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文:艾小羊
文章配图:来自网路
郑爽带货直播现场崩溃,把主持人和助播逐出直播间。这事儿放他人头上是新闻、不敬业,放郑爽头上,嗯,就很郑爽吧。
说郑爽搞的是生日直播,不是带货直播,没拿钱,这个可能算闭眼洗了。
郑爽自己发的预告就是带货直播首秀,只是借了生日这个有记念意义的时间点而已。
后来,有品牌方爆料郑爽直播的坑位费每位单品5到20万。
直播现场的主持人子劲说有三十多个单品,那么不算销售提成,光坑位费就是150万-600万之间。
也有人说郑爽没收坑位费,不排除有些产品收了,有些没收的可能性。
这件事,快手的澄清最耐人寻味。
首先提及平台没收任何坑位费,但没说名星没收,后面将郑爽跟友情助播主播主持人做了一个并列关系——事儿我是说清楚了,但协议约定不能说的,我一个字都没说。
这个申明,被郑爽粉丝拿去做金字招牌,证明郑爽没拿钱,但看来看去,人家说的是:平台没拿钱,至于演员收没收,我没权力说。
直播结束后,助播猫弟弟立即申明是友情赞助,没有缴纳任何费用,连机票和酒店都是自己花钱。
主持人子劲回复网友,说自己没收一分钱,免费帮忙,因为心痛顾客的坑位费,想多说一点。
网传郑爽也发微博回应了坑位费问题,意思是没有坑位费,但有代言费和商务合作等费用。
不过这条微博,今天在郑爽微博上早已找不到了。
还有一件好玩的事,说明郑爽日常的楚楚可怜人设实在太有用了。
郑爽直播刚上热搜的时侯,粉丝说产品是平台塞的,助播也是平台塞的,这事儿咋一听认为好气吼,你们如此欺压小爽,是真把她当楚雨荨了?
助播和主持人团队恐怕怕被网暴,不仅猫哥哥立即直播间说明自己是被请去的,子劲也发微博澄清是放下工作,免费被请去帮忙。
最有说服力的是排练视频,说明郑爽正如子劲所说,完全晓得自己在做哪些。
后来子劲更绝,直接晒了郑爽的歉意。有人说子劲这事儿做的非常红茶。怎么说呢,也不能只容许郑爽受了委屈又哭又闹,不容许人家主持人受了委屈,暗地里使个绊吧……
人在江湖混,哪怕一时冲动,欠的东西也早晚要还。
说助播是平台硬塞的,产品是平台硬塞的,我只能理解为郑爽的粉丝还年青,或者故意无视流量演员的能量,哪个平台敢硬塞,正主在粉丝群里说一声,平台就得吓跪。
拖家带口的平台根本没有资本任性,全靠协议保命。
知乎认证“百度直播营运”的鹿斑比,列出13条承接方必须在直播前沟通和打算的问题,其中包括主咖确认招商清单,出直播企划、脚本(通常为逐字稿)、风险预警方案。反复更改排练,至少有一次排练几乎还原直播现场……
“出了事,就必须有人甩锅,这个人不会是郑爽,那么营运、策划、导演组等等,一个都逃不了;你们只心痛爱豆压力过大几近崩溃,又有谁看见这么多幕后工作人员的艰辛呢。”
一场直播,我们看见的是5个多小时,背后却是团队几十号人起码一个月的付出,包括演员自己,几天的打算肯定要有。
郑爽说过,自己最艳羡的职业是网红,向往的生活是每晚把自己搞得美美的,拿着手机录抖音、录快手。
