近日，君乐宝奶粉品牌乐振欢升级换代，以100mg/100g乳铁蛋白的黄金比例领跑乳铁蛋白奶粉细分赛道。这是君乐宝继优萃有机奶粉之后打造的又一款超高端单品。
近年来，我国人口红利随着出生率的下降逐渐消失，奶粉行业的消费逐渐趋于饱和，婴幼儿配方奶粉行业也进入了存量市场的竞争阶段。
现阶段，奶粉企业未来的核心竞争已成为品牌竞争、产品多元化、用户管理体系成熟、增长目标稳健、价格稳定，以及全产业链的协同布局。竞赛。
同样，在渠道端，来自于优质产品判断力的竞争、市场运营能力的竞争、网络控制能力的竞争、终端服务能力的竞争，以及从单一渠道到渠道转型能力的竞争。全渠道。
很多奶粉行业的经销商越来越意识到，之前“等待和依赖”的思维已经不能再持续下去了。积极学习、思考，甚至用厂家的思维来强迫自己成长，是经销商重新夺回市场主动权的必由之路。，业务增长的关键。
那么，在奶粉库存竞争的时代，经销商应该选择什么样的产品呢？如何提升渠道运营和服务能力？
接下来，用君乐宝乐珍奶粉的升级思路，看看它能给经销商带来什么启发。
紧跟市场高端趋势，精准定位，奶粉市场呈现多元化、高端消费趋势。根据弗若斯特沙利文报告，高端和超高端奶粉已成为中国婴幼儿配方奶粉市场稳定增长的主要动力。到 2023 年，高端市场预计将占中国婴儿配方奶粉市场的 53% 左右。
其次，值得注意的是，在整体高端化趋势下，有机/特殊配方奶粉已成为新贵。
在“提高免疫力”的维度上，乳铁蛋白的细分市场正在快速增长。
据第一财经《2020年新健康消费趋势报告》显示，含乳铁蛋白乳制品和奶粉品类消费规模复合增长率超过300%，是整体品类的10倍，乳铁蛋白奶的重量粉量逐年增加。并且两位数的增长速度很快，突破200亿规模。
在确定了细分赛道和市场定位之后，另一个能让产品被消费者记住的策略就是打造消费场景。产品与场景深度连接，场景力的激发可以让消费者第一时间与品牌产生联想，产生购买行为。
新乐珍如何利用产品功能满足用户在转奶场景下的实际需求？
全面营养为宝宝成长保驾护航 企业实力保障领先品质
婴幼儿在挤奶期容易出现腹泻、厌母乳、呕吐、便秘、哭闹、过敏等问题。针对这些极为普遍的问题，新乐珍已经形成了抵抗力、消化吸收能力。全面的解决方案。
首先，主打“乳铁蛋白满分”的新乐珍，可以最大限度地发挥婴幼儿的免疫系统功能。
临床医学研究结果表明，每100克奶粉中添加100毫克乳铁蛋白，可以增强反复呼吸道感染患儿的免疫功能，预防腹泻，降低新生儿总死亡率和坏死性小结肠炎死亡率，提高标准。药物治疗对幽门螺杆菌的根除率有显着效果。
事实上，乳铁蛋白非常珍贵和稀有。
一方面，牛奶中的乳铁蛋白含量低，分离过程复杂，技术难度大，导致收率低。鲜奶中乳铁蛋白的含量仅为0.02-0.2g/L，即10000kg左右的鲜奶可以提取1kg的乳铁蛋白。
另一方面，根据2017年6月实施的新食品安全国家标准《食品营养强化剂乳铁蛋白》，规定乳铁蛋白的纯度要求由90%提高到95%。
这一规定一出台，市场上部分原料不达标，供不应求，乳铁蛋白价格飙升。
其次，新升级的不仅仅是乳铁蛋白的黄金比例。新乐臻还搭载了专利OPO结构油，7大临床报告验证亲和好吸收；
两种益生菌（BB-12+HN019），以及低聚半乳糖、低聚果糖、异构乳糖三种益生元，可以帮助肠道菌群平衡，为肠道菌群提供充足的营养，从而帮助改善宝宝的肠道环境，促进营养吸收。稀缺而昂贵的乳铁蛋白和多种珍贵配方，必须只有在总成本领先、技术领先的优势下才能经营这个产品。
奶源方面，新乐珍奶粉从君乐宝自有牧场奶源新鲜采购，直接到奶粉厂。经国际第三方检测，奶源实际指标优于美国和欧盟标准。
在品质方面，科学、营养全面的配方组合，让乐珍不仅在乳铁蛋白品类领先国内其他奶粉产品，而且凭借全面的营养成分，在产品综合效益方面超越了众多国际乳铁蛋白产品。公式。.
