从2023年起，探厂博主如雪后莴笋般，在抖音、小红书上冒了下来。
例如，在抖音做探厂短视频4个月就收获了31.3万粉丝的@探厂冠军；在小红书用图文笔记一年收获了12.3万粉丝的@刀哥探厂笔记。
除此以外，探厂赛道还涌向了好多大厂辞职创业的博主，例如阿里离职的@洋姐探厂笔记@丹姐探厂日记。
为何如此多人开始做探厂博主？她们是如何做内容，又是怎样变现的？普通人能复制她们的方式挣钱么？明天营运社就来谈谈这种。
六年阿里人离职做探厂博主，图啥？
@丹姐探厂日记是一名2023年末从阿里离职，开始在小红书内容创业的前大厂人。
丹姐在首篇笔记里描述自己做“探厂内容”的本意：
丹姐说她在阿里做小二，对接了好多店家厂家。店家、厂家们说她们的产品挺好，而且没有流量，也没有钱做推广，过去只能给大牌打工。
而近来几年，产能短缺，消费降级，鞋厂的品牌贴牌大单变少，所以鞋厂不得不找寻新的出路。丹姐发觉了店家、厂家的需求，决定通过做探厂内容，搭建消费者与鞋厂的桥梁，给到粉丝真正的性价比产品。
六年的阿里人，辞职做探厂博主，噱头爆棚。所以丹姐的第一篇小红书笔记就爆了，双击超过了1600+。
“工厂”本是个平平无奇的关键词，但这五年平替风的兴起带火了鞋厂。鞋厂源头、工厂平替成了不少追求性价比的消费者最爱搜的关键词。
在小红书上，搜索“工厂”能看见早已有了745万+篇笔记，好多带货笔记都爱加一个#鞋厂关键词。
鞋厂流量的火爆，催生了大量像丹姐这样的探厂博主的诞生。
据千瓜数据显示，小红书上名称带“探厂”关键词的博主早已有165位，蝉母亲显示名子带探厂关键词的抖音博主也有200+。
左：小红书右：抖音
尽管探厂赛道开始起风了，并且想要做好似乎并不容易。作为一个诞生不久的内容赛道，不少博主都深陷了变现形式模糊，内容定位不精准的问题。
像是同样从阿里辞职创业的@洋姐探厂笔记就提及过她在小红书做探厂遇上了三大困局：
首先是变现难。据洋姐在笔记里描述，她最开始的三个月去了几十家鞋厂，耗费的成本有几万，但整整三个月收入为零。
其次是平台限流。洋姐提及她好多条笔记可能被平台限流了，她觉得小红书自己也在做电商，所以像她这样对接鞋厂与消费者的笔记内容不容易被推荐。
最后就是和鞋厂合作经验不足。从阿里离开后，洋姐就好似丧失了“光环”。一些收益高、销量好的货品，洋姐完全没法从鞋厂领到货；还有一些鞋厂也不支持批发零售，洋姐很难帮粉丝代购。
有趣的是，在洋姐“自暴自弃”的笔记发出后，不少粉丝给她提出了一些建议。诸如选品上要性价比高些；将内容受众锚定为分销商，教中小店家找货源、做电商；将笔记优化重点，展现主题。
在粉丝们的支持下，洋姐对帐号进行了大刀阔斧的调整，继续尝试探厂博主这条内容赛道，三个半月的时间，目前粉丝早已达到了1.7万。
营运社觉得，虽然任何一个赛道都存在一些难点，尤其是赛道发展初期。并且，一个赛道开始走红，总会有人捉住机会。
有像洋姐这样三个月颗粒无收的，但也有像@刀哥探厂笔记这样，一路顺风顺流，涨粉变现都不愁的。
一年涨粉12万+，“探厂”成为流量密码
@刀哥探厂笔记是最早一波在小红书做探厂内容的博主，一年的时间，发布了113条笔记，粉丝数从0下降至12.3万。
2023年12月13日，刀哥一条年度总结的热卖笔记，双击9000+，单条涨粉1.4万+。
刀哥的小红书内容款式，甚至成为了不少探厂博主的模仿范例。刀哥是怎样做探厂内容的呢，有什么小方法？营运社拆解了其内容笔记。