她进驻快手直播带货,不是碰巧,更不是意外,应该是她2020年的一个重要的职业规划。郑爽对拍戏从来没有表现过热爱,也说过自己的人生不是收视率,演戏只是为了挣钱这样的话。
其实今年6月,郑爽早已入职快手,成了快手创新实验室合伙人。
所谓影视寒流,入职各互联网大厂,已经成为名星彰显价值和增收的重要途径。欧阳娜娜、刘涛都是阿里的“员工”。明星入职,某种意义代表直播权的买断,在商言商,平台与名星多赢,谁都不是活雷锋。
刘涛兼任聚划算官方优选官,直播首秀3小时卖了1.48亿,在名星直播成绩中,一骑绝尘。
平台也是拼了老命,给到她的产品是iPhone11、戴森吹风机、53度飞天五粮液、椰子鞋、两折公务机券等等。货好,补贴让利力度大,加上刘涛敬业,对每位产品了如指掌,哪怕没有助播,她一个人都能说清楚,效果在名星直播里创下了好口碑。
很多有实力的平台乐意花重金约请名星入职,当然是希望通过名星的影响力,把名星的粉丝弄成自己的顾客。
不过快手此次,应该是把郑爽的粉丝给惹恼了,算无妄之灾吧,风险评估团队下课应当没哪些争议了。
以上说明,郑爽此次直播,是纯粹的商业行为,有严格的协议约定。
这就不难理解为何她情绪失控击退主持人和助播后,一个人在完全不了解产品的情况下,也得硬着头皮把直播做完,被粉丝称为敬业——如果不用赔违约金,谁乐意如此“敬业”呢。
郑爽经过缜密的企划,先入职快手,再做直播首秀,跟刘涛一个路子。刘涛直播首秀卖了1.48亿上热搜;郑爽直播首秀情绪崩溃上热搜,明星上热搜果然有100种技巧。
双方谈好一起做一件事,合同签了,订金付了,准备工作做了,一堆人服侍着播了,甚至很多人可能指望冲高kpi,拿到年终奖。
没想到播到一半,郑爽不开心了,虽然没有撕毁协议,但的确是踩着协议的边沿蹁跹,让参与这件事的平台方、主持人、主播甚至店家,都背了个里外不是人的锅,甚至直接diss了直播带货方法和中国除郑爽之外的其他主播。
郑爽diss完主播推销方法后,说我根本不缺钱,也不需要用这样的方法挣钱。我恐怕当时忙前忙后的工作人员都气傻了,姐,你是不缺钱,我家还等薪资买奶粉呢……
吃着乙方的饭,砸着乙方的碗,还每次都能富贵险中求,这一点我真的很服郑爽。命好,没办法,说起来都是泪,我们还是谈谈普通人感兴趣的话题吧。
郑爽的蒙蔽行为,给普通人带来什么样的警示?
首先,看他人做容易的事,自己做未必容易,世上绝大多数云淡风轻的成功,是人设,为了让你们艳羡。
郑爽认为演戏累、苦、烦,当网红容易,只要长得漂亮,美美地摆几个pose,网友都会疯狂埋单。等自己开始做了,发现推荐乳品还要亲自吃,郑爽有多不爱吃东西,大家都清楚。
导致郑爽崩溃的一部分缘由,正如她自己所说,直播跟她想像的,或者想要的不一样。她想要的是美美哒轻轻松松地站着把钱赚了,不需要花精力去记产品的参数性能,不需要现场使用,尤其试吃。
赶走主播和主持人之后,郑爽按自己的风格直播,对于商品的性能特性一无所知,而且表现出一种极其的不自信。
她一再推荐的最喜欢的那种礼包,连拆都没拆,就让你们一定买,理由是“人格担保”。
我不知道他人如何想,我是不会拿自己辛苦赚来的钱如此开玩笑的。
所以,前脚刚说要你们理性消费,后脚东西都不给看就让你们下单,我们该相信哪一个郑爽?
