当短视频的巨头快手，也打出了“百亿补贴”的旗号，而后加入到电商混战之中，这究竟意味着什么呢？它能不能在淘宝、京东、拼多多呈现的三足鼎立格局里，撕开一条新的口子呢？
快手电商的独特路径
自快手电商起步之时，其便选取了与别的平台不一样的方向，它并没有径直去复制淘宝或者京东的模式，而是充分借助平台里已有的内容生态以及用户关系，在快手，诸多卖家自身就是生产者亦或是源头供货商，他们借由短视频以及直播直接展现商品生产的过程。
2018年就开始重点推广起原产地商品的快手电商，推行工厂直供以及达人品牌的快手电商，拥有“源头好货”策略让形成自有特色了的该群体电商所推行的策略质量有保障而的那些恰好契合快手老铁群体消费需求那价位实惠推行上述模式的快手电商，为后续该群体电商发展奠定基础了 。
从源头好货到品牌升级
伴随业务的发展，快手电商朝着品牌化的方向进行升级，在2020年，快手电商大幅度地加大了对品牌商品的扶持力度，这样的一种转变体现出平台期望提升商品品质以及客单价的意图，并且也表明快手电商正步入新的发展阶段。
快手而言，品牌升级属于机遇兼挑战，引入知名品牌能助平台吸引更多消费群体，不过同时要平衡好其与原有“源头好货”体系的关系，快手需面对的问题是，怎样在保持特色之际达成升级 。
主播生态的平衡之道
快手早就觉察到过度倚赖头部主播存在风险，平台上有几位粉丝数量极为高的主播，他们的影响力甚至能够对平台政策产生影响，进而左右平台政策，这般状况不利于生态朝着健康方向发展，并且还可能会带来管理方面的风险。
于是，快手于2018年年底的时候引入了MCN机构，到了2019年又推出了直播公会体系，着重对中腰部主播予以扶持。这些举措意在打造愈发多元化的主播结构，削减对少数头部主播的依赖。从近期开展的活动来看，头部主播与平台之间的合作正在不断深入。
直播电商的变现优势
在快手，直播电商的变现实效显著胜出传统短视频电商，这归因于平台浓郁的直播氛围以及用户的居高参与度，2020年6月16日，快手主播辛巴同张雨绮的带货组合达成2.23亿元销售额，彰显出直播电商的庞大潜力。
在快手电商中担任运营负责人一职的人，曾经表明过，平台所具有的目标是“于已存在的生态之上做好具备交易功能的工具”。这样的一种思路，致使快手电商能够自然而然地从内容消费朝着商品消费进而延伸，而用户当处于接受推荐这个状态的时候，也就更加乐意去下单进行购买。
战略调整与竞争格局
在2019年开始之后，快手改变了以往那种“佛系”的形象，设定了拥有3亿日活用户这样的目标，并且把商业化提升成了优先的战略，这种转变是在和抖音竞争加剧的背景当中发生的，两家平台在多个维度展开了较量。
同一时间，快手和电商平台的关联也出现改变，它已不再纯粹只是引导流量的途径，而是转变成为着手搭建自身电商完整体系的状况，此种定位方面的调整致使快手同淘宝、京东这类电商平台的关系开始变得微妙起来 。
合作选择与边界设定
就电商领域而言的快手合作选择，体现出了其战略思考所在；当淘宝作出与抖音合作这一行为之后，快手便引入了京东以及拼多多等腾讯系电商平台；这次选择既考量了商业利益方面，还兼顾到了生态的互补性。
快手清晰表明不会踏入供应链环节，也就是不会自行去采购以及销售商品，这样的定位让它与京东构成了良好互补，京东具备强大的供应链能力，可是快手会贡献流量跟内容场景，2020年5月，快手电商日常活跃用户数量突破1亿，远远超过淘宝直播千万级别的日常活跃用户数量，这一数据证实了它模式的有效性。
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