作为抖音电商年终最后一个电商大促节点，抖音双12好物狂欢季，成为了各大品牌和店家的冲刺时刻，你们势要在2021的冬日里再添“最后一把火”。
抖音双12好物狂欢季大促活动的全面升级，带动上架冲刺：抖音电商规划了多重直播间玩法、短视频内容玩法、流量玩法和工具服务玩法等，构建双12好物狂欢气氛，店家大促玩法更丰富。
截止12月10日，抖音双12大促主话题：#抖音双12好物狂欢季累计爆光量达18.3亿。
短视频任务赛，创造关注度与销售的“双击”
“你能有多白？撸起衣袖，瞧瞧手掌根部，这就是你‘白的极限’。”“如果不想‘悲剧’，你就必须晓得，你是怎样样变黑或则说长斑的……”以上内容，来自抖音大V@父亲评测在12月8日发布的短视频。父亲评测旨在于向网友出炉生活中的日用具知识，推荐日用好物。
“我立刻掀开内衣看了一下我的极限”“害得我撸起衣袖，秋衣放不出来了”——短视频下，网友调侃回复。延续其轻松、生活、知识的风格，这条“戳中内心”的短视频播放次数达867万，双击次数达17.9万，评论次数达1万。与短视频相关的，是父亲评测刚才上架的“377保湿精华液”，该条短视频实现直播间引流PV4万。
一条视频走红的背后，是这个双12期间一种玩法和一个话题的出圈：#抖音双12好物狂欢季短视频任务赛。11月22日至12月12日期间，报考参与的店家发放任务后，只要带上话题标签#抖音双12好物狂欢季，挂购物车发布短视频，完成各级任务目标，就有机会得到平台的流量奖励。
行至初春，国民囤货需求与日俱增；12月，又是许多店家冲刺销售额的关键点，它们呼唤一个契机，一个营销节点，才能让她们“借势”而为，顺利带货。这样的背景，迸发了话题任务赛里达人们的创造力，激活了短视频拔草、带货的路径。
@父亲测评作为短视频创作者，在活动期间短视频累计播放次数3448万，帐号12月8日当天发布4条带话题#抖音双12好物狂欢季电商短视频，达人@是多多吖在活动期间发布的短视频累计播放次数3544万。
在本次抖音电商双12好物狂欢季，短视频带货“满载而归”。截止12月10日，主话题#抖音双12好物狂欢季电商短视频整体互动率达1.2%。其对线条电商短视频播放量达1000万的投稿16条，播放量达500万的投稿39条。在强有力的内容池推动下，话题下短视频也创造了可观的利润。单条电商短视频累计GMV达70万的投稿8条，50万的投稿13条，30万的投稿20条。
各行业源头好货与全场景特色玩法，引爆双12直播间
这个双12，一个个颇具匠心的短视频，成为了品牌官方直播间和达人直播间的拔草入口。夏日烹茶，暖洋洋的画面吊足了人们的食欲，也展示着一道道优质好货生鲜；居家日常，达人们的小故事除了赢得了用户们的会心一笑，她们的日用好物也总能引起人们对品质生活的想像；都市丽人们风尘仆仆，与他们细腻的状态联动的，是让人更显气色的新款美妆……
“哇，我也想要同款”“这个看上去确实不错”“现在就去试试”短视频下网友们热评的背后，是兴趣迸发的订购意愿。与此同时，当她们点开直播间，更多双12好货涌向心潮。
为了给双12营造更强的消费氛围，抖音电商非常设置了好物直播间和直播任务赛的玩法，配合流量补助，鼓励店家积极首播。平台在各个行业赛道中，创新构建特色直播间，推动店家实现销售上的突破。
鲜香当自知，滋补正当时
冬令时节，养身滋补与蔬菜饮食需求高涨，这也带来双12生鲜直播间的热闹，店家、达人在直播间以多元化的形式呈现生鲜品质和优质服务——@小关老师亲自烹调原切薯条，推动看播用户对抖音电商品质生鲜好货的关注和青睐；@成都果抵达和@小牛凯西设置领取粉丝福利大奖，优化直播间气氛，实现粉丝上涨，@领鲜农场丛乐则在双12期间持续播出，每天时长超21小时，以惊喜折扣福利，引爆年青消费者的疯抢热情。
乳品行业赛道在冬令时节“暖”与“宅”的消费趋势下饱受关注，杨掌柜官方直播间里售价19.9元4盒粉面菜蛋，一道酸爽麻鲜再度唤起消费者的味觉；双十一礼包引爆良品铺子品牌直播间，限时限量福利引消费者疯抢。
夏季迎来补益酒行业的销售爆发，烈酒驱寒需求与亲友团聚场景均推动酒品关注。山东央视主持人@王小川双12当日重夺酒水垂类主播前三，@酒花的名酿世界，大促当日多款品牌酒水入选抖音电商白酒新品榜；@酒仙网拉飞哥在直播一年的时间里，收获了超460万粉丝。补益品类方面，@五个女博士健康美白通过全链路营销策略，周期人设号矩阵搭配大促机制及营销玩法直接触达销售；麦养身品牌在地方红人主播@肥肥的加持下，打响高纤燕麦代餐粉品牌认知。