So,一件你以为很轻松的事,做上去困难重重,错的不是你如今的能力,而是你曾经的认知。只要给自己时间去成长,再高的山都能一步步攀越。
第二,人与人之间最牢靠的关系是互惠,不要过低恐怕自己的人格魅力。
明星带货容易带出坑来,往往是把直播的订购键当作点赞键用了,忘了点赞不花钱,购买是真金白银。
带货直播的本质是为客户提供性价比最高的商品。
人在做一件浪费时间的事情时,总要给自己一个理由,大家花时间蹲直播间的理由就是能省钱。
是不是真能省钱不知道,毕竟羊哥开始网店的时侯,也以为能省钱,后来发觉实惠买断手;但脑部网红和名星的直播间,的确天天都过双十一,而主播,无论名星还是网红,本质上都是促销员,要接受kpi的考评。
签了商业直播的约,又不想太商业;直播卖货,又不想吆喝;不想吆喝,又很关心销量;销量不好就崩溃:我不想商业,我厌恶吆喝,我不想我的粉丝乱花钱,你们别买……说来说去,想的都是自己如何好看,客户跟粉丝的利益为零。
不介绍商品的卖点就是中级?图样啊,客户咬牙给了你全网最低价,如果好好介绍一下产品,顾客可能刚好须要,买了就赚了;因为没有介绍,顾客错过了,以后要花高价去买,同样是损失。
商业社会无比公正,能不能做好是自己的事,别人买不买是他人的事,站稳自己的位置,别操别人的闲心。
第三,我们究竟要不要跟上这个时代。
这个问题,郑爽提出了,很多人表示有共情。是啊,时代急速奔跑,我们该怎么选择。
其实选择并不难,难的是哪些都想要。
演员袁泉到如今连个综艺都不出席;章子怡这么喜欢蹲李佳琦的直播间,也没亲自上阵直播;李健的诙谐快赶上小岳岳了,但他没选择成为综艺咖。
如果你选择不跟上时代,就得不到时代的红利,也很公正。
时代大潮裹挟下,有人吃到了大面包,有人吃到了面包渣,有人吃素,有人喝水,紧跟时代的人,在一个又一个风口上跌荡起伏,这是选择,也是生活。
这个时代的益处是走得太快,好处是没有免费的晚餐了。即使你是名人名星,不追着时代跑,还是连面包渣都吃不到。那就不吃呗,郑爽自己也说了,我也不缺钱。但问题是,你不能破坏公正,不能既要活在自己的时代,又要让时代去责怪你。
谁不想活在自己的时代?多舒服啊。如果做自己不需要付出代价,谁都想要做自己;但正由于做自己有代价,那些真正在时代大潮中做自己的人,才值得我们敬爱和喜爱。
郑爽脸上常常呈现出的倔犟,是又想做自己,又想让所有人喜欢;又不想付出努力,又想长红不衰;又想挣钱,又不乐意受一丁点委屈。
这种倔犟,当然有原生家庭的诱因。年少离家、又被寄寓厚望的她,严重欠缺安全感;在漫长的住校生活中,因为被朋友敌视,部分影响到了她成年后的社交能力和抒发能力。
这些现实,让人提及郑爽时,忍不住心里一软。
但谁的原生家庭又是完美的呢?何况缺点并不是优点的背面,而是优点的一部分。
缺乏安全感、敏感、脆弱、神经质,对于郑爽来说,如果用对了地方,完全可以让她成为一个饱含张力的好艺人。可惜,郑爽从没想过将自己的这种特质,用在演出上。
她在演出的时侯,套着自私的套套;却在面对大众时,表达内心敏感、脆弱的那部份。
这样做的结果,不仅仅容易破坏规则,伤害与她合作的人,其实更容易伤害自己,造成反复的心理自杀。
成年人,与其让自己有锅可甩,不如学会亲手动放疗。一个女名星到了29岁,还不能正视欲望与付出之间的关系,本质上还是走得太顺,容易活在过去。
那是她的黄金时代,一不小心就红了,不需要钻研唱功,拿的酬劳比老戏骨高;不需要在直播间累5个小时,收入和人气轻松碾压这些努力的人们。
郑爽不是不想跟上时代,她只是不想努力跟上时代,在她的印象里,时代是追着她跑的。
这是郑爽对自己和时代的双重误会。只有去除这些误读,郑爽才可以作出正确的选择——选择跟上时代,还是留在自己的时代不是问题,问题是,所有的选择,都有代价。
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