低调探索网上卖房业务的快手快手业务专区，依旧受到“关注”。
近期消息显示快手业务专区，快手电商今年正式成立房地产业务中心，中心负责人直接向电商业务负责人小顾汇报。房地产商业中心的成立，是为了满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，在快手生态闭环商业模式中探索大额线下交易业务的商业模式。
一位接近快手电商的人士向记者证实了这一消息。 “早在2019年，快手就开始探索‘地产主播推新房交易’的模式。”该人士表示，之前公司注意到主播在平台上开设房产账户，积累了一定的粉丝量，就有市场机会，于是萌生了探索房产交易的想法。
据他介绍，在商业模式上，快手将与地产主播签约，并进行专业培训。同时，平台、主播、开发者将与三方合作。主播将展示感兴趣的粉丝，并将客流转化为线下。在城市选择上，一方面要看哪些城市的房产账户多、市场机会大，同时要适合快手用户的城市分布。
“目前很多开发者在获客渠道和营销成本方面都有痛点，通过短视频平台可以引导项目，目前很多开发者都表达了合作意向。”那个人说。
记者在快手APP上发现，目前该平台已上线“快手理想家园”小程序，其中包括天津、唐山、沧州、廊坊、沉阳、大连等16个城市的新房项目，避免直接与壳牌联系。在一二线城市的角逐中，碧桂园、融创、绿地等地产公司旗下的项目都有合作。在直播电商大军崛起的临沂，快手推出“临沂购房节”，合作项目下附主播名单进行授课。
此外，快手电商还发布了招聘公告，地产商务中心正在招募城市MCN、地产主播、开发商合作，为主播提供直播购房特权、流量支持、培训服务等，帮助开发商上市 造势，专注去中心化，快手将自己定位为“综合楼盘服务平台”。
有业内人士认为，快手的目标是打造直播电商版“壳牌”，借助流量优势，与开发者、主播达成合作，进而推动线下交易。据悉，快手地产商务中心已设定今年的经营模式贯穿目标，总营业额突破100亿元。对于这个数据，接近快手电商的人士表示，百亿目标还没有听说过，可能是根据现有业务量来推算。目前，该板块仍处于探索阶段。
快手盯上房地产交易蛋糕也就不足为奇了。近年来，阿里、京东、字节跳动等互联网巨头纷纷进入房地产经纪行业。壳牌曾经的高市值和依然庞大的交易规模，让这些巨头们看到了机会，用自己的方式瓜分了“权力领土”。 .
在短视频赛道上与快手展开较量的字节跳动早在2018年就建立了房产信息平台“多方”，并于2019年更名为“兴富里”，为用户提供房产信息，便利房屋交易. 2021年，兴富利将收购北京麦田旗下的一家房地产经纪公司，业务范围包括房地产经纪。
快手也经常行动。 2020年与房多多合作推出“住+卖”，关联公司注册“凯硕房”、“快手家装”等商标，成都快狗科技有限公司将房产经纪加入经营范围等。
在2021年初的快手“创想者大会”上，快手理想相关负责人表示，快手理想的愿景是打造房地产、家居“内容与商业”的生态闭环，并帮助快手“老铁”在快手实现网上看房、买房、装修、装修房子等一站式服务。
最新数据显示，刚刚过去的“5月1日”假期，快手理想家园联合地产主播在沧州、沉阳、天津等地开展了“5月1日购房节”活动，新增房源近40套5天就在网上卖了。交易总额约3500万元。其中沉阳成交17套，成交金额超1700万。
“互联网行业更倾向于房地产经纪业务，这是基于线上主业和流量优势来延伸业务。”科瑞曾发表研究报告称，房企也倾向于利用直播平台来吸引流量。 ，主要在抖音、快手等发布小视频和直播营销，以及淘宝直播进行互动和地产推广。
整体来看，短视频平台拥有可观的流量，正在逐步形成依靠直播和短视频吸引客户，进而带动交易的模式。但在低频大面积地产领域，交易链复杂且专业。如何运行商业模式，打通从线上流量到线下交易的链接，仍需各方探索。
房地产市场的持续降温也给房地产经纪人的进入者带来了挑战。此前，兴富里传出裁员消息，取消北京新房直销客服团队。对此，兴富礼表示，个别城市的业务已经进行了小幅调整，但新房仍是未来的重点业务方向，不会放弃。