深挖君乐宝的实力可以看出，经过多年对全产业链布局的持续投入，君乐宝不仅拥有了从牧草种植、奶牛养殖、生产到生产的全产业链。加工一体化生产管理模式也开创了“五个世界一流”的模式，即用世界一流的农场、世界一流的工厂、世界一流的研发、世界一流的合作伙伴和世界一流的质量管理体系来确保奶粉的质量。高质量。
在科研创新方面，君乐宝不断完善，投资5亿元建设乳业创新研究院。开展从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品技术到新产品开发的全产业链研究，全力支持君乐宝科技的发展。需要。全产业链的布局和科研创新的保障，让君乐宝奶粉在高端产品的道路上保质保量稳步前行，用匠心打造世界一流的优质产品。
渠道战略优化升级 数字化助推增长
要触达消费者，好产品离不开渠道的推广。在渠道战略方面，新乐臻紧跟时代变化，积极推进渠道数字化转型，帮助渠道经销商和门店链接C端消费者，在用户精细化运营模式下获得新的增长。
就奶粉行业而言，消费者关注的焦点始终离不开产品质量、品牌真伪、原产地溯源、安全等核心问题。
渠道还需要利用销售流量信息，杜绝交叉销售问题，维护健康良性的市场秩序。
过去，奶粉罐外码的追踪往往因外码覆盖、扫描率低等不规范的市场行为而导致追踪效率低下。
君乐宝乐珍创新推出内码系统，即在原有罐头外码的基础上，增加了消费者只有打开奶粉罐内的铝箔纸才能看到的二维码。
内部密码的安全性是不言而喻的。通过内码，渠道和消费者可以享受到超越以往的服务体验。通过内码，消费者不仅可以清楚地掌握这罐奶粉的原料、生产工艺、质检等信息，还可以在购买后获得现金、积分等多重福利。
扫码后，用户的购买行为将直接与销售流程挂钩，可追溯至其购买的店铺和购买该店铺的经销商。人人都可以享受这罐奶粉的销售返利。
内码的创新使用，不仅完善了跟踪追溯体系，让消费者购买更放心，而且彻底杜绝了经销商和门店走私商品的问题。渠道可以更好地专注于标准化的市场拓展和消费者服务。
此外，通过内码的使用，终端店铺与用户之间的关系得到了进一步的提升。乐真此举也是对bC整合在渠道数字化方向上的探索。
众所周知，奶粉行业销售增量的一个重要部分来自于用户全生命周期的管理和新用户的推广。保留和转化尤为关键。
对于品牌来说，直接与消费者建立联系，仍然只能进行浅层的运维。真正的用户操作必须放在离消费者最近的终端手中。
过去终端与消费者的黏性只停留在门店层面，而现在，随着营销工具的普及，只需一个小程序就可以实现一件商品、一码、在线云商店、用户CRM管理等功能. 消费者可以打破传统只能线下完成的交易和服务，让营销行为、售后服务、销售转化等行为不再受限制，消费者可以随时享受最安全的服务。一个很大的帮助。
乐臻通过内码直接将用户和利润引导到店铺，进一步激活店铺的销售积极性，提高店铺用户的新增、留存和转化。在帮助门店带动销量的同时，经销商和制造商也将获得整个市场的增长。
随着厂商的数字化转型，经销商不仅可以使用数字化工具，在学习和成长上获得双倍提升，也可以思考如何在这波数字化转型浪潮中完成自己的转型。
结论：
在高端奶粉趋势的带动下，定位超高端奶粉的乐臻是君乐宝奶粉的主打产品。依托君乐宝全产业链优势和研发实力，通过自身的产品能力和数字营销，赋能渠道。多维优势正在加速成为国内奶粉行业的领军品牌。
乐臻品牌的全面升级，不仅确立了其在乳铁蛋白竞争维度的领先优势，探索了牛奶转运场景的精准定位，重新定义了产品，更立足于优质产品，利用独特的市场交易策略为渠道和消费者带来了多个兴趣点。全方位升级可谓诚意满满，未来可期。
在奶粉行业，不仅品牌商之间的竞争激烈，而且奶粉的产品特性也使得这个行业对经销商的要求很高。奶粉经销商不同于水和饮料经销商。他们的核心任务不是仓储物流和市场配送，更重要的是，他们需要成为专业的运营商和服务商，协助品牌共同经营市场，服务终端和消费者。
所以，作为奶粉经销商，思考一下乐臻这次全面升级背后的思路，或许也能帮助你从中得到一些启发。
你不妨把自己当成一个品牌主，多多学习厂商的营销思路，想想如何在自己的区域市场选择好产品，如何做好一个市场的精细化运作，让自己更有竞争力。同时，凭借厂商的资源优势，结合自身优势创造更多的市场增量，与厂商携手共赢。
