主播什么都可以带，看来房地产也可以。
近日，“快手成立地产商务中心，探索大型线下交易业务”的消息不胫而走。
据多家媒体报道，今年4月，快手电商发内部信，宣布成立消费商务中心和房地产商务中心。两个业务中心负责人向快手电商负责人肖谷汇报。内信内容为：成立房地产商业中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，探索快手生态大规模线下交易业务的闭环商业模式.
凯首对地产的考验，是“蓄谋已久”的安排。早在2020年4月，快手就与地产SaaS第一股房多多合作，推出“直播+卖”。几个月后，快手下属的北京大家互联网信息技术有限公司注册了“凯硕房”、“凯手家装”等商标，注册资本由之前的14.@ >1 亿至 20 亿美元。增加了 42.66%。 2021年10月，快手电商子公司成都快购科技有限公司进行工商变更，经营范围增加了房地产经纪业务。公开资料显示，成都快手科技有限公司成立于2019年10月，由北京快手科技有限公司全资拥有。
据悉，快手电商地产业务主要在快手APP中以“开手理想家园”小程序呈现，探索直播电商地产业务模式，非常“开首味”。 《凯首理想家园》直接与地产商签约，将地产KOL、房产经纪人、开发商物业顾问转化为签约地产主播、直播、短视频收购，最终卖房。
有趣的是，这种销售模式下的成交率高于传统销售模式。刚刚过去的五一假期（4月30日-5月4日），“凯首理想家园”与地产主播在沈阳、天津等地发起了“五一购房节”，5天线近40人。售出一套新房，总成交金额3500万元。此前，快手主播王蓓乐一年在快手卖出1000多套套房，快手累计获客超20亿的案例备受外界关注。
房地产业内人士表示，它依赖于购房者和房地产主播之间的信任关系。 “（开手主播）经常带着‘家’和‘老铁’云房考察快手业务专区，普及房产知识，提供家装建议。他们卖房的目的不强，但能获得用户的青睐。如果他们网上点赞，现场跟进安排，看房大大提高了交易效率。”创下“一天卖房”纪录的快手主播王蓓乐曾表示：“在我们东北，粉丝是老铁，也是我们的家人。在粉丝面前，我感觉自己是替身A员他们的人群。”
值得注意的是，快手电商地产业务布局避开主要一线城市，重点布局二三线城市的新房和期房，符合其自己的下沉特性。据了解，“凯首理想家园”推出的“百城安居”计划覆盖天津、沧州、廊坊、沉阳、大连、长春、哈尔滨、临沂、郑州等16个城市，包括金地、绿地、阳光、建投、融创等地产商入驻。
不仅是快手，还有很多互联网平台想要分一杯羹，而快手并不是第一个开始直播卖房的。 2010年以来，淘宝、京东、苏宁相继推出地产渠道。近两年，字节跳动推出幸福礼APP，易居与阿里巴巴联合推出天猫好房。
但是，房产毕竟是房产，不像其他有货的产品，用户在主播的声音中头脑发热，下单9元9包邮，不满意退货再加上中国人搬家搬家的想法，轻量级互联网进入房地产交易并非易事。
据悉，易居收购天猫好房85%股权后，天猫好房成为易居的全资子公司快手业务专区，自此脱离阿里之外；主打内容优势的幸福也将迎来2021年底裁员。
这些都证明了在互联网平台卖房的难度——如果只做网上信息和信息，只能获得微薄的推广费和流量费。这些资金对平台来说是鸡肋，鸡肋。弃之可惜。房地产行业人士表示，互联网起步的企业更多时候需要“打通”，即完成从线上到线下全流程商业模式的闭环建设。
在此背景下，“快手理想主义者”掌门人季新军在今年3月召开的“快手理想主义者”创作大会上提出，庞大的消费数据依赖于快手基于内容、社交、和业务。 “快手理想家园的愿景是打造房地产、家居、‘内容和商业’生态的闭环”。快手也在近期的内信中再次强调，将“在快手生态闭环中探索大规模线下交易业务的商业模式”。不难看出快手做电商地产业务的野心，但不可否认的是，从线上走向线下必然会消耗更多的人力，平台也会逐渐变重，这需要更高的成本和信心。 ■
