成熟企业的营销困境
广告市场中的企业大多处于企业发展的成熟阶段。对于这些企业，如何利用微博进行社交营销？成熟企业的特点非常明显——市场占有率处于行业前列，研发管理体系趋于完善。但是，它们也面临增长放缓、竞争激烈、利润稀释的严峻形势。如何做好营销，实现全面引爆？那么就需要善于利用微博独有的特性来达到四两的效果。
蓝狮向 CBO 询问公司应对营销的三种方式：人群扩张、地域扩张和产品革命。一是深入年轻群体，让品牌年轻化，二是下沉三四线城市，获取更多利润。人口扩张和地域扩张总会遇到瓶颈期，因此产品革命成为了一个非常重要的途径。通过不断研发新产品，用新产品彻底改变旧产品的寿命，让企业更长时间地处于巅峰阶段。
但是，新产品开发也面临着严峻的挑战：如何保证公司开发的新产品在新产品开发阶段是消费者喜欢和需要的？新品上市后如何一夜成名？当公司的产品在竞争的红海中，还有机会突围吗？
在产品开发阶段，企业通常的做法是看未来趋势，顺势做产品。但“趋势”并不一定适用于企业。例如，百事可乐曾根据“透明”的趋势开发出“透明”可乐，消费者最终没有买单。
微博客户市场与服务中心总经理张欣欣表示，企业真正应该做的是听到市场的声音，真正爱你的人给你的建议，他们爱你，理解你，他们的建议 你通常更容易成功。但另一方面，当你一味地追求一些趋势和趋势时，如果这些趋势和趋势不符合你的整体基调，就会适得其反。
私域共创，与粉丝一起开发爆款
在微博上，品牌和消费者可以直接、实时、实时地进行沟通和互动。善用这一特性，品牌可以在产品开发阶段直接与消费者进行沟通，及时捕捉消费者的喜好，听取消费者的建议，与粉丝一起打造新产品。
企业要懂得利用微博上的私域，以及微博上的营销工具，与消费者产生共鸣和共鸣，才能达到四两千英镑的营销效果。也就是说，企业可以主要是刺激UGC，刺激传播，这才是真正的营销力量。
公域引爆，新品一夜成名
很多品牌已经开发了产品，而此时，他们将面临推出新产品的问题。在这种情况下，如何将产品推向市场并一夜成名是一个挑战。
以手机行业为例，市场竞争激烈，迫切需要新产品吸引消费者的关注和购买。在华为nova系列手机推出时，由于新品没有私域流量，华为和微博借助开学季的契机，在校园内发起了#nova5campus Vlog大赛。
比赛围绕校园内的四个话题：舌尖上的食堂、开学的Vlog、花的假期、俱乐部的人气等，吸引大学生加入，再通过KOL、明星破圈，提升品牌知名度。
张欣欣透露，近300名明星Vs入场，50+高校自发参与，话题阅读总量达17亿，原创视频总数超过3000个，视频总播放量超过1.75亿。
借助活动华为nova5，将公域流量转化为私域流量，产品一夜成名。不少网友纷纷称呼华为“阿华”爸爸，喊出“阿华爸爸，我爱你”等爱的宣言，并在华为官方V号下留言。
张欣欣表示，这是华为手机在微博上的一次非常成功的营销，成功让粉丝“把对明星、KOL的热爱转化为对品牌的热爱”。
公私领域互惠互利
引爆UGC破圈扩散冲破红海
当具有挑战性的产品进入主流市场时，在这个阶段，它们往往面临着残酷的市场竞争。在红海博弈中，品牌商有机会实现增长吗？在公私领域的相互支持下，企业主才有机会激发UGC，让更多人与品牌产生共鸣，成功突破红海市场。
张欣欣谈到了一个非常经典的微博营销，在高考期间脉动。为响应人们对高考的关注，Pulse利用热点话题内容，邀请考生喜爱的微博名人和KOL前来为高考加油打气，共同打造明星高考应援视频。明星加持，激发粉丝UGC内容，打造最燃的粉丝互动，让品牌破圈。
能够在红海实现突破的品牌，不止Pulse，很多成熟品牌都在微博上实现了突破。张欣欣现场提到了雕刻。雕牌是一个历史悠久的老品牌。不过，钓拍也成功地在微博上塑造了年轻化、年轻化的IP形象。甚至可以说是有点“搞笑”。深受粉丝喜爱和喜爱。
凭借营销、跨界联名、种草拔草的优势，杰克琼斯在14分42秒内实现了1亿元的营销突破。还有四万两千斤，比如王老吉，小而宽广的人，是闯红海的高手。
好，我们来回顾一下张欣欣讲的善用微博特性的三个营销捷径：
一是如何聚集兴趣，引爆热点？
二、如何利用公私域的互惠互利，用好公私域？
三、如何用好微博的年轻化、购买力和下沉力？
在社交营销时代，微博作为连接品牌和用户的媒体平台，是天然的流量池。未来，微博的目标是做好平台和服务，打磨更好的营销工具，帮助企业掀起一波又一波的社交营销飓风，真正实现企业的社会凝聚力和创新成长。
作为品牌主，也可以回顾这三点，尝试与自己的业务融合，重新思考微博“引爆”的威力。相信你也有自己独特的答案。
如何通过微博推广业务？
蓝石问CBO：对比微博泛通和腾讯广电通的交互成本，不难发现泛通的成本更高。首先，泛通的整体流量受限于社交平台，没有腾讯整个系统那么大。二是泛通成本较高。是的，微博也会通过控制广告价格来保证用户体验。
但为什么成本高，企业主还在拼命往里面砸钱，往往是求流量却得不到。一个很直接的原因是微博用户的质量。凡通带来所有真实用户，微博平台80%以上受过高等教育。以同样的成本从微博获取用户，无论是转化还是留存，普遍高于其他平台。
粉丝推广表
1、博文推广：范通为核心广告形式，适用于各类企业。文案和创意是关键。全国平均互动率在0.7%-0.9%左右，很多APP客户直接达到1.5%-2.5%。最能体现经营者创造力的基本技能。（本文第二部分将重点介绍）
2、应用推广：顾名思义，只能放置APP。APP推广的投放容易出现不稳定的情况，经常出现CPE出价最高不能消耗2元的情况。但是，应用推广的好处是非常简单，易于实现。如果CPE能控制在0.9-1.2元，就有足够的投入，转化效果也很好。企业主基本上可以放下预算来投资。
3、账号推广：量大价低，不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，更适合O2O和有品牌推广需求的企业。
计费方式
客户可以根据企业的营销目标选择出价方式，系统将按照客户选择的出价方式收费：
CPM：根据用户信息流中微博的曝光次数计费；即1000次精准曝光5元起。
CPE：计费基于微博在用户信息流中的有效交互（交互包括：转发、点击链接、添加关注、收藏、点赞）。出价不能低于系统起拍价；每笔费用不会高于您的出价。即1次有效点击互动0.5元起。
（无论CPM和CPE采用哪种计费方式，二次转发造成的曝光和交互均不计费）
客户可设定每日配送成本保障控制预算。
