注:如微信支付后,会有一个界面宝的广告。相信在朋友圈打广告之后,微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。
2.微博:微博账号、粉丝交流、话题排行榜
注意:创意很重要
注:水深
5)APP广告
使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯
促销提示:
ASO 是长期工作;联合应用程序供应商做活动或资源整合
子频道介绍:
一、应用市场:
可分为6类。注:APP最重要的推广渠道,计费方式为CPT/CPD/CPS
普通用户的首次下载来自推荐和曝光搜索。一些推广者研究某些市场的排名规则,优化关键词、评论、星级、下载量、排名等,以提高APP名称的曝光率和排名。.
每个应用商店都有自己的标准和规则,例如:
2.联盟广告和wap流量渠道:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、admod、立美、有米、亿邦动力、有盟、微云、多盟、亿马、爱钻等。
注意:ASO是必要的,不准确,效果不好。
费用:cpc、cps约0.3-0.8元(激活费用1.5-3元)
渠道优势:启动快,成本低,换金额的人更喜欢这个渠道,一般合作后付款
渠道劣势:存在作弊,真假效果难以控制,媒体维护成本高,用户质量一般。通信和监控的成本很高。这种方式需要监控订单来保证用户质量,操作比较复杂。
一些附属广告的介绍:
注:DSP的实现需要依赖Ad Exchange和DMP(Data-Management Platform,数据管理平台)
Ad Exchange:连接发布商和广告商的开放在线广告市场(类似于证券交易所)。交易平台中的广告库存不一定都是优质库存,只要发布商想提供,都可以在里面找到。DSP的实现在很大程度上需要成熟的Ad Exchange。目前国内PC端已经形成了一些广告交易平台,但移动端只有谷歌,国内的DSP在很大程度上还不成熟。
DMP:一个数据管理平台,帮助参与广告库存买卖的各方管理他们的数据,使第三方数据的使用更容易,增强他们对所有这些数据的理解,传回数据或导入自定义数据成一个平台,更好的定位。DMP 是将不同的数据集成到一个统一的技术平台中。它需要有强大的数据储备,再加上成熟的DSP,才能更好地为广告主服务。
3、预装:手机厂商、经销商、芯片厂商等。
渠道优势:量大,平均成本不高
渠道劣势:后续成本高,用户类型广泛,精准用户占比低于其他渠道。
成本:价格按预装金额0.5-1元,CPA按激活1.5-4元
4、超级APP:滴滴、美团、WIFI万能(注册费6-13元)、锁屏
注:超级APP兑换量不错,锁屏效果一般
6) BD 联盟
使用场景:中小企业省钱必备。
促销提示:
打造开放平台;渠道高效管理
主要联盟有:协会联盟(即各种协会,最好有官方关系,PR或资源整合),校园联盟(即学生会,各种协会。必须使用地推,人工成本极低),产业联盟、异业联盟、媒体联盟、社区联盟
赞助文章
使用场景:大企业必备,你做品牌吗?娱乐营销、体育营销,创造流行现象是关键。
促销提示:
关键是品牌调性一致,活动影响力大,能创造流行现象
1.明星赞助
注:优先考虑热门IP,如吴亦凡等,人气为王
2. 热门赛事赞助
注:大江大河等热门娱乐节目、影视剧优先
3. 热门赛事赞助
注:事件影响力与公司市场目标的匹配是关键
4. 演唱会赞助
注:同星,关键在于歌手的影响力
2. 自媒体文章
1) 官方渠道
使用场景:中小企业必备,成本最低,可控性最高。企业公关的最佳渠道,可以长期作为引流手段
促销提示:
冷启动、内容营销、官方喉舌
子频道介绍:
1、站内:自有网站和APP上的广告空间,如Banner空间、推送、短信、站内信、启动页广告、小浮标广告(浮窗)、弹窗广告等。
注:官方内部渠道也是不错的推广阵地,要合理使用。
对于短信推广,需要注意的是文字限制在70个字符以内,还要注意不要被手机厂商认定为截取短信,并在发布前用不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式,添加短信外链,利用优劣信息吸引用户下载APP。
2. SEO:官网排名、百科、知乎、贴吧、新闻来源
主要通过在搜索引擎上建立词条、问答、信息等行为来树立品牌形象,提高关键词排名,当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时,更容易实现转化。
百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科、MBA智库百科等均可免费创建词条。同时,您还可以在百度知道、搜搜问答、新浪艾问、360问答、知乎等问答平台进行问答,提升品牌讨论热度。这些是最基本的品牌形象广告,免费且可持续,从长远来看,只要人们的搜索习惯保持不变,就可以帮助转化。
注意:这件非常适合冷启动。有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,公司知道,贴出来,前期工作,后期收获。
关键点:了解搜索系统的规则。
3、官方媒体:服务号、订阅号、微博号、官方博客、官方社区
注:服务号应作为产品来把握用户的产品需求;订阅号应作为传播号,掌握用户的信息需求。微信和微博可以作为矩阵;博客已经在下降;社区非常困难,结果非常好。
官方微信常规推广方式包括关注后欢迎词、下方菜单栏、每篇文章首尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。
APP每次大版本更新或活动推广,均可通过转发图文或微信公众号评论参与抽奖,并利用朋友圈、微信群等资源进行宣传造势。关键在于创造力和福利。前者鼓励用户转发,后者鼓励用户参与。
4、自媒体消息:虎嗅、36氪、百度百家、今日头条、搜狐、网易、腾讯企鹅、新浪自媒体、大丰、大鱼等。
注意:必须进行冷启动
