快手的本地生活业务最近表现活跃，特别在“团购”版块增设了单独的“外卖”通道，这个新动作里面有不少深意，已经吸引了很多人的注意。
流量变现新玩法
快手拥有极为广泛的下层市场用户群体，本季度外卖支付用户数量猛增了三倍。凭借五点七三亿的月度活跃用户，它在将流量转化为收益方面的表现，甚至超过了直播间的商品销售。早些时候，快手的软件里没有专门的外卖板块，用户必须输入特定词语才能找到外卖服务，现在增设了独立通道，与美团紧密合作，将外卖业务的重心调整到“收益转化”。
现状差距明显
跟那些发展得好的外卖平台比，快手外卖的不足很明显。商家数量不多，提供的商品种类也有限，可供挑选的范围比较窄，展示的图片全是美团外卖上的东西。快手表示现在主要依靠跟第三方一起发展，重点推荐那些品质好的餐馆，以后会接入更多商家和商品，不过，跟成熟的平台相比，他们还有很长的路要走。
同行模式对比
快手与抖音在外卖业务方面存在共同点，均采用“无需重资产合作+借助内容吸引顾客”的模式。但两者侧重点有所不同，抖音着重提供“可到店消费也可配送到家”的服务类型，其“随心团”功能将团购与外卖服务结合，既支持到店使用，也支持送货上门。快手则专注于纯外卖领域，仅作为流量入口，后续配送服务则依赖美团来完成。
加码外卖意图
快手加大外卖投入，目的并非即时销售，而是为了提升用户付费转化率，现在自主运营外卖平台短期内难以见效，外卖市场竞争异常激烈，优先考虑用户付费转化是较为稳妥的选择，但抖音的“随心团”依靠抽取佣金盈利，快手这种策略能否实现长期盈利还有待验证。
核心业务现状
快手的主营项目几乎涵盖了所有行业领域，包括网络销售和社区服务，但这些业务的表现并非特别突出。公司目前的商业模式主要围绕广告、网络销售和视频直播展开，这个模式相对稳固，但市场期望很高，要求公司不断有新的发展。作为视频分享网站，主要的收益来源于线上的广告服务。
未来突围方向
到2025年第一季度，快手每日活跃用户达到4.08亿，新开型城市用户占比超过62%，这些用户为外卖服务带来了大量潜在客户。第二季度，本地外卖商品支付用户数量同比增加了三倍以上。有研究人士指出，快手通过借助外部资源来减少失败的风险，想要取得显著进展，需要在配送能力上实现“第三方合作+自主运营”的混合模式，同时帮助用户建立起从“观看娱乐内容”到“进行即时购买”的思维转变。
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