手国际化战略的重要一步。
打开 Zynn 之后，你能看到另一款短视频应用的影子——The Verge 评论，「Zynn 几乎是对 TikTok 的完全克隆。」不过，Zynn 最大的特性，除了看短视频，更重要的是可以通过看短视频和约请好友获得积分，并可以换取真正的现金和礼品卡，有用户宣称三天就赚了超过 1000 美元。
Zynn 产品介绍图｜Zynn
据 4 月 30 日 Sensor Tower 数据显示，抖音以及 TikTok 全球下载量（不包括中国及其他地区第三方安卓市场）突破 20 亿次，其中美国、中国、美国是其排在前三名的市场。在 TikTok 已经验证成功的英国市场，快手借助「中国特色」的推广方式，对后者发起了新一轮的逼抢。
Zynn 开启疯狂「撒钱」模式
不少媒体评价，Zynn 与 TikTok 产品设计上最大的不同就是「网赚模式」。进入顶部 Tab 栏中间「奖励」入口，用户在此挣钱和提现快手热度购买网站，不过这项服务目前只覆盖北美地区。下载注册、观看视频、推荐好友，因为疫情，不少待业在家的北美用户将此作为「生财之道」，这也成为 Zynn 初期启动「爆火」的缘由之一。
据 Forbes 报道，用户通过观看视频赚的都是小钱，理论上用户每观看 10 分钟可以获得大于 20 美分，连续滑动和观看 1 小时获得 1.25 美元。但是 Zynn 的奖励机制不是这样简单相乘的物理逻辑，Zynn 采用「间歇性可变奖励」，用户每隔一段时间观看一段视频，能够随机获得本来 3-6 倍的奖励积分，「Zynn 用无规律取胜机制与人们沉溺老虎机的策略是一样的。」
更多的奖励来自用户推荐，被推荐人使用推荐人的邀请码下载并注册，推荐人能够赚到最多 20 美元。每推荐到五个同学，就能得到额外的 10 美元奖励。这一点充分利用了社交媒体和 KOL 的网路效应——甚至许多普通用户都在借助 Twitter 等社交媒体发展自己的「下线」。YouTube 上不少博主制做安利视频，告诉粉丝怎样用 Zynn 赚钱。
这种「功利态度」同样出现在 Zynn 应用内部。对比国外快手构建的强悍的社区生态，Zynn 评论区少有对于视频的讨论和交流，反而一众都是「求关注，好挣钱」的留言。
而处在营运早期的 Zynn 所提供的内容也乏善可陈。比如许多没有发布任何内容只是挣钱的空帐号；一些帐号显著是把国外帐号的内容照抄；还有许多帐号似乎有了数十条视频，但是视频来源东拼西凑快手热度购买网站，质量不高且非原创，无法保证帐号的统一性。当前 Zynn 上面比较受欢迎还是中式恶作剧、生活恶搞、运动跑酷类视频。但是也有媒体称，快手表示会推动与专业用户合作，丰富平台内容。
Zynn 界面截图｜Zynn
当前 Zynn 还专注于用户下降并未开始变现，但是用户才能领到的「红利」不会始终存在。YouTube 博主 Tech Hustler（该条视频早已有 6.5 万次观看）称，他在 Zynn 上架早期 24 小时赚了 1000 美元而且可以用 PayPal 提现，但是后来一段时间难以提现只能选购家乐福、亚马逊等店家礼品卡。据媒体报导，当前 Zynn 提供金额达到一定档位提现和订购礼品卡两种模式兑换奖励。
过去几年时间，在中国瞄准三、四线以下城市，通过这类所谓「网赚」模式发展上去的应用并不少，比如资讯聚合平台趣头条，在注册、邀请、评论、阅读时长上给以用户一定奖励，提高用户的参与度和逗留时间，再通过平台广告实现变现。这样的模式也让快手极速版今年上线 20 天下降迅猛，达到千万 DAU。但是对此的指责声音在于，激励的社交裂变的获客模式能够持续，广告价值就能覆盖用户成本，第一点是广告的转化率和商业价值的基础，决定了平台的流量价值。
平台最终须要理解自己的定位，抓住核心用户，做好优质内容的生产和生态的搭建。
