排除掉产品力、价格力这种诱因，纯看投放能力的话，竞争的关键点在往那里迁移？
千川投放：素材是不是越来越重要了？
毫无疑惑，是！
随着千川全域系统的普及，倘若你们在投放里面的执行差别被拉小，剩下的只有付费流量的策略差别，之后就是拼素材质量和产值了。
抖查查带货视频优选功能
素材投入，在当下来看，若果是想领到大结果的老总，你投入多少都不嫌多。由于千万级甚至是过亿的投放消耗，都是这种素材承载的。素材投入和消耗的最佳比值应当在10%以上。
所以我们常常见到好多年消耗过亿的腹部店家，素材团队规模都是小于30人的。几乎无一例外。
所以常常听到一些店家埋怨，市面上加收消耗5%的素材服务质量不好，由于消耗不稳定，团队临时合作，没有足够的工作量和经常去熟悉产品，打磨细节，效率不可能赶上专门搭建的专属团队。毕竟在基础投入里面，兼职或则小的业务外包和有晋升奖励机制的团队差别会越来越大。
素材时常出热卖vs素材爆量思维
由于在抖音，每晚好多品类都有爆量素材出现，一旦素材爆量，有可能一个月的GMV目标会在1天完成，ROI也极有可能出现暴增。并且这时侯一定要当心，有可能成也爆量，败也爆量。由于时常拉爆，不代表团队能力上来了，一旦基于好的局面，铺了货盘，定了计划，做了预算，前面可能由于整体素材能力跟不上而拉爆。
团队负责人应当关注的真正指标是：怎样把运气弄成实力，百万级播放的视频消耗都在10万+，千万级的播放，消耗都在100万+。这样的视频能够持续生产下来，能够量产。我们关注素材能力不应当只关注爆量素材出现这个结果，而要关注才能持续产出爆量素材的自建团队或则是稳定的合作伙伴。不要只关注蛋，而是要关注孵蛋的鸡！
素材不爆或则不能继续放量的主要诱因，常见的回答无外乎：
1）计划衰退，全域时代，素材的衰退周期更快了；
2）素材质量度不够；
3）原创度不够；
4）盘面争抢太激烈或则流量不行；
5）投放策略不好，素材优质并且没拉上去；
6）起量后素材被判违法了；
7）老的起量模板早已失效或则卡审了；
....
然问题集中出现在哪，解决问题也要从那里入手！假如只把问题很粗狂的归因，是难以找到解决方案的。
尽管抖音千川投放逐步过渡到全域，并且核心的起量过程并没有变，对于素材的考评指标也是在原先的基础上，进行迭代，24年降低了对于首发、有效、优质的指标要求。
素材负责人应当具备的素养：
1）最好有资深的投放实操经验；
2）体系化的流量认知；
3）爆量案例丰富；
4）对于素材生产SOP和效率优化有丰富经验；
5）每晚有几个小时去数据平台看爆量素材做剖析；
6）熟悉素材赛马投放策略；
7）卡审经验+找直客去复审打回的素材；
做一个百万级或千万级素材就收手了么？
千万别，趁这个模板的流量没有被吃光，在原有基础上，进一步迭代（场景、演员、产品形态、以及其他细节。同时组织团队做到工业化生产。
素材底层流量策略思维？
1）用户乐意点：CTR，内层转化；吸引力从何而至？
2）用户乐意买：CVR，外层转化；消费者买产品究竟是在买哪些？
投放思路的底层逻辑：
1）Ecpm争抢优质流量层级；（理解平台流量分配机制）
2）视频的基础数据权重的积累方式；（理解算法辨识好内容）
3）投放计划控出价和预算的细节；（理解博弈）
4）理解素材、创意、模式的生命周期以及放量的天花板；
怎么进一步的提升人效？
AI工具全面应用，提高生产力，解决创意和剪辑的效率问题。
哪些样子的素材比较适宜通投拉满？
爆品+人群定向十分出众的优质素材。
创意会不会过期？
不会！
好的爆量模板是否可以复制成功？
可以！
怎样对抗dislike降低以及用户厌烦？
优质内容、种草型内容。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）
