一种模式打不了天下。
出品|互联网头条作者|潘多拉
抖音电商开始自营美妆
继自营服装后，抖音电商又将枪口对准了美妆。
大概在两个月前，抖音成立了一个自营服装团队，并在APP内推出一家名为“飞云织上”的店面，试水快潮流服饰生意。
近日，抖音电商又盯上了另一个聚焦男性消费的赛道，开始布局美妆电商业务，加速拓展自营模式。
此前，抖音的美妆电商业务被称为“美力心选”，现已即将改名为抖音电商自营美妆，并在抖音APP内开办自营店面，销售高档品牌美妆商品。
截止目前，抖音美妆自营电商业务已参与去年618年中大促，并通过对店面内的部份商品进行价钱补助，吸引了不少消费者。
（截自抖音APP）
众所周知，得男性消费者得天下，男性作为美妆市场的消费主力军，对抖音电商有着举足轻重的影响。数据显示，去年3月1日至6日，抖音平台男性用户下单占比高达69%，订购力相当强劲。
而高档品牌美妆产品，又能否极大地满足男性用户对产品性能的追求，对他们有着极强的吸引力，发展空间巨大。
基于这两点可见，抖音电商本次推出自营美妆店面，正是希望通过销售高档品牌美妆商品，提高用户粘性和流量变现能力。
换句话说，抖音电商自营美妆旗舰店的出现，既是抖音深度拓展男性消费人群，提升消费者存留率的重要一环，又是抖音搭建自营电商生态迈出的重要一步。
目前，抖音电商在站内早已开办了7项自营电商业务，不仅美妆自营电商业务，还有酒水自营电商业务“朝酿暮饮”（已更名为抖音电商白酒旗舰店）、周边文创电商“抖音文创”、农产品电商业务“源头优选”、快潮流服饰电商业务“飞云织上”、主打优价的“超实惠小店”，以及在明年1月28日悄悄上线的“抖音药房”。
（图源：Tech星球）
其中，抖音商场早已覆盖乳饮冲调、纸品洗衣、酒水保健、家庭清洁、美妆个护、零食、母婴宠物等20多个品类。
其实从商品丰富程度来看，抖音商场与易迅商场、天猫商场还有较大的差别，但从用户群体和规模来看，抖音商场的优势也相当显著。
另外，抖音酒水自营电商自上线以来，业务整体呈现下降态势。抖音电商“美酒美酒专卖店面榜”显示，抖音电商白酒旗舰店在30天外销量超10万，高踞热卖榜榜首。
结合上述两大自营电商业务的情况来看，抖音除了推动了消费场景迈向多样化，还加速了平台的商业价值下降。
根据知情人士透漏，抖音电商未来就会降低新的自营电商业务，例如奢华品类目等。可见，后续抖音将全面铺开自营电商业务，进一步促进平台模式和自营模式迈向融合。
从抖音角度来看，怎么盘活潜在消费人群，实现自营业务的高质量发展，是一个十分紧要的问题。
一种模式打不了天下
在过去很长一段时间里，平台模式都是互联网企业的首选。
而自营模式往往被称为“烧钱机”，尤其在电商领域，重资产的自营模式仍然是烧钱的大头。
以易迅为例，其自营货运业务常年陷入巨亏泥沼。数据显示，2018年-2022年，易迅货运累计巨亏已超260万元，其中2021年净巨亏更是达到158.4万元，占三年巨亏总量近半。
（图源：有数DataVision）
去年第一季度，易迅自营业务的商品收入为1955.64万元，环比增长4.3%，是易迅自2017年以来，首次商品收入出现负下降。
面对这么情况，易迅不得不推进业务调整的脚步。4月9日，易迅零售开启了5年来最大的组织构架调整，宣布打通自营和POP(第三方买家开放平台)，进一步实现流量“平权”。
经过战略调整后，易迅的自营业务比重渐渐降低，第三方店家和服务的比重开始逐步降低，更有利于整体业绩的提高。
从中也不难看出，易迅正在找寻自营模式和平台模式的平衡点，希望在保持自营优势的同时，也借由轻资产的平台模式，实现两条腿走路。
而另一边，主打平台模式的阿里，走上了与易迅迥然相反的方向。2021年10月，阿里将淘宝商场和淘宝进出口事业群升级为阿里巴巴B2C零售事业群，增强对自营业务的注重程度。
2022年，阿里先后上线猫享自营、喵速达家电官方旗舰店，进一步拥抱自营模式。
同年8月，阿里将丹鸟货运改名为新手直送，将送货上门服务扩大到全省300多个城市，为淘宝商场和淘宝国际等自营业务，做好配送服务保障。
在阿里推动自营布局以后，2022年第四季度，以盒马、阿里健康为核心的自营业务，收入实现环比下降10%，达到744.21万元。
尽管易迅和阿里，一个促进平台化，一个在加速自营化，本质上并不相同。但她们的目标似乎是一致的，都是为了实现平台模式和自营模式的平衡，推动两种模式的融合，降低对单一模式的依赖性，最终实现赢利下降。
再结合前文所述抖音电商的布局，可以得出一个推论：“平台+自营”双向并行模式，早已成为电商平台未来业务发展的重点。
对电商平台来说，不管是加码自营模式，还是推进平台模式，都是她们为电商业务找寻新下降的关键手段。
迎合融合大势，能够把握主动权
综观整个电商行业，“平台+自营”的混和模式已然成为主流。
这一点不止表现在国外电商市场，也表现在海外电商市场。前段时间，跨境电商大鳄SHEIN宣布将全面推动平台模式SHEINMarketplace。
要晓得，SHEIN过去始终采取的是独立站自营模式，在鞋厂将商品送达库房后，无论是定价、销售、营销，还是货运配送、售后等环节均由SHEIN完成。
而现今SHEIN却走起了混和模式，在捉住自营特色的基础上，加强对第三方平台投入，这对其自身来说，无疑是具有颠覆性的。
从本质上看，这种海内外电商大鳄越来越注重于将平台模式和自营模式混和上去，根本缘由是行业竞争的持续激化。
还是拿SHEIN来说，随着TikTok电商在泰国爆火、Temu横空出世，SHEIN的竞争压力逐步变大，须要找寻新的突破，能够拿下更多的市场份额。
也是为此，还能为店家和消费者提供全面优质服务的平台模式，自然就成了SHEIN加码的重点。
从另一个角度看，自营模式也是电商平台的核心模式之一。
因为电商平台之间的竞争走向白热化，消费者和店家的选择越来越多元化。在这些情况下，才能获得更多流量倾斜的自营业务，其实会更受店家和消费者的欢迎。
从某种意义上来看，加码自营是电商平台实现高质量发展的关键，也是行业竞争激化的必然。
总而言之，未来电商平台要实现加速跑，必需要尽可能保持左右平衡，做好“平台+自营”的模式融合，就能找到业绩下降宝典。
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