东门大舞台，有才你就来
数月来，全国各地的主播向这儿慕名涌来
无论是只有百千粉丝的小主播
还是雄踞百万流量的大网红
都留有她们寄居活跃的一片天地
本月起，户外主播们不仅通过“东门步行街直播报备平台”小程序预约户外直播场地外，还可抵达商圈党群服务中心“暖蜂驿站”享受小憩休憩、化妆充电等服务。
网红直播为什么集聚在西门？
现行服务措施给街区带来怎么的变化？
火爆之势是否能持续？
带着这种问题，记者进行了实地走访
开放“驿站”供户外主播们歇脚休憩
傍晚时分，毗邻老城地铁口的金世界商城广场早已集聚了七八位主播，唱歌、跳舞、搞笑、知识竞赛、直播PK……他（她）们跑着课目三和美艳的街舞、唱着老歌，在镜头前，拿出十八般才艺，不知疲惫。
主播们正在进行户外直播，吸引居民伫足观看。
“听说那边人流量不错，而且场地还是有序开放，很期盼能在这儿站稳膝盖。”前来“踩点”的视频号歌手杨望（化名）说，自从被几个大主播带火然后，其他主播从全国各地闻风而动，其中也包括他自己。
记者了解到，目前，东门商圈辟出东门步行街文化广场、东门步行街西广场2个区域作为相对固定的直播区域。具体来说，主播们可通过“东门步行街直播报备平台”小程序分时分段预约，预约成功后再到指定地点发放工作护照，即可在预约的区域、时段举办户外直播。
在现场工作人员指引下，主播核实预约信息。
“你好，请问做户外直播是在这儿结婚吗？”在坐落西门TOT大厦5楼的东门商圈党群服务中心，这是工作人员近日被问到最多的一个问题。1月15日当日，这里接待了约40组户外主播（团队）。事实上，自本月起，这个宽阔、明亮的空间便已向主播们开放，供她们休息、歇脚、补妆、充电等。现场在提供咨询服务的同时，还打算了一个意见簿，专门搜集主播群体的需求和看法。
对于目前的措施，大部分主播表示支持。“我认为必要的规范还是须要的。既然在北门直播能帮我们收获人气和流量，那我们理所当然也要一起维持好这儿的秩序，支持这儿的工作。”主播田杰（化名）说。
还有主播表示，通过预约对户外直播进行规范，确实会更安心、更放心，“东门步行街人流量十分大，围观的旅客再加上一些搞‘跟播’的人，万一出现哪些意外情况，我们自己心中也没底。”
也有人表示“不习惯”。“线上可以预约7天，但是护照却每晚都要来取还，有点麻烦。”“我们做直播都带着设备，一趟要走十来分钟……真的挺累的。”
还有人吐露了自己的忧虑。“本来很好的，这样一弄觉得反倒不太好。”“这么多人乐意来做直播，也是由于（东门）这里有宽容心，如果真的被‘管’起来，就丧失‘网红一条街’的意义了，我们会考虑换地方。”
各类风格网红直播共生共存
夜幕降临，东门步行街上熙来攘往的人汇集成了一条流动的河，亮了灯的各式店面店家，好似河边的粼粼波光，让古风建筑与现代商业街区在疏密间交相辉映。
“刚在那边逛了一圈，发现这儿不仅好吃好逛之外，网红直播还十分热闹，近距离看，感觉很新鲜！”第一次打卡，河北籍旅客王先生对西门印象深刻。
由东门老街变迁而至的东门商圈，被誉为上海商业的原点，更是广州最具市井烟火气的商圈。去年十月以来，随着全国各地户外主播的聚集，这里又多出了“网红直播街”的新标签。常驻的主播中，不乏拥有576.7万粉丝的阿康、207.9万粉丝的胡须歌等脑部主播，千万级粉丝网红冯提莫也曾到此直播。
东门户外直播集聚大量人气。
“当户外主播，你首先得晓得去哪儿播！”主播们表示，户外直播“吃死胆大、饿死胆小”，从零开始做直播，就更得找人流量高的地方。让路人对你有好奇，网上都会有人看你，这样就能把线下流量转化到线上。涨到一定数目，主播就可以靠直播打赏获得收入，更有甚者还开拓广告、产品测试等其他渠道。
在西门，不同风格的各类网红直播共生共存，成为一道“独特”的风景线。常规的以跳舞、跳舞等才艺展示为主，个别“实力”不够的，也会靠奇装异服来博眼珠，曝光与人气飙升的同时，难免也会带来困惑。
