老罗离“带货一姐”越来越远。
老罗直播带货早已进行了三场。在线人数、销售额均在上涨。尤其是第三场中，要不是一加8手机的预售加成，贡献了此次带货的主要GMV，数据可能会更难看。
不仅数据本身，老罗生硬得不像带货的主播也给人以口实。尤其是你们都是抱着听小品去的态度去的。
其实，难堪的还有老罗背后的抖音。
在老罗之前，抖音为了验证流量的“含金量”，尝试过跨界直播带货，例如在3月21日，三一重工的秦毅走进直播间，一共卖出了186台货车，销售额达到5000万之多。而在3月17日，长虹.海尔中国区总总监吴定刚直播带货，一举创下45456台的销售业绩，当场GMV超过1亿。她们与老罗相比也不遑多让，作为主播，老罗的“含金量”还没完全彰显，抖音对老罗的考验也还在继续。
主播不是直播带货的最终胜负手，但老罗还是给抖音补足了弱项
相比快手，抖音在直播带货领域仍然没有拿得出手的旗帜人物，这消弱了抖音在直播带货这块的气场。
而老罗的试水，直接突破了抖音在直播领域的天花板。例如，抖音的直播，同时在线的人数极少超过10万，老罗第一次直播，同时在线人数高达280万，如今步入平台期过后，仍然还能保持30万以上。老罗一入圈就达到了顶尖网红带货的水平，直接把抖音带货的段位提高了一个层次，尽管与快手辛巴、淘宝薇娅李佳琦还差了几个身位。
老罗渐入佳境，抖音也在借此带动更多的主播试水直播带货。诸如在老罗直播的间隙，抖音推进“愿景娱乐”旗下腹部达人“表哥”（覃进展）于4月9日构建“宠粉节”，此场带货累计销售额接近1730万，引入订单超过20万，商品销量突破43万。老罗进步的同时，抖音也在不断找寻做直播电商的觉得。
此前，抖音有爆红的“石榴哥”，当初创造过20分钟卖出120吨樱桃的战绩。“石榴哥”与其他娱乐型达人不同，他原本就是在卖柿子（本职是英文老师），因此在直播带货的时侯，凸显了强悍的变现能力和转化率。
但“螳螂财经”发现，多数情况，并非这么。抖音仍然把自己当成引流的渠道，而不是电商的潜在平台，消弱了其带货的吸引力。在整个直播带货领域，快手战绩就要比抖音好得多，GMV大幅度超过抖音：按照招商期货的数据，在GMV方面，快手的日均GMV做到了抖音的5倍。假如抖音不积极跟上，即便连快手辛巴团队的GMV都赶不上。按照辛巴的计划，他的团队打算把2020年的GMV做到1000亿。
因为快手基于“人”构建信息网格，一方面流量分配更公正，另一方面则是营造真实感，提高网友和粉丝的互信，增强了网友的参与感。本质上，快手把自己建设成了一定程度上的信用网路，直播带货则是充分借助这个平台的一种方式。相反，抖音如今还缺少这样的信任机制，引入老罗，是一个聪明但是很高效的做法。但怎样建立信任机制，则是抖音突破直播带货困局的关键。
老罗算是补齐了抖音的弱项，但要想达到像辛巴那样的高度，还须要时日。
老罗进驻，能够改变抖音作为引流渠道的宿命？
抖音不能仅靠网外的企业大鳄撑店面，更须要老罗这样的顶流来挡天猫直播和快手的“子弹”。但天猫与快手和抖音的关系，并非完全敌对。因为快手和抖音的多数直播带货是通过天猫、天猫平台交易，目前仍然是天猫、天猫很重要的引流渠道。
作为天猫的两个流量来源方，天猫对抖音和快手却不完全是平等视之。一方面是快手是腾讯重金注资的企业；另一方面则是快手开启的电商直播带货以后，GMV成长迅速，抖音和快手之和接近天猫直播，快手对天猫直播的恐吓加强。对此，阿里采用了灭强扶弱的做法，加强与抖音的关系，也拉开了与快手的距离。
最大的冲突来自2019年12月23日起，快手小店便不能接入天猫外链，直至明年3月27日，快手才把“淘宝外链”放出小黑屋。但快手此前并没有要跟平台电商对抗的意思，在2018年6月份快手小店上线以后，先后接入了网店、天猫、拼多多、京东等第三方平台，并没分尊卑。
快手仍然决意自己做电商，例如构建商品库，并引导网红和MCN在快手开店，充实供应链，做“116购物狂欢节”等等，直播带货之争开始上升到了电商的全面碰撞。
对于抖音，阿里最不乐意见到的就是它也开始学快手想做大自己的直播电商，届时天猫都会散失很重要的流量入口。可以如此觉得，阿里也不大乐意见到抖音借老罗的影响力做大电商，今年的70亿年度计划，有安抚抖音的意思，但以抖音积极入局电商来看，阿里的期望可能要落空了。
留给天猫直播的时间也不多了，若果抖音和快手借助本身的内容基础，自建商品库，迈向电商，则会掏空天猫。抖音和快手在电商领域的探求，也未曾减少硬度。
就在3月中，把天猫直播带火的赵圆圆辞职，顶流通吃绝大部份利润的天猫也表示要扶植更多的中小主播，自建流量。但在目前晋升机制下，平台超过50%的流量和交易额都在腰部主播，达不到中小主播全面开花的目的。
这不是天猫的胆怯，而是新策略的进击。伴随着天猫直播换帅，抖音拉老罗进驻，几大平台的竞争也在逐步白热化。
4月13日，天猫直播继先前“谢谢你为广东拼过单”给四川带货的公益活动过后，此次换上薇娅继续征战，进行以“我为广东胖三斤”为主题的第二次公益直播。获悉，此次直播主要围绕北京的鸭脖展开，用意也很妙——“湖北冲鸭”。
而在4月9日，快手真的快一步，宣布开启“快人一步，推动湖南重启”计划，将整合全站营运、电商、商业化、达人等资源，预计将扶植10万名广东店家，共有666名主播参与。同时还有创作激励计划。4月12日，快手联合卫视新闻举行公益直播活动，欧阳夏丹和王祖蓝组合，一共为四川带货6100万。
抖音则掏出流量红利，用100亿流量，100场直播，推动湖南开工复产。
这种活动有推动四川的本意，也有切入当地供应链、争抢货源的意图。在老罗直播的第三场，老罗说，他还想继续给四川本地产品带货，但货都基本被其它平台或主播带光了（其实没见到合适价钱的货）。各平台在资源的角逐上略显疯狂，供应链的缺憾仍然很影响老罗和抖音，短期内，抖音和快手仍然改变不了作为引流渠道的宿命。
老罗不是为了直播，抖音也不仅仅是为了带货
好多人觉得老罗的表现不如其他几个带货王，虽然忽视了一个事实：即快手从构建初如同赋能网路，而抖音本身还是信息流网路，带货属性原本就不如快手、淘宝直播，这不是老罗的问题，而是平台的问题。
今年，天猫与抖音签了合同，以60亿的广告费，10亿的佣金订购抖音的流量。表面上这笔买卖不错，实际上表明抖音的流量都被借给了别的平台，在赋能的这个层面上，力度远远不够。