5. 媒体视频:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频、抖音、快手、小红书等。
注:同上
6、其他:如客服、销售、门店、代理商等。
注:合理整合官方内部资源至关重要。一位销售人员拜访了 100 位用户,但最终没有达成交易,但为公司带来了可观的宣传效益。现在使用离线资源获取APP下载量和真实用户,效果不错。还可以整合店铺的宣传效果。
2) 社区渠道
功能:软营销,软广的核心战场,即公关传播,通过软文的形式传播APP品牌。最常见的就是APP活动前后的PR宣传,扩大活动影响,提高品牌知名度。这个时候就需要明确一下活动PR稿的投递渠道。
例如,在苹果产品推出前,各种预热活动和内容营销可能会雇佣大量的海军和博主。事实上,苹果一直与中国的博主以及各个综合垂直领域保持着深度合作。汽车、美妆、母婴、电子产品等进行社区营销是普遍现象。
垂直论坛和社区是精准用户的聚集地,这些用户和平台对广告也比较敏感,更适合评价类或经验分享类的软推广。需要。
子频道介绍:
1.综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯、贴吧、虎扑。有时还需要推出综合门户网站,如新浪、网易、搜狐、腾讯、百度、新华网、人民网、凤凰网等。
注:知乎权重较高,QQ空间用户较多
2.垂直:携程旅行、马蜂窝旅行;汽车之家、易车网;搜房网、安居客;辣妈帮,宝宝树
注:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值很大,但社区对营销的打击非常严厉。更好的方法是寻找 KOL 进行植入式营销。此外,还可以找作家拍摄原创视频和图片,写完文案后再进行优质内容营销。
3、社交:微信群、QQ群、豆瓣群
注:社交群体的标签很清晰,很容易找到目标用户,但对广告的抵抗力也很强。可以和群主搞好关系,进行营销;如果官方要组团矩阵,建议引导活跃的人自发组团。例如,大多数旅游网站在全国各地都有用户建立的交流群。
对于企业营销而言,自媒体渠道可以攻可守。官方渠道可以帮助企业树立良好的形象,在市场上保持合理的话语权;社区渠道可以帮助企业对核心目标用户群进行集束轰炸,制造热点,形成现象级事件。
利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户的关系,用视频、图片、文字从不同角度进行阐释,带动企业与用户的关系,塑造企业形象和口碑.
付费渠道提高知名度,而自媒体和口碑渠道塑造声誉。企业在不同地区、不同时代、不同竞争定位下有不同的推广策略。央视广告、地铁广告、影院广告、视频广告、公交广告、百度广告、网络联盟、明星代言、发布会、大型路演、主题宣传等,都不是独立存在的。它们都是企业营销策略。的一部分 。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大限度地发挥广告传播的延伸、重复和互补效应。
3. 口口相传
名人、意见领袖、独立观察者、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站上提及产品并给予正面评价,可以迅速获得大量曝光,提高产品转化率。影响口碑渠道的关键点是内容和守门人。一方面,人们只喜欢分享有趣好玩的内容,另一方面,看门人决定了信息传播的范围和最终的内容。
1) 名人频道
1.明星代言:TYBOYS等
注:土豪玩家必备,明星代言公信力强,同时可以借机改造明星庞大的粉丝群。所以关键是品牌调性是否与明星的品牌形象相匹配。另外,明星代言一定要上大媒体,不然就跟写了不平凡的故事不发表一样。
2.名人:大众垂直领域的成功人士或专业人士,如马云、钟南山
注意:产品强度很重要。
3.意见领袖(KOL、KOC):主要有两种类型
注意:现象级的屏幕刷新案例通常是两者的矩阵组合。一个成功的KOL营销将具有产品影响力和口碑的双重好处。当然,选择什么样的KOL,主要看KOL的粉丝群是否符合产品的目标用户特征,其次要看产品风格与KOL的契合度,合作的内容要有创意。如果是植入广告,尽量做到隐晦。最典型的是在微信和微博上植入广告。
2) 媒体渠道
1、独立记者:各大媒体知名记者
注:邀请记者撰写公司报告。优秀的记者能以独特的视角,用相对公平的语言撰写文章,最终像一条新闻一样呈现给读者,具有很强的公信力和口碑传播效果。. 当然,如果公司自媒体推出的内容很有趣,引起了他们的兴趣,最好是经过他们的审核后再发布到媒体上。
2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报
注:企业难以获得媒体报道。一般的操作方法是策划市场活动。例如,一家旅游公司曾计划“邀请全国人民去旅游”,得到了主流媒体的一致报道。事件营销的核心是吸引媒体关注和报道,难度相对较大。一些企业利用公益营销的公益性,更容易获得媒体关注和报道。
3) 粉丝频道
1.官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官方微
注意:维护粉丝频道,增加粉丝活跃度。不定期举办粉丝见面会和主题活动。
2、社区:豆瓣群、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详见本系列第二部分)
注意:社区一定要维护好,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。
3. 个人:朋友圈、微信、微博
注:移动互联网时代,每个人都是口碑媒介,比如真实的朋友圈。常见的是裂变式增长,主要是以福利活动的名义进行短期推广,比如组队分享红包,以及长期内置在APP中的邀请和打赏功能,比如拉人、获客等.
口碑渠道是企业沟通的加速器。自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步扩大。赞助渠道和媒体广告是加速您的品牌的唯一途径。合理利用付费渠道、赞助渠道、自媒体渠道、口碑渠道,达到1+1+1+1>4的效果。