美美与共，文化弘扬
在“闲置经济”兴起的当下，抖音兴趣电商平台给优质二手商品创造新的流通空间，直播间买“优价二手好物”成为越来越多消费者热衷的新消费潮流。TVB老牌名星吴启华，是位手表爱好者，在直播间分享收藏手表心得的同时将更多低价手表推荐给看播用户。12月10日直播首秀当日，吴启华售出多只百达翡丽手表，全场客总价超9000，更有价钱超十万的卡地亚潜航者系列间金黑水鬼。
美妆赛道，名星戚薇的直播间在双12期间以超过3万的实时看播用户，燃起美妆、食品等多款好物的销售；积累了852万粉丝的配音艺人@高矮美丑，在12月2日首场直播中，选品涉猎范围广，从大众著名品牌分享到冷门新锐，给粉丝们分享美容化妆秘密，获得了广泛好评。
双12期间，首饰文玩店家直播间在抖音电商大放异彩。周生生首饰以高频拔草短视频做铺垫，直播当日GMV创新纪录。周大福官方旗舰店在货品方面结合新年营销热点，并配合大额让利券权益成功塑造核心热卖，通过直播流量峰值时段领取超级福袋及中奖活动等形式创造优质直播间。
“茶与瓷”，是中国传统茶文化的载体，茶瓷店家在直播间精选源头好茶与陶器好物，传扬传统手工艺之美，推动非物质文化遗产弘扬。@凯文遇上茶协同北京茶王蔡会长一齐开仓，领取各类福利；@达观说器运用茶空间供应链和大师背书，创下抖音电商陶瓷行业的最高销售纪录；@宜春·墨舍陶瓷收藏约请艺林堂窑主余寅老师现场演示非遗传承工艺“开柴窑”和“开红炉”，@大胡须茶器阿星利用“茶空间X大师货品”的活动企划，将宜春瓷器口、龙泉哥窑大师、紫砂大师、建盏大师等集合到一场直播；@银壶大魔王，在低端陶瓷直播中取得亮眼表现，@小田~月月甄选茶器凭着冷门而精致的用具赢得消费者偏爱。
3C电竞再迎突破，孕婴图书安心好货
数码电器赛道再迎疯抢狂欢。魅族双12期间日均发布40条短视频，围绕产品主卖点、直播场次时间等充分预热，外加直播间秒杀福利产品拉动消费者互动，双12直播场次观看超80万，并实现魅族10S实现单品引爆。奥克斯双12大促蝉联你们电行业第一，共计直播253小时，单场销售额同比日均下降550%，以24小时不打烊不断播活动，传达双12全屋电器买奥克斯的用户心智。
双12当日，EDG电子竞技俱乐部开启抖音电商站内开播，独家开售的华擎-EDG联名主板，创造了一秒钟抢光、7秒钟支付超过20万的纪录。这次直播作为3C数码行业在电竞领域的尝试，为3C数码行业在抖音站内发展电竞爱好者，触达电竞人群打开了良好的开端。
@妈妈评测在双12期间连续播出，带货婴儿化妆品，同步发布双12带话题短视频，推进孕婴行业“安心购”的长效心智。主持人@王芳 12月1日与当当首次合作带货历史畅销书，@带娃的小璐首次为国潮汉服品牌萌乎带货，发扬汉服文化，透传国潮男装在抖音电商的生意机遇。
支付让利福利、专项扶植活动，开启店家营运与成长的“双修”
在抖音电商双12中受益，店家们在这次活动中既获得了好成绩，其营运能力也获得了长足的进步。这背后，是抖音电商以多重服务、专项活动、升级福利，推动新势力店家快速成长。
为店家及用户提供支付让利。打通电商链路的“最后一环”，助店家在大促期间构建更强关注度和店面吸引力，这次双12，抖音电商“福利升级”。
首先是抖音支付交行卡补助。报考且通过的店家，可获得商品支付补助，最低补助至0.01元；报考且通过的达人，直播间内抖音支付新客立减6元，支付老客享随机减。
在这一基础上，DOU分期再推免息立减补助福利，报考成功的店家，其用户最高可享6期免息，直播间内DOU分期新用户全场立减最高9.9元。
“授之以鱼，不如授之以渔。”为了扶植新势力店家在抖音电商的经营发展，在本次双12期间，抖音电商还以专项活动和全方位的服务。
1、鼓励店家快速成长，抖音电商面向她们举办了“新势力雏鹰任务赛”活动。商家达人完成学习任务及直播支付GMV增量任务后，可获得流量奖励。
2、针对营运中存在难点的商户群体，抖音电商搭建平台与新势力店家沟通交流阵地，开办官方飞书成长群，由讲师定期直播讲课、分享营运干货，并提供每日答疑、自播确诊等服务，为社群内的高潜店家提供定向扶植激励。
抖音电商希望为广大店家持续创造新的营销价值，成为店家、品牌、达人和机构成长的伴行者。
今冬将要过去，来年值得期盼，抖音电商正在酝酿新的暖意。