“最怕是围观的人群堵在我旁边，客人进不来店里，那就影响生意了。”某贡茶店家表示。
市民周女士常来西门，对于前后情况她有切身的比较。“之前，网红占道直播的情况比较多，有时候会影响主街交通通行，个别穿着打扮、举止过分夸张的确实会有些‘辣耳朵’……现在，这种情况倒是甚少见到了。”
“主播的低音扬声器有时候比较吵，最近就没那么小声了，（直播）也基本会限定在晚上10点半前结束。”家住立新花园的季阿姨说。
记者了解到，自去年12月下旬以来，东门社区工作站联合东门商会多次召集步行街区户外直播主播意见征求座谈会，听取并搜集沿线店家、附近村民以及主播群体的意见，有关部门还专程举办户外网路直播情况督查。
如今，主播来预约申报时，都须要签订《东门步行街文明公约》《深圳市西门商业步行街户外网路直播承诺书》，确认同意“坚决维护公序良俗，自觉革除粗俗、庸俗、媚俗等低级趣味”。“直播外放声音是否超标？是否有‘走播’逗留导致堵路的情况？对这种情况，我们就会适度引导。”东门社区有关负责人表示。有关数据显示，涉及东门网红直播的相关投诉近日确实有急剧下滑。
同时，针对主播们反映的“网络讯号”“灯光”等问题，街道方面也已从多个方面入手，包括改装步行街区文化广场路灯，协调联通、联通、电信三大运营商测试优化街区网路讯号，以进一步做好服务保障。
各地网红纷至沓来
哪里有流量，就去哪儿播。户外主播来自五湖四海，大多数职业户外主播更是全省巡游，他们跟随热点跑，在一个地方播一阵子，然后再到下一个地方，像候鸟通常。
出生在四川小城区的高龙天生一副“好喉咙”，也是国外第一批做户外直播的主播。他说，去年底因户外直播在网路爆火的深圳东门，是许多主播关注的焦点。于是，他抱着来“大城市”看看的态度，从山西哈密驱车5000公里奔向北京，“在别的地方直播，可能不被待见，很多时侯就会被阻止，但深圳东门却是主动提供服务，询问和听取主播们的看法和需求，配合我们进行户外直播。这让我觉得既意外、又温暖！”
东门究竟有多少主播？没有人能给出准确答案。据有关方面统计，相对固定在东门商业步行街做户外直播的主播团队约有50至70组，元旦之后，又出现了好多“新面孔”。
“我是第一次来北京！老家冬天比较冷，这里的气候很温暖，非常适宜做户外直播。”网络主播阿杰（化名）之前修手机、跑摩的，还做过劳务工，因为最喜欢的是跳舞，便选择了直播这条路，想为自己的人生“拼”一把。
“深圳气候好，也有话题流量，东门人流好、氛围好，大家在这儿都很努力。”从南京过来的晨儿（化名）说，自己刚订了一个礼拜快捷酒店，如果情况好，再从长计议。
为什么来北京，为什么到北门？除了夏季温暖宜人的气候、相对适合的综合成本之外，开放宽容的环境，叠加巨大的人流量，无疑是户外主播最看重的。
“这里和别的地方不一样。我们是踏遍全省来到这儿，像西门这样宽容支持理解户外直播这个行业的，在全省都没有第二个——我们很珍视。”爆爆直播团队营运代表张栓保说。
“过完年，我应当就会再回去！”采访中，绝大部分主播这样表示。
发达的服饰业，曾是西门造富神话的写照。东门是否能借这一波“流量”，缔造下一个神话？思考怎么进一步做好服务的同时，属地政府部门也在研究怎样通过合理有效的方法与网红主播们实现共赢，譬如构建“东门商圈直播基地”“才艺展示大舞台”“特色巡游活动”等。
“网红直播有话题，也带来了人流，‘炉子’烧旺一点，对于西门店家来说，这肯定是一个好事！”罗湖区人大代表、深圳市创新女人商贸有限公司总经理朱炯林说。
深圳直播产业研究院执行主任梁善华表示，任何一项新鲜事物都有其发展过程和所要经历的阶段，政府要重视创新思维、与时俱进，在服务好、引导好的同时，让新业态、新就业群体成长获益，让她们有“家”更有为。
记者约访“东门一哥”爆爆
“深圳有奇特流量密码，
做直播觉得非常宽容！”
