为了拓展刚才中学结业、大学结业的年青用户，每年的结业季都是品牌方趁势营销、精准传播的重要节点。这段时间，各类营销玩法层出不穷，竞相在视频平台、社交平台、媒体平台角逐用户注意力。所以，想要在结业季抢劫流量、并做到深度传播，无疑成为了品牌方最大的挑战。
活动主视觉
去年的结业季，肯德基牵手微博校园在微博这个年青用户的集聚地，发起了关于90后初入职场的讨论，微博校园营运话题#00后职场心态#，推动大批校园用户参与到话题讨论中来，并产出了丰富多样的UGC内容，为肯德基的结业季营销带来了超高流量与互动。
话题页
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多渠道引流，有序引爆话题流量
为了逐渐积累话题的活跃度与影响力，这次营销发挥了微博校园的多样化媒介生态优势，借助多渠道帐号资源，分主题、分阶段地为主话题持续引流。
6月6日，微博校园旗下帐号@微博校园、@头条校园、@微博学堂，联合@成都校园、@上海校园、@成都校园等地方校园帐号，以及院校蓝V帐号，共计59个帐号产生的帐号矩阵，共同发起#00后职场心态#讨论，约请网友发博分享择业心态、职场初体验、价值观等内容。同时，还有一批校园博主以结业生视角参与话题讨论，除了奠定了话题营运早期的流量基础，也对引爆UGC话题热点，起到了引导作用。
微博校园矩阵帐号发起话题
然后，品牌约请受到年青群体喜爱的偶像演员@欧阳娜娜Nana亲自下场发布主题大片。这一策略，不光调动了粉丝参与话题互动，也成功对年青目标群体形成了极大吸引力，快速引爆话题。据统计，活动期间@欧阳娜娜Nana发布的内容，共获得转评赞近5万次，视频播放量达432万。随后，基于名星效应为话题带来的超高关注度，品牌又约请校园博主大V持续参与话题讨论，在传播后期带来可观的长尾流量。最终，活动发起半日即登上微博热搜榜，整体阅读量破1.3亿，讨论次数达5万，相关衍生话题累计阅读量也超1亿。
欧阳娜娜Nana参与话题
不难发觉，在话题的整个营运周期中，微博校园帐号、高校蓝V帐号、明星帐号、校园博主帐号组成的多元化帐号矩阵，分别覆盖了不同受众圈层，但是最终都发挥了引流作用，在持续贡献话题流量的同时，也在针对不同人群进行沟通，不断加深话题印象，引导粉丝参与话题讨论，持续积累自然流量，为引爆话题奠定基础。
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丰富物料，构建结业季话题气氛感
假如说渠道引流是引爆#00后职场心态#话题声量的“火药”，这么传播物料就是让品牌随话题出圈的“引信”。而微博校园在年青用户相关的内容企划与营运经验，则为星巴克结合用户内容喜好顺利切入话题，提供了丰富的角度和巧妙的内容组合方案。
在传播早期可以看见，微博校园官方帐号和院校蓝V帐号组成的帐号矩阵，约请网友分享择业心态、职场初体验、价值观念等不同角度的内容，达到了“抛砖引玉”的疗效，也获得了院校粉丝的确切回应，精准捕获了目标受众的注意力。
在流量爆发阶段，对名星资源的使用也产生“一前一后”的组合拳。品牌先是通过@@欧阳娜娜Nana个人帐号，在话题下发布一支追忆自己成长公路的催泪大片，成功引起了粉丝和年青网友们的共鸣。紧接着又通过肯德基官方帐号发布即将广告TVC，并借此推出衍生话题#欧阳娜娜说简单才够味#，稳稳接住了原有话题下名星效应带来的流量，这一衍生话题最终也收获了3000多万的阅读量。
衍生话题页面
据悉，还有一块不容忽略的内容，就是微博校园大V以及诸多身为在校学院生的微博校园大使，在整个话题营运周期不断产出的原生内容。