1）优化标签，圈粉精准人群
首先是帐号名称。自从@刀哥探厂笔记以“人名+探厂笔记”的方式火了以后，大量类似的名称在小红书不断出现。这些名称可以一眼辨识出博主类型，精准吸引有需求的粉丝关注。
其次是帐号标签。第一行介绍人设，第二行介绍过去一年成绩，第三行介绍新一年目标。标签简单干净明了，粉丝才能看见博主的“成长”和“目标”，更能吸引人。
对于小红书平台个别类型的博主来说，粉丝在精不在多。此前营运社，就写过8万粉丝在小红书教民防秃，可以月带货百万。还有些有小红书灯具博主，几千粉丝能够稳定变现数十万。
像刀哥这样以“探厂”为核心的帐号，主要吸引的是做供应链生意的B端粉丝（做经销商或则电商生意人），其次是一些想买大牌平替的普通消费者。
2）蹭1688鞋厂的流量，构建爆文制造机
刀哥做笔记有一个特性，就是爱蹭“1688”的流量。常常直接在笔记封面上，放一张店家的1688超级鞋厂证书。
阿里发的1688超级鞋厂证书，已然成为了源头鞋厂们的金子招牌，不少消费者很认可。
而对博主来说，金子招牌拍得好，流量自然少不了。刀哥国图是1688超级鞋厂证书的，数据都普遍不错，常常会有数千双击的新品。
营运社发觉，近来半年，刀哥产出爆文7篇，爆文率11.86%。其中3个放了“1688鞋厂证书”的封面，4个标题带“1688”关键词，2个关注热点商品“汉服”与“冲锋衣”。
3）大牌代鞋厂实拍，主打一个真实
仍然以来，好多人都好奇，大牌商品是如何生产下来的。
刀哥内容吸引人的第二个点，就在于大牌代鞋厂的实拍，用真实场景给粉丝一线鞋厂探访的觉得。
从笔记内容上说主要分为三块：
首先是鞋厂介绍。通常会介绍鞋厂的校址，和淘宝点名，一些比较厉害的代鞋厂都会介绍其为什么品牌贴牌，获过什么奖项，有什么技术。
其次是博主体味。博主会介绍视察鞋厂的体验和看法，有时会加一些和鞋厂负责人聊天时听来的行业黑幕。这样有个人体验和增量内容的笔记常常会很受粉丝喜欢。
最后就是产品推荐。博主会介绍一些没有品牌，但物美价廉的好货，拍成图片，迸发粉丝的评论欲望——有需求的粉丝会在评论区求链接，博主会与其私信。评论可以有效提升笔记的逗留和权重，让笔记更容易被平台推荐。
在评论区，刀哥也有吸引粉丝留言的关键方法——根据粉丝需求高效互动。
主要分三类：第一类，主动提出即将探某类型的厂，吸引粉丝留言“占坑”。第二类：粉丝提探某种厂需求，刀哥回复沟通，吸引更多粉丝提出探厂需求。第三类，粉丝提出的需求早已探过厂，刀哥都会让粉丝看之前笔记。
4）1.6千人涌向粉丝群，私域成为长红的关键
在刀哥的小红书主页里，我们发觉他有做社群。目前的群聊早已建到33号。以500人一个群来计算，早已有1.6万粉丝涌向了刀哥的小红书私域群。
刀哥会在群内发布内容笔记，吸引粉丝打开。群类型也是购物属性更多，大量的粉丝在群内求好物推荐，有人问行李箱、有人问冲锋衣，一些粉丝也会主动向其他人推荐性价比高的产品。
在小红书做粉丝社群，是刀哥与其他探厂博主的最大差别，他的每条笔记下就会有引导进群的入口。目前，觉得刀哥的小红书私域并没有精细化营运，比较简单，才能积累到如此多私域粉丝，或与其最早做探厂内容，吃到赛道第一波红利有关。
营运社梳理出来，觉得刀哥才能在小红书持续涨粉的关键有三：
首先是很会蹭IP。他的笔记总是会跟“1688超级鞋厂”，或则“大牌代鞋厂”有关联。这样的内容流量大，疗效好，很容易蹭到流量。
