年初，曾预测今年下半年奶粉行业将迎来艰难时期的鲍秀飞，在蛰伏半年多后，发布了自己的大动作。昨日，贝因美奶粉新品舒浩民和孩子王在安徽合肥万达广场举行首发仪式。
“舒浩民是贝因美在2019年推出的重磅产品，希望未来能成为爆款，”贝因美CEO鲍秀飞表示。据悉，该公司花了一年多的时间规划和准备推出新产品。
他告诉零食世代，舒浩民是贝因美“以功能性产品带动品类发展，再以品类带动品牌发展”战略的实施。后续公司还打算在该系列的基础上继续推出不同的产品组合，与现有主打产品形成新的协同效应。
此外，当天来到现场的孩子王COO吴涛还从渠道层面分享了今年婴幼儿奶粉的最新市场行情以及对行业未来增长的看法。
开发新的子类别
小时代了解到，贝因美目前已推出无乳糖、早产儿配方奶粉和婴幼儿营养补充剂三款特殊医学用途配方奶粉产品，公司计划未来继续推出多款特殊产品。不难发现，在布局特色产品线的同时，贝因美也在开发其他新的子品类。
舒浩民之所以被贝因美视为值得押注的潜在热门，其中一个原因在于其产品定位针对的是潜在或过敏儿童。
2015年，由中国疾病预防控制中心妇幼保健中心发起的中国城市婴幼儿过敏流行病学调查显示，40.9%的0-24岁婴幼儿家长月报告他们的孩子有或正在经历过敏性疾病症状（皮肤瘙痒、眼鼻症状、喘息、胃肠道症状和嘴唇症状），0-24个月婴儿过敏性疾病的总患病率为12.3%。
儿科专家沉跃华介绍儿童过敏症
“我们在与消费者沟通过程中收到的反馈是，过敏问题越来越严重。” 鲍秀飞说。
他介绍，贝因美早在2017年就开始前期准备，决定推出过敏儿童配方奶粉。公司资料显示，舒好敏配方的主要卖点是“低过敏”、“舒适”、“好吸收”和“全营养”。它不仅采用蛋白质适度水解技术，还通过添加益生菌Bb-12来调节儿童肠道菌群。组，从而减少过敏。此外，还添加了OPO和益生元的组合，使营养更容易吸收。
“市面上不乏抗过敏、低过敏的配方奶粉，但更多的是阶段性产品，不是全营养产品。舒好敏是一款‘功能性全营养配方奶粉’，可以食用很长一段时间，可以满足那些有功能需求但尚未接触到使用特殊配方的人。” 鲍秀飞解释道。
贝因美CEO鲍秀飞
从低过敏性和全营养两方面来看，该产品目前属于市场上一个新的子品类。贝因美希望通过满足消费者在功能性和细分领域的需求，依托公司的研发优势，在细分市场中获得更多份额。鲍秀飞还表示，未来舒浩民等细分产品将与贝因美其他传统产品一起形成全面的产品组合，满足消费者的不同需求。
他还提到，未来贝因美的投资和战略重点将向细分市场的研发、推广和销售倾斜。尽管细分产品由于初期市场规模较小，容易出现较大的前期投入，但鲍秀飞仍然乐观：“只要能在细分品类中做到第一，总和就会非常可观。”
看好儿童奶粉前景
贝因美看好上述新品的另一个原因是，儿童配方奶粉市场仍有巨大的扩张空间，与婴幼儿配方奶粉的激烈竞争相去甚远。鲍秀飞认为，儿童配方奶粉的增长“一定是未来的趋势”。
他指出，2016年出生的婴儿，在新生儿数量接近峰值1800万的时候，将从明年开始告别三岁，进入奶粉四个阶段相匹配的年龄段。从企业的角度来看，这至少意味着儿童配方奶粉市场迎来了一大波潜在消费群体。
“孩子喝牛奶的习惯正在改变，三岁以上儿童配方奶粉也是婴幼儿饮用配方奶粉的自然延伸。” 鲍秀飞说。
事实上，鲍秀飞在今年年初就透露，贝因美追求可持续增长的关键策略之一就是思考如何让消费者延长使用产品的时间，如何扩大产品的使用空间。 ，以及如何开发不同功能的奶粉产品。
零食一代也注意到，舒昊敏这次选择在孩子王的频道上线，这也是包秀飞此前“成为强客户”的理念。他昨天补充说，未来贝因美还将在产品布局上为不同渠道分配资源。
吴涛表示，舒好敏作为三岁以后儿童的细分产品，既能满足儿童日常营养需求，又能满足低过敏、低过敏等消费痛点的需求。他认为，这类产品的定位还是一个比较空白的市场，所以看好其上市后的表现。
新的增长空间
据了解，孩子王目前在全国拥有3000万会员，拥有线下实体店、线上PC商城、手机APP等全方位的购物渠道。此次与贝因美合作，孩子王将在旗下所有渠道同步上线该产品。
那么，在今年出生率下降的背景下，婴幼儿配方奶粉市场整体表现如何？
孩子王COO吴涛
对此，吴涛表示，市场存在两极分化的现象，但长期来看，预计婴幼儿配方奶粉市场将保持中高速增长。
他指出，今年整个奶粉市场的增长应该是个位数，但孩子王今年上半年的奶粉销量仍然实现了30%的增长。“（增长）更多是因为产品单价的提高，产品的高端化和细分化，满足部分群体需求的产品增加。” 吴涛解释道。
但他也指出，在今年的大环境下，奶粉厂商如果继续按照往年的传统打法，很容易遇到问题，甚至增长放缓。从渠道层面，我们乐见奶粉厂商紧跟市场和消费者需求的变化，开发新品。
在吴涛看来，市场再低迷，仍有热销的产品，销售市场再热，也有卖不出去的产品。“需求就在那里，增长动力依然存在。”
时隔半年多回顾年初的判断，鲍秀飞依然坚信，少子化背景下的母婴市场依然大有可为。
“只要我们始终从消费者的需求出发，加强研发寻找突破口，与渠道客户实现共赢，开拓新的细分市场必将带来更多新的、更精准的市场增长。” 鲍秀飞说。
