时间：2013年5月27日来源：中国农业传媒网
在广州市白云区东北部的钟螺潭镇，记者来到了一家农资专卖店。与普通农资店不同的是，店内除了日用化肥、农药外，还多了三款产品。一个人高的化肥储罐并排矗立在店门口，吸引了路人的目光。这是华南农业大学与广东绿星生物科技有限公司联合开发的“液体肥料站”，农民们三三两两地拿着塑料桶来买肥。从三个储肥罐中购买您需要的品种和剂量：育苗肥、旺盛长效肥、膨果肥。无论施肥站好不好，一位农民告诉记者：将田间的液体肥料稀释后，直接喷淋浇水，简单、省力、省钱、有效。
改变销售模式，液肥供销如同加油站
近年来，水肥一体化技术在我国迅速推广。其配套产品水溶肥雨后春笋般涌现，不少企业都想在水溶肥市场分一杯羹。但随着激烈的竞争，质量参差不齐，价格参差不齐。优质水溶肥价格高得离谱，成为名副其实的“贵族肥料”。大多数农民买不起，低价水溶肥的质量也得不到保障。同时，流通渠道层次多，流通成本高。瓶颈问题。
针对这些现状，广东绿星生物科技有限公司创新液体肥料销售模式，建立“工厂-配送站-农户”的化肥分销渠道，“化肥厂直接上门”农民之家”。他们从华南农业大学购买悬浮肥专利配方，生产出养分种类多、养分含量高、养分即时、肥效稳定的悬浮肥系列产品，并在乡村农资配送店设立施肥站和城镇。独立的大桶存储。农户购买肥料时可以自带水桶，也可以从化肥站租用水桶。产品价格统一。这种营销模式大大降低了仓储、装卸、包装和流通的成本。农民可以少花钱买好肥料，让贵族水溶肥走进普通农民家中。
自2013年1月27日首个绿星嘉肥站开通以来，珠三角地区的此类站越来越多。火光已经开始蔓延。经公司严格诚信和管理审查，双方达成协议，遵守化肥站管理规定。经销商花几千元建配套设施，一个具有化肥销售革命性的化肥站就可以营业了。
目前施肥站提供三种配方：七妙肥、旺昌昌肥、膨果肥。三种不同的配方可以满足作物在每个生长期的养分需求。即：苗肥使作物快速生根、出苗；肥沃的肥料使作物吸收快，长得快；膨果肥促进果实膨大，色泽美观，口感好。
据农资店老板介绍，施肥站很受农民欢迎。开幕当天，农户积极参与活动，向专家咨询种植技术和液体肥料的使用。现在，他们可以根据自己的种植面积和作物灵活购买，肥料桶可以多次使用。他自豪地说，绿兴化肥站是农作物健康生长的“加油站”，是农民丰收的“加油站”。
施肥站是中国未来液肥销售的好样板
液体肥料的缺点是含有一些水分，影响浓度，而且包装成本高，不适合长途运输。对于大户、大基地，最好采用直送模式。但在我国，大多是小农种植，很难直销。因此，施肥站是小农户的一种销售模式，将极大地推动我国液体肥料的发展。
“”液体肥料的优点是生产成本低、基本无污染、品质一致、配方容易调整、精准施肥更方便。可添加多种农药，如氨基酸、腐植酸等易吸潮的有机物。 “作为本项目的主要负责人，华南农业大学资源与环境学院水溶性肥料研究室主任张成林博士向记者介绍：液体肥料的不足之处在于它含有一定的水分，影响营养元素的浓度，而且包装成本高，不适合长时间远距离运输。对于大户、大基地，最好采用直送模式。 ，我国小农户多，直销难，所以绿兴肥站是小农户的化肥销售模式，加肥站的模式很简单：只有三个桶，每个桶可以装1.5吨液体肥料，每个桶里都有配方，经销商的操作也比较容易。 ty 也有保证。就近配送，使用方便，价格统一，打包重复使用。购买化肥后，可留样取证，让农民安心。张成林认为，这种销售模式将极大地推动我国液体肥料的发展。
液肥的主要基础原料是液氮肥，含氮28%-32%。它由尿素和硝酸铵加一定量的水组成。美国年消费量达1300万吨以上。其他国家有一定数量，而我国基本是空白。第二种原料是液态聚磷酸铵，一种低氮高磷的复合液肥。美国的产量超过150万吨。我国一些厂家已经开始生产农用液体聚磷酸铵。这两种基础原料加上固体钾肥可以生产出各种配方的液体复合肥。清液肥一般养分含量低，悬浮液肥可以大大提高养分含量。
张成林认为，我国液肥发展的主要任务是建立聚磷酸铵和氮溶液生产厂，为大型磷化工、氮肥企业提供基础原料，其次是建立清液或悬浮液体肥料在当地工厂，工厂的产能由可覆盖周边20000-30000平方公里的农作物需求决定，同时建立专业的配送体系。相信几年后，只要目前在产的企业开始盈利，就会有很多企业效仿。相关管理部门需要制定液体肥料生产技术和生产设备标准，科研单位和企业要制定液体肥料施肥设备和配方。随着我国自动化施肥技术的普及、人工成本的上升、环保政策的实施以及水肥一体化技术的推广，液体肥料将是我国未来的主要肥料品种。
鼓励试探，市场成熟再出标准
这种新型化肥站模式给目前的农资市场带来了一些新的思路，但记者走访时也有人提出，既然这种模式已经出现在市场上，其他企业也会效仿复制它。应制定相应的标准并加以规范。对此，全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥钊表示，这个施肥站的模式科学实用，可以解决水肥一体化过程中的诸多问题。这是一个试探性的、探索性的突破。模式，应予以鼓励和保护。但是，新事物与市场的融合需要一段时间，也需要改进。现在制定标准不仅不能促进，反而会限制其发展。最好等市场成熟后，有更多的企业参与进来。 ，把各种问题集中起来，标准化才能更好地服务于规范市场的目的。
广东绿星生物科技有限公司副总经理单耀祥告诉记者，这个装置虽然看似简单，但很难复制，尤其是管理方面，比如添加肥料的防伪程序，运输管理程序、样品储备程序等需要制定严格的企业标准，同时这些管理在实践中逐渐完善，不是一套设备那么简单。
化肥站的农资店老板也告诉记者，目前化肥市场比较波动，旺季几乎每天都在调整价格，而化肥站的价格很稳定，而且有是合理稳定的利润率。担心市场变化。当被问及店内的产品结构时，店主表示，现在肥料站正处于逐渐被农民认可的阶段。虽然传统肥料的施用量相应减少，但由于不同作物的需求不同，施肥站无法替代传统肥料。而且由于当地种植的蔬菜较多，液体肥料将有市场。对此，高祥钊也表示，液肥是一个方向，但不能完全替代传统化肥。比如基肥的深施也需要化肥。化肥站只能说，液体肥料的研发、经营和营销，都是液体肥料的创新。脂肪发育的好模型。
目前，随着水肥一体化进程的推进，液肥发展进入快车道期，肥站模式的创新初步得到市场认可，但这种模式还需要进一步的市场开发。检查并完善。 （作者：《中国农资》记者张涛）
