目前，“水肥一体化”政策支持已引起企业对水溶肥产品的关注，引导企业加大水肥技术研发投入。同时，作为一种新型产品，液体肥料以其诸多优势也凸显出良好的市场前景。日前，在“第三届中国新型肥料营销峰会”上，华南农业大学作物营养与施肥研究室主任张成林从一个营销环节谈了液体肥料的发展、现状及营销模式。看法。他提出“液体肥也是复合肥，应该享受复合肥政策补贴”的观点，在市场上引起了很大反响。
记者：张主任，您多年来对液体肥料的研究非常了解。目前人们在市场上看到的制剂包装精美，价格相对昂贵，常用于经济作物。这些是液体肥料吗？
张成林：我们所说的液体肥料，是指利用养分作为溶质溶解在水中形成溶液（清液肥），或者借助养分悬浮在水中形成悬浮液（悬浮肥）的悬浮剂。以大量元素为基础的液体复合肥或液体BB肥。也就是说，我所说的是以大量元素为基础的液体复合肥。这种液体肥料是目前复合肥的另一种形式，包括清液型和悬浮态两种。
记者：液体复合肥有哪些优势？
张成林：液体复合肥的生产成本低、无污染、具有混合准确、质量一致等优点。同时配方易于调整，便于精准施肥，特别容易添加其他农药（如农药、生长调节物质等），更方便添加吸湿有机材料，使多-功能性肥料（如氨基酸、黄腐酸、海藻等）。酸等）。这些优势导致液体肥料在一些劳动力成本高的国家得到了快速发展。例如，1974年，美国有2800多家液体肥料厂。液体肥料占肥料总量的55%，液体肥料年消耗量超过1600万吨。法国、英国、德国、意大利、巴西、南非等国都是液体肥料使用较多的国家。尤其是在以色列，几乎 100% 的田地都使用液体肥料。
记者：液体复合肥如何避免液体肥料的包装运输问题？
张成林：我国液体复合肥产业化正在起步。目前，广东已拥有年产2万吨液体肥料厂。的确，与固体肥料相比，液体肥料含有水分，容易影响养分的浓度。其次，包装成本高是液体肥料的最大缺点。一般每吨包装成本在500-3000元不等。同时，液体肥料不适合长途运输。它们通常用塑料桶或专用液肥车包装运输，仅适用于大型农场。当然，国外也有成熟的液肥配送模式，设备也更专业。但是，这种模式只适用于中国新疆、内蒙古、我国东北等地区。在我国，小农户较多，经营的土地面积只是土地的一小部分。到十亩地。这些现状要求我们为液体肥料寻找合适的营销方式和销售渠道，这是一种很有前途的肥料。
记者：您有没有探索出适合我国液体肥料发展的营销模式？这种模式有什么优势？
张成林：目前，华南农业大学作物营养与施肥实验室与广东某公司联合推出了针对小户型的“施肥站”液肥销售模式。 “施肥站”模式有很多优点。首先，“化肥站”模式解决了用户在购买化肥时面临的选择过多的问题。据调查，80%的农户不使用品牌化肥，而是经销商推荐的化肥。经销商倾向于推荐最赚钱的肥料。根据当地土壤和作物营养规律，“肥站”只提供三种配方肥料，用于育苗、旺盛和果实发育。
其次，“施肥站”中的肥料是成品肥料，不能在“施肥站”进行配制和安装。只有制造商可以在“施肥站”装置中填充和添加肥料。 “肥站”销售的产品符合国家肥料监督检验中心的相关标准，并具有批准登记证书。
同时，这些产品统一定价，厂商掌握定价权。统一的市场价格避免了恶性竞争，减轻了农民负担，免去了到处比价的痛苦。产品就近配送（150公里以内，每家工厂占地约10000平方公里的农田），产品直接送到门店，消除了大部分农产品批发代理和涨价的弊端过去，使得终端价格更加实惠。它已经显着下降。据测算，价格可比一般复合肥低1-3倍。
不仅价格有优势，而且包装还可以重复使用，特别是用户可以携带各种容器到施肥站购买肥料，有利于生态环境保护和降低成本。化肥包装增加了农民和企业的负担。液体肥料的桶、瓶、袋中使用的PE或PVC材料以及外包装中使用的纸箱是能源密集型产品。生产过程中产生污染和能源消耗，减少包装，避免了资源的巨大浪费和污染源的消除。同时，没有包装也可以解决液体肥料本身胀气、吸入等问题。另外，工厂不设无包装的包装材料入库环节，无需投资包装设备，无需聘请包装工人，每吨液肥可节省800-3000元。 “肥站”模式不仅在一定程度上解决了运输和包装问题，而且符合国家节能减排政策。
记者：市场上任何有前景的新产品和新兴模式都需要政策扶持。复合肥目前享受生产企业补贴和农民购买复合肥的补贴。企业不仅免征增值税，在生产用电、化肥铁路运输等方面也有一定的优惠。作为一种复合肥，您认为液肥应该享受政策扶持吗？
张成林：液体肥也是一种复合肥，应该有政策支持。目前，我国发展液体复合肥存在诸多限制因素。一是缺乏技术支持；二是缺乏人们对液体肥料的认识，缺乏液体肥料的生产、运输、施用设备，以及不合理的行业标准和注册制度。等待发展“瓶颈”。尤其是当前行业优惠政策不合理，液体肥被补贴政策“屏蔽”。例如，固体颗粒堆肥得到补贴，但液体堆肥没有。我国的复合肥标准大多是指固态，但实际上应该含有液态肥。
我认为液体肥料也是复合肥，只是复合肥的一种不同的外在形式。未来，复合肥应该是液体形式，将用于大田作物。随着灌溉施肥技术的进一步推广（特别是自动施肥技术的推广），劳动力成本的不断增加，以及环保政策的逐步落实，我国液体肥料将进入快速发展阶段。只有公平合理的产业政策才能带动液体肥料的发展，更好地服务农民。
