一直低调探索网上卖房业务的快手，也成为了“聚光灯”下的焦点。
近日消息，快手电商今年正式成立房地产业务中心，中心负责人直接向电商业务负责人小谷汇报。房地产商业中心的成立，是为了满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效的卖房，在快手生态闭环商业模式中探索大额线下交易业务的商业模式。
快手电商相关人士向记者证实了这一消息。“早在2019年，快手就开始探索‘地产主播推新房交易’的模式。” 该人士表示，之前公司注意到主播在平台上开设房产账户并积累了一定的粉丝，有市场机会，所以萌生了探索房产交易的想法。
据他介绍，在商业模式方面，快手将与地产主播签约，开展专业培训。同时，平台、主播和开发者将相互合作。主播将展示感兴趣的粉丝，并将客流转化为线下。在城市选择上，一方面取决于哪些城市的房产账户多、市场机会大，同时适合快手用户的城市分布。
“目前很多开发者在获客渠道和营销成本方面都有痛点，通过短视频平台可以引导项目，目前已有很多开发者表达了合作意向。” 那人说。
记者在快手APP上发现，目前该平台已上线“快手理想家园”小程序，其中包括天津、唐山、沧州、廊坊、沉阳、大连等16个城市的新房项目，避免了直接与壳牌竞争。在二线城市，碧桂园、融创、绿地等地产公司旗下的项目都有合作。在直播电商大军崛起的临沂，快手推出“临沂购房节”，合作项目下附有主播名单到场授课。
此外，快手电商也发布了招聘公告。地产商业中心正在招募城市MCN、地产主播、开发商合作，为主播提供直播购房特权、流量支持、培训服务等，助力开发商落地集中德化，快手定位自身作为“房地产综合服务平台”。
业内人士认为，快手的目标是打造直播电商版“壳牌”，借助流量优势，与开发者、主播达成合作，进而推动线下交易。据悉，快手地产商务中心已设定今年的经营模式贯穿目标快手业务专区，总营业额突破100亿元。对于这个数据，接近快手电商的人士表示，百亿目标还没有听说过，可能是根据现有业务量来推算。目前，该板块仍处于探索阶段。
快手盯上房地产交易这块蛋糕也就不足为奇了。近年来，阿里、京东、字节跳动等互联网巨头纷纷进入房地产经纪行业。壳牌曾经的高市值和依然庞大的交易规模，让这些巨头们看到了机会，用自己的方式瓜分了“权力领土”。.
在短视频赛道上与快手展开竞争的字节跳动，早在2018年就建立了房产信息平台“好多房”，并于2019年更名为“幸福里”，为用户提供房产信息，便利房屋交易。2021年，兴富利将收购北京麦田旗下的一家房地产经纪公司快手业务专区，业务范围包括房地产经纪。
快手也动作频繁。2020年与房多多合作推出“直播+卖房”，关联公司注册“快手房”、“快手家装”等商标，成都快狗科技有限公司新增房地产经纪人业务范围。
在2021年初的快手“理想主义创客大会”上，快手理想相关负责人曾表示，快手理想的愿景是打造房地产、家居“内容+商业”生态的闭环，帮助快手“老铁”在快手实现线上看、买、装修、装修等一站式服务。
最新数据显示，在刚刚过去的“5月1日”长假期间，快手理想家园联合地产主播在沧州、沉阳、天津等地开展了“5月1日购房节”活动。5天时间，近40套新房在网上售出，总成交额约3500万元。其中沉阳成交17套，成交额超1700万。
“互联网行业更倾向于房地产经纪业务，这是基于线上主业和流量优势来延伸业务。” 科瑞曾发表研究报告称，房企也倾向于利用直播平台引流，主要在抖音、快手等发布小视频和直播营销，淘宝直播进行互动和房产推广。
整体来看，短视频平台拥有可观的流量，正在逐步形成依靠直播和短视频来获客、带动交易的模式。但在低频大面积地产领域，交易链复杂且专业。如何运行商业模式，打通从线上流量到线下交易的环节，仍需各方探索。
房地产市场持续降温，也给房地产经纪进入者带来挑战。此前，兴富里传出裁员消息，取消北京新房直销客服团队。对此，兴富礼表示，个别城市的业务已经进行了小幅调整，但新房仍是未来的重点业务方向，不会放弃。