其次是会与用户互动。刀哥会主动在评论区与粉丝沟通，甚至给出“勾子”吸引粉丝留言，通过降低留言让笔记更容易被平台推荐。
最后是经营私域。作为最早吃到“探厂”红利的博主，他从最开始就在小红书做群聊，既能稳固粉丝黏性，也能通过私域高效变现。
玩转同城探厂，2个月收入300万
探厂内容的火爆，也催生了不少想做探厂生意的人。目前出现了一些服务商，专门帮忙做探厂内容，并实现直接的转化，一些套路玩的特别“骚”。
有一个服务商，将内容精准定位为“同城探厂”。这个内容服务商专门找本地探店的达人去做探厂，一个月发两到三条视频。
内容很简单，在一个城市的鞋厂拍视频，再挂一个“本周末在XX库房现场疯抢”的条幅。商品的价钱通常十分低，性价比很高，而库房也设在内环内便捷消费者抵达。
最终，这个服务商2个月的时间，帮助鞋厂库房现场交易了300亿元。这还不算到现场加了鞋厂抖音号，在直播间变现的销售额。
不仅这种套路特别花的内容服务商外，大部份探厂博主还是单打独斗，目前变现形式主要有三个：
一是内容带货。博主拍摄的一些高性价比的产品，常常会有粉丝在评论区求链接。好多探厂博主就做起了中间商的生意，一个商品加价几分钱，小单能挣几百，大单能挣几万。
二是鞋厂的约请红包。目前鞋厂也卷得厉害，急切希望利用博主们的流量给鞋厂做宣传，以获得更多的订单。
就好似早些年的“探店博主”，好多鞋厂约请探厂除了会给车费，有的都会给到探厂红包。据抖音博主@大盛小商品的爆料，目前探厂红包在500元到2000元不等。
三是资源群的付费对接。做信息差的生意，才是探店博主们真正挣钱的“姿势”。如今做电商生意的好多，探厂博主的出现帮助电商店家节约了筛选供货商的时间。而鞋厂也更乐意做这样B端的大额生意。
一些探店博主都会搭建鞋厂群，之后让采购商付费进群。像刀哥就建了33个资源群，其商业价值十分可观。
这么对于普通人来说，探厂博主值得做么？营运社总结了探厂博主的几个特征。
首先是门槛低。探厂可以说是门槛十分低内容方式，博主本人在初期甚至不须要哪些专业技能，只须要将探厂时获得的知识、信息转化成内容就行，菜鸟小白都能做。并且到后期，还是须要博主沉淀一定的供应链相关知识，这样就能在做“信息差”生意的时侯游刃有余。
其次是内容时间成本高。探厂内容须要花大量时间在与鞋厂沟通和实地探厂中。好多鞋厂在外省，甚至偏远近郊，对博主来说精力和时间成本虽然是比较高的。所以不少探厂博主的后期内容处理都比较原始粗糙，没有太多精力优化内容。
最后是挣钱能力两极分化。探厂内容确实才能赚到钱，并且想赚到大钱并不容易。从阿里离职的@丹姐的探厂日记在创业最初的5个月，支出超过10亿元，并且收入却十分低。后来还是经高手点拨，才明白探厂想赚足够多的钱，目前主要得靠私域变现。
对于探厂博主的未来，某个探厂博主也总结了这条赛道最挣钱的模式：
构建产业带采销专家的人设，对接商务资源给B类粉丝，自己做IP从平台搞流量，再通过帐号做鞋厂主采访方式，跟多个老总互相倒流，卖品牌广告给鞋厂，与@程前的同学圈模式相仿。
结语
由于消费的降级和鞋厂的变革，探厂内容遭到越来越多人的关注。不少博主捉住了流量红利，实现了快速涨粉。
探厂博主门槛低，内容垂直，吸引了好多普通人涌向。但目前探厂内容赛道还在发展初期，存在变现路径不清晰的痛点，目前经营得比较好得博主，都是通过经营私域，做信息差的生意。
往更远看，在探厂博主这条赛道上，其实只有渐渐从探厂达人向产业带采销专家变革，赚B端粉丝的钱，才会有更高的天花板。
