直播领域内低价竞争现象屡见不鲜，新颁布的政策能否有效整顿这一问题？这成为了众多人关注的焦点。接下来，我们将对此进行详细探讨。
低价玩法成“流量利器”
近些年，直播销售异常火爆，低价策略始终是直播领域吸引观众的关键手段。在小杨哥成名之前，就有很多主播用“全网最低价”的口号来吸引顾客。为了争取这个卖点，一些头部主播甚至不惜与品牌商产生冲突，引发了多次讨论。不少消费者正是因为低价而选择在直播间购物，对他们而言，低价极具吸引力。
2020年至2021年间，低价策略尤为突出，比如某些美妆节在2020年，众多主播纷纷以极低的价格进行促销，消费者纷纷抢购，这种低价策略也因此成为了行业内追求流量的常见做法。
旧规难消低价争议
2020年颁布的政策对直播中的用词进行了规定，明令禁止使用诸如“最低”、“最佳”等极端词汇。然而，现实中，一些主播却改用了“破价”、“地板价”等类似表述。尽管如此，关于低价的争议依然未消，消费者们仍然容易受到这些词汇的吸引，误以为真的能以低价购得商品。以服装直播为例，主播们高喊“破价清仓”，但实际上，商品的价格可能并不如宣传的那般划算。
消费者投诉的数据表明，尽管相关政策已经实施，但由低价宣传引起的购物矛盾仍然频繁发生。这些所谓的“新说法”只是换了一种形式，并没有从根本上解决低价策略所带来的问题，低价引发的争议依然是业界的一大难题。
新规明确最低价格标示
上海市市场监督管理局发布的《指引》对促销活动中价格比较的具体方法进行了详细规定。规定中明确提出，必须清晰标注比较价格和销售价格，确保比较价格的真实性和准确性。同时，禁止在直播中虚构“全网最低价”“历史最低价”等概念作为卖点。这样的规定强化了对消费者权益的保护，有助于消费者更清晰地掌握商品价格信息。
新规定限制了商家随意标注低价的行为，以此保障了市场的价格稳定。以某电子产品直播为例，若其宣称“历史最低价”而实则虚假宣传，依据新规，将面临相应的处罚，从而不再误导消费者。
品牌商的无奈处境
品牌商在与主播合作的过程中往往处于不利地位。尽管有规定禁止签订与“最低价”有关的合同，但主播仍掌握着挑选产品的主动权。一些品牌为了能在主播的直播间亮相，不仅要承受降价和直接的经济支出，还需额外投入资金来疏通选品团队的关系。这就像一些小型品牌，为了提升自己的知名度，不得不投入巨额资金。
长期如此，品牌企业面临亏损风险，行业整体价格体系趋于透明，这对行业的持续稳定发展不利。部分品牌因长期低价销售，利润空间极小，无力投入研发资金，进而导致产品竞争力逐渐减弱。
违规行为处罚案例
某电饭煲品牌声称拥有“全网最低价”，然而却未能出示相关证明，结果遭到了市场监管总局的处罚。这一事件给众多直播商家带来了警示，提醒他们不可随意打出“全网最低价”等口号。同时，也让消费者意识到，监管部门对于此类违规行为持有坚决不容忍的立场。
案例中的处罚对市场产生了震慑效果，其他商家若也进行类似虚假宣传低价的活动，同样会受到相应的惩罚。这表明，在直播领域，依赖虚假低价宣传谋取利润的时代已经过去了。
告别低价的新选择
在新规的影响下，电商领域的参与者们开始有意识地追求“非低价”策略。低价策略吸引的粉丝群体不够稳定，一旦有更低价格的主播出现，这些粉丝就有可能流失。因此，品牌需要重视粉丝的运营工作，采取独特的商品组合方式，为消费者提供超值的购物体验。以某些服装品牌为例，它们通过提供优质的售后服务和独特的款式搭配，成功吸引了大量忠实的粉丝。
构建起店铺自主直播与达人直播相结合的日常销售稳定体系，品牌便能够牢牢把握定价主导权，有效抵御市场风险。不少品牌采取此策略，不仅确保了收益，还提升了品牌影响力，使得企业在面临新规定时拥有更广阔的发展空间。
大家对这项新规定能否真正遏制直播领域的低价混乱现象有何看法？欢迎在评论区留言，同时别忘了点赞并转发这篇文章！