快手伏击 TikTok
从时间线上来看，快手对于海外的试水不比字节跳动晚。2017 年 5 月，快手海外版 Kwai 和 TikTok 几乎同时上线。快手并没有将重点没有放到北美，而是在法国、越南、韩国、俄罗斯市场高举高打地投放。据三声报导，Kwai 打入美国市场，通过约请权志龙等一线名星迅速推广上去，不过以后，快手舍弃投入更多资源，让 Kwai 开始像国外一样挖掘普惠流量，导致 Kwai 热度升高，并没有构建起生态来。
几乎同一时间，字节跳动竞购了 Musical.ly，正式开启全球化版图的扩张。TikTok 凭借 Musical.ly 打下的基础占据市场。面对 TikTok 迎面而至的竞争压力，快手的海外业务处在动乱和调整之中。据界面 2019 年 8 月报导，快手海外化技术和产品团队早已急剧收缩，同时快手从 2018 年年末开始在泰国、印度市场停止投放，仅在美洲市场还保持一些投放资源。不过这一说法被快手否定：海外业务作为公司重点战略，不存在缩减资源。
不过表现在数据上，快手国际化尝试的确冲劲不足。Kwai 在 2018 年上半年登顶过美国和泰国 7 个国家 Google Play、App Store 的双榜第一。不过在 2018 年年底，Kwai 在美国市场 Google Play 分榜徘徊在 30 多名。
据 Sensor Tower 数据，2019 年三个季度，TikTok 都位列「全球下载量最多 App 榜单」的前三名。而 TikTok 也渐渐甩掉 Musical.ly 的模仿者身分，比如发展之初，UGC 内容多以无趣的「对嘴型」和「肢体演出」为主，之后越来越多专业生产者进驻，比如华盛顿邮报、NBC 新闻、BBC 广播等主流新闻媒体，将新闻与偏娱乐性的视频内容结合。TikTok 里面的内容也成为你们常常传播和讨论的流行梗。
TikTok 博主，相比 Zynn 目前视频风格同一｜TikTok
尤其是见到 TikTok 的视频内容在 Instagram 被「病毒式」传播，TikTok 的影响力和短视频的传播性让扎克伯格都如芒在背。2018 年，Facebook 直接推出短视频应用 Lasso，与 TikTok 在主要功能上别无二致，同样竖屏循环播放、上滑切换，不过仍然没有打消 TikTok 的势头。
Lasso 产品介绍图｜Lasso
这是一场关于用户注意力和时间的竞争。无论是中、美用户，对待短视频的心态几乎是一致的，那就是又爱又恨。一方面，信息流让用户上瘾、无法自拔，花费过多时间用于娱乐。另一方面，短视频让用户在单位时间摄入的信息量减小，而且视频作为一种全球通用的语言，让每个人都能参与其中，没有理解壁垒。
更何况，Zynn 还能让用户挣钱。但是在 Facebook 都不曾抢劫出来的市场，之后要看 Zynn 如何将用户沉淀出来。
据 36Kr 报道，快手有一只国际化团队，旗下营运的产品有我们如今知晓的卡点音乐视频制做平台 MV Master、中短视频社区产品 UVideo 和 VStatus。不久之前，快手上线了另外一款短视频应用——SnackVideo，具有推荐算法，旨在对标 TikTok。如今这种应用多数活跃在澳大利亚、双印、俄罗斯、越南等市场。而在这种市场上，除了 TikTok，欢聚时代旗下 Likee、阿里投资的 VMate 等也获得不错的口碑。如今补足国际化市场的弱项，快手对 TikTok 发起了全面的逼抢。
极客公园使用 Zynn 会时常刷到信息流中的情色视频。可以肯定的是，当前 TikTok 所面临棘手的监管和审查问题，诸如个人隐私泄漏、虚假信息传播、涉嫌违犯 COPPA（美国儿童在线隐私权保护法）等等，Zynn 在未来也仍然须要解决。
图源：Forbes、Twitter、Zynn ｜责编：靖宇