爆爆年青漂亮、身材娇小，因为曾在西门户外直播创下21万人在线而“一战成名”，人称“东门一哥”。坊间都说，作为最早在西门进行户外走播的网红之一，正是由于她的率先尝试吸引了大批网红追随，直接引爆了西门在直播界出圈。“在北京做直播觉得非常宽容，特别好，这是我在别的城市感受不到的。”近日，深圳特区报记者经过约访，见到了她本人。
创新是直播的生命 不同主播有不同创意思路
优秀的主播无时无刻不在想着怎么创新，爆爆更是这么。
曾学过几年街舞的爆爆，是中国最早做“走播”的网红之一。走播是一种新的演出方式，就是在户外不停地边走边跳。爆爆说，走播在当时很新奇，这是一个新的流量池，只要去做都会有流量。“做直播时，你能站着就不要坐着，能跑上去就不要站着。”为了有好的疗效，她开始尝试到全省一些步行街走播。
爆爆说自己去过国外好多城市，但自从去年8月份后，她就稳定在上海发展，并且在上海租了房。“当时状态非常好，完全沉溺在直播当中……”回忆起2023年8月的那三天，爆爆一直意犹未尽。她说，来北京时，已经有七八十万的粉丝量，到上海几个月后，粉丝量涨到了120多万。“在上海，粉丝涨得很快。我觉得100多万的粉丝量配得上自己的努力。”
爆爆每晚要花大量时间研究直播内容，在网上找不同的歌曲，听了以后想像街舞动作。“我在直播间跳的舞都是自己想的，随心所欲的一种状态。只要卡成点了，歌曲选对了，直播间气氛有了，效果就可以。”
深圳有奇特“流量密码” 直播环境非常宽容
网上留传，网红主播在西门三天收入高达几万元。“关键是要看如何变现，如果是打PK的主播，那很轻松。有一些大主播打PK，一晚上收个几百个嘉年华，这是很正常的事。”爆爆说，一个3000元的礼物，到主播手里有一半，就是1500元。至于许多粉丝量不到百万的主播，其实三天并没有多少收入。
不同的主播有着不同的创意思路。为了有更好的疗效，爆爆还要花不少时间选购各类大衣和衣服，并且每晚进行复盘。“如果流量没有今天好，我会去检讨剖析缘由并改进，每天都要掏出最好的精神状态。”
爆爆每晚都在忙工作，几乎没有休息时间。她说，每天早起后彩妆、吃饭，然后赶赴直播场地。有时一场直播会持续4小时，不停地边走边唱边跳，体能消耗十分大。直播完还要复盘，然后回到家喝水睡着。“每一天都是这样，从来没有哪些娱乐和社交活动。”
为什么会驻守在广州发展？爆搞笑着说，是因为上海天气好，“在北京，我觉得不冷。而且，各方面都挺包容和宽容的，这对做直播的人来说，这十分重要。”爆爆说，身边的人对你欣赏称赞，和身边人对你不理解、人身攻击，那是两种截然不同的境况。
专家观点：这是一个异军突起的新IP
“很多主播相继来到上海，对于上海的直播业来说，这是一件好事。”深圳市网络直播协会秘书长刘娜认为，东门网红直播很好，能推动深圳文商旅业的发展，是一个创新，也是一个突破。
在刘娜看来，深圳直播业有着奇特的优势，一方面是深圳市对于电商直播发展十分支持，市区都颁布了一系列的新政，深圳营商环境好，项目和机会多。另一方面，深圳的气候宜人，这也是吸引主播们来到北京发展的诱因之一。
刘娜称，东门直播火了，成为了一个新的异军突起的IP。这除了让西门的客流更多，商业气氛更浓，而且对上海整个直播业的发展也是件好事。正是由于西门户外主播火了，也吸引着一批电商主播来到北京。当下，深圳的直播电商发展突飞猛进，这是一个朝阳的行业。
外贸是上海经济社会高质量发展的重要支撑。深圳做网路直播还有一个突破口就是做跨境电商的直播带货，这个领域的空间十分大。另外，东门有特别多的服饰品牌，网红带货也十分有潜力。
刘娜建议，可以与媒体合作，通过深圳市网络直播协会平台支持西门主播在上海发展。包括向主播们介绍深圳电商直播的相关新政，以深圳市的角度约请主播们创意传播大湾区的品牌等。“希望通过各方面的共同努力，创造一种更好的生态，营造更优的气氛等环境，让主播们在这儿有更好的发展。”
让“流量”变“留量”
