李佳琦在双十一期间，再次陷入舆论的漩涡之中，此次争议的焦点，直接指向直播间所宣称的，“全网最低价”是不是真实可信的 。
底价协议风波
近日，京东采销人员，通过朋友圈公开指控，李佳琦团队与海氏品牌存在“底价协议”，称某协议要求品牌，在其他平台的价格，不能低于李佳琦直播间，这一爆料迅速引发热议，许多消费者开始质疑，头部主播宣传的“最低价”真实性，事件曝光后，海氏品牌发布声明，否认签署此类协议，但承认与李佳琦团队，有常规商业合作。
称不存在“二选一”条款的李佳琦团队作出回应，并表明始终都在致力于对消费者最优价格的争取。然而，这场纠纷让直播行业潜藏的价格操纵风险得以暴露。在2023年双十一期间，这类争议格外敏感，因为消费者对价格的关注度抵达年度峰值 。
价格垄断隐忧
头部主播依靠巨大流量慢慢形成对产品定价的影响力，根据行业数据显示，在2023年前三季度，超过七成美妆品牌在直播渠道的销售额汇聚于头部主播手中，这种集中度致使主播可以要求品牌给出特殊价格，进而有可能形成变相的价格垄断。
品牌方处于两难抉择境地，即不跟头部主播合作的话，将有可能带来巨大销量损失，而要是接受低价要求，又会致使利润空间被压缩，某国产化妆品品牌负责人给出消息称，他们曾因接纳主播低价要求，从而引发线下渠道商强烈抗议，最终只好去调整合作策略 。
消费者权益审视
就表面情形而言，消费者于主播所提供的低价之中获取利益，然而实际上却极有可能陷入更为隐蔽的价格陷阱之中。在2023年10月的时候，某调研机构的数据显示出，超过四成的消费者反馈同一商品于不同直播间的价格存在显著差异。复杂的促销规则致使比价变得艰难，消费者最终或许并未得到真正的实惠。
容易引发冲动消费的是直播间的限时抢购氛围，上海市消保委在2023年11月发布的报告指出，直播购物退货率比传统电商高出15个百分点，许多消费者在收到商品之后才意识到并不需要，或者发现商品实际价值低于预期。
品牌发展困境
长期依靠主播带货，有可能致使品牌价值遭受损害。某服饰品牌的市场总监宣称，频繁去参与低价促销活动，会使消费者形成价格敏感，以至于难以接纳产品的正常售价。这进而迫使品牌持续加大促销力量，陷入恶性循环 。
尤其受这种模式制约的是新兴品牌，不少新品牌为获曝光，不得不接受主播苛刻的价条款，这致使品牌把大部分营销预算投入直播渠道，无力开展产品研发以及进行品牌建设，最终对长期发展造成影响。
行业生态影响
直播带货兴起，使得传统零售生态被改变，线下实体店面临着更大压力，在2023年第三季度，多家商场化妆品专柜销售额同比下降超过20%，这种变化不但影响了零售商，还波及了整个供应链体系。
竞争在平台间，因头部主播而加剧，淘宝、抖音、快手等平台，为抢头部主播资源，提供特殊扶持，这进一步强化了主播之议价能力，行业专家指出，这种趋势，可能阻碍电商行业之健康发展。
未来出路探讨
2023年9月，是时候啦那个市场监管总局针对《网络直播营销管理办法》公开征求意见这么个情况，而那意见里着重提示要规范价格行为，那个监管部门已经着手关注直播行业规范问题嘞，预计新规将会对主播的定价权给出更明确的限制。
品牌方对于多元化营销路径进行着探索，众多企业纷纷开始开展店播相关布局，着手培养自有主播团队，某家电品牌在2023年双十一期间借助店播达成的销售额相较去年同期增长了150%，由此展现出了新的潜在发展空间 。
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