佩吉洁牙膏产品落地研讨会2018牙膏产品上市策划建议关于项目前期工作，简要回顾项目回顾市场机会探索给了我们灵感行业洞察竞品审核消费研究牙膏概念项目审阅我们确定了佩吉洁牙膏概念方向消费吸引力•作用于口腔，达到健康平衡，发挥“真实有用”的效果。• 已经形成了一种安全且有益的认知形象。• 牙膏成分/配方中相对新颖的生物益生菌牙膏技术/成分。竞争差异化 • 形成强大的概念差异化。• 可与“华大”联合开发，嫁接技术和资源，并建立有效的品牌背书。我们对项目的持续思考 突破性的新产品如何快速从市场中脱颖而出 新产品的市场突破 着眼未来意味着在起跑线上领先一步 网络接入 生物技术 人工智能 可再生能源 智能家电技术 5大技术将改变人民未来生活方式 我国生物科技产业规模呈现快速发展态势，到2022年保持15%的复合增长率，年生物科技产业规模超过1.8万亿元。20000188471800016460160001441314000127101200011130968610000800060004000200002017年2018年2019年2020年2021年2022年2017-2022年生物技术产业规模及预测（单位：亿元） Source ：《前瞻产业研究院生物技术行业报告》作为生物科技的分支领域益生菌逐渐获得注意力，
90087980075670064760055347350040030020010002016、2017、2018、2019、2020、2016-2020年，中国益生菌产品市场规模及预测（单位：亿元）大健康领域显示出巨大活力。产品形态 产品用途 饮料 口腔保健 医药 肝病 发酵乳制品 肠道保健 口腔护理产品 免疫开发 日化用品 妇科保健 膳食补充剂 营养 代谢 糖果 零食 情绪管理 稳定性 高渗透率的消费市场 口腔护理预计保持在7.3%的复合增长率年增长率。资料来源：英敏特口腔卫生数据报告，CBON 整理 横跨三大行业 益生菌牙膏具有长远发展空间 生物科技 大健康 <占据子品类> 什么是类别？为什么新产品要占据细分品类？<占据子类> 什么是类？消费者在做出购买决定时对产品或服务的分类。为什么“我会买可口可乐”的新品占据细分品类？我认为可乐品类是品牌背后的关键力量，是消费者购买行为的真正驱动力。
品类策略 寻找一个新品类，建立这个品类与消费者心目中的关系。心理特征不仅决定了品类所能提供的好处和满足的需求Ø品类储存Ø有限和无限Ø害怕复杂Ø容易失去焦点Ø难以改变牙膏=解决牙龈问题<占据一个子品类> 我们需要确定一个认知，将其等同于益生菌牙膏，即益生菌牙膏能够满足消费者的功能需求和消费需求。知道它可以等同于益生菌牙膏，即益生菌牙膏可以满足消费者的功能需求。消费需求 益生菌的作用<占据子类> 当前经济社会消费环境发生了哪些变化 消费升级是主力 消费群体越来越便捷、多样化、不断变革，新型消费越来越个性化。一步一步，改变时代的消费渠道。
在洗发品品类增速放缓的情况下，清洁精品品类中的无硅洗发水增长了14.4%，手部保护产品的产品份额达到了62% 资料来源：尼尔森市场研究口腔护理也是健康消费的重要品类。人们越来越重视口腔健康，健康认知和行为显着改善。84.9% 60.1% 居民口腔健康知识知晓率为60.1% 84.9% 对口腔保健持积极态度 资料来源：《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》、英敏特口腔清洁数据报告 口腔保健作为发展质量人们愿意为他们认为值得的产品支付更高的价格。除了专注于获得更好的产品体验外，他们更关心这些优质的产品是否能给他们带来好心情，让他们感到更加自信。<占据子品类> 什么样的产品满足消费者的需求？人们青睐健康、安全、便捷和个性化的产品。6358585755535250504038 全健康、便捷、成本、保险业、好特端、安全健康处方、真实状态、环保、独特、高、有益、有效、新，我匹配来源：尼尔森《2017年中国消费趋势解读》 ” <占领细分分类> 人们在购买牙膏时，以结果为导向，注重安全和健康。72.
2.人们在做出消费选择时，往往以健康为导向。不仅要关注消费结果达到健康状态，还要关注整个消费过程的健康安全。3、人们的健康理念不断升级，科学、专业、有效的创新产品比以往更容易尝试和接受。<占据一个细分品类> 我们需要确定一个认知，将其等同于益生菌牙膏，即益生菌牙膏能够满足消费者的功能需求和消费需求。益生菌作用<占据一个小类> 为什么会出现口腔问题？<占据亚类> 人体内有大量微生物菌群，主要分布于肠道、口腔、皮肤、呼吸道、泌尿生殖道等。口腔是消化道的起点，有自己独特的微生态系统；口腔菌群分为有害菌、有益菌和中性菌。只有三者达到动态平衡，口腔才能达到健康状态。<占据子类> 口腔问题的根本原因：口腔菌群失调，有害菌成为优势菌，不同的有害菌会导致特定的口腔和牙齿问题。口腔菌群中的有害细菌已成为口腔和牙齿疾病的主要细菌。资料来源：华大基因由 CBON 提供。滋生生长恢复口腔三菌平衡 从源头上预防口腔问题和牙齿症状的发生 保护口腔和牙齿健康 有害菌的滋生生长调节菌群平衡 恢复口腔平衡口腔中的三种细菌。从根本上保护口腔健康。从源头上预防口腔问题和牙齿症状的发生。保护口腔和牙齿的健康。消费者的功能需求是什么？益生菌的作用<占据子类> 益生菌牙膏=口腔健康<占据子类> 从源头上预防口腔问题和牙齿症状的发生。保护口腔和牙齿的健康。消费者的功能需求是什么？益生菌的作用<占据子类> 益生菌牙膏=口腔健康<占据子类> 从源头上预防口腔问题和牙齿症状的发生。保护口腔和牙齿的健康。消费者的功能需求是什么？益生菌的作用<占据子类> 益生菌牙膏=口腔健康<占据子类>