她们结合话题，从自身经历出发，真实抒发了结业生们在面临结业时的职业思索与选择，也分享了颇具借鉴意义的个人职场经验，因而话题的实时内容以其真实而自然，引起了学院生用户的共鸣，进一步推动了UGC内容的形成。
优质校园博主纷纷参与话题
虽然，不论是初期“官方帐号”的多角度话题引导，还是借助名星效应引爆的话题热度，在微博校园的共同创作下，星巴克在每位阶段都还能以不同方式的内容，成功吸引用户注意而且引导她们参与话题讨论，也由此构建了结业季话题的气氛感。
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创意互动，自建专属话题舆论场
微博是一个有着丰富互动场景的平台，品牌有了全面的渠道和丰富的内容契机后，大多也喜欢尝试玩出一些新花样。所以当星巴克借助多渠道的丰富物料，构建出话题气氛感后，也在整个传播节奏中，加入了颇具创意的互动方式及组合。
作为话题“气氛组”的校园博主，不只是通过个人微博帐号向目标用户输出关于择业心态、职场初体验、价值观念的内容。在微博校园的组织下，来自海内外不同院校的四位校园博主，通过@出圈吧学院生直播连麦，在线上分享职场心态与经验，也以最直接的方式参与到话题讨论中，在吸引粉丝持续关注话题的同时，产生了差别化的UGC产出。
直播连麦
不仅内容上的互动创意，微博平台丰富的互动工具，也为品牌实现与目标受众的单向沟通以及营销转化提供了必要的帮助。
比如在话题页面，不仅通过创意设计、TVC插片和安排@星巴克作为特约主持人提高品牌漏出，还可以点击图片card直接步入“年轻人喜爱的职场心态”投票活动。而作为一个贯串活动前后的投票活动，这不光持续吸引着年青人对话题的关注，也达到了单向交流的目的，为话题营运提供了高质量物料。而衍生话题#欧阳娜娜说简单才够味#的话题页card，则还能直接跳转肯德基小程序下单，提升用户转化效率。
“年轻人喜爱的职场心态”投票活动
另外，活动期间@微博校园面向55万在校学院生微博用户群发私信，约请她们参与话题互动，用户点击私信即可直接跳转话题页面。由此，群发订制私信成为了品牌唤起沉默流量的一大契机，将#00后职场心态#话题下的流量一网打尽。
群发私信
假如要总结肯德基结业季营销的奇特之处，事实上会发觉其仍然遵守了微博营销“找对人、说对话、找对流量”的底层逻辑。
所谓“找对人”，虽然就是指找对了“欧阳娜娜”这个才能链接品牌与话题的关键人物。一方面将其作为传播燃点，以名星效应加持流量积累引爆话题热度；另一方面，以融合名星个人成长的情感沟通策略俘获消费者，而且利用互动工具推动品牌实现用户转化。
“说对话”则是指在品牌纷纷涌向结业季这个重要营销节点的时侯，品牌放弃了情感话题，另辟蹊径地选择了与就业这一现实需求有直接关联，同时又融合了个人价值观审视的心态话题。因此从实用性到精神层次，都更高了一个层次。
最后，“找对流量”也就是在结业季瞄准了中学生群体，找到了微博校园来进行这样一次品牌传播。不可证实的是，拥有3000万学院生用户的微博平台，在学院生人群中的渗透率高达87%，有着较其他普通网路平台无法企及的“大学生含量”。
而微博校园经过常年营运，早已延展至全省超过210个城市，集聚了50000多个院校帐号。微博校园多样化的校园生态、丰富的帐号资源，为品牌在学院生人群中引起关注、制造流行，提供了可靠的流量池和高适配性的传播环境。
其实，在结业季营销扎堆的情况下，无论是微博校园常年积累的帐号资源，还是成熟且丰富的用户群体，都为品牌针对学院生人群的营销计划提供了良好的执行环境。而且，拥有着丰富成功经验的微博校园，自然也愈发懂得怎样帮助品牌在结业季营销中突围。
