“不知道做哪些，就做小红书，永远不缺 PR ，永远不会亏钱”。在自媒体圈，流传着这样一个对小红书的说法。
如今，小红书早已是诸多品牌做投放的“风水宝地”。完美日记当初就在小红书“投”成了“国货之光”。
相对应的，小红书也成为创作者们的一块“必争之地”，大家前赴后继地涌进平台，想在这儿“捞一笔金”，接到品牌们的商单。
然而不同的小红书博主，“吸金能力”也是大不相同。 据千瓜数据显示，有 300w+ 粉丝的小红书博主 @易梦玲 ，其一篇图文笔记的预估报价为 50w ，视频笔记为 55w。
图源 千瓜数据
但也有创作者埋怨说，自己好不容易积累了粉丝，但总是接不到广，哪怕接到了也只能赚几百。
那么小红书博主们该怎么让自己的帐号更快更好地变现，并且接到高价商单？
此次，运营社联络到了一位负责品牌投放的媒介 @珺珺 ，聊了聊什么样的帐号是品牌们青睐的，博主们到底该如何做就能获得品牌的偏爱。
01 什么样的帐号在小红书比较“吃香”？
在做一个变现能力强的帐号前，博主们常常会考虑以下几个问题：该选择哪些领域？要不要给帐号做人设？做怎么样的人设？采用如何的内容方式较好？图文还是视频？
在品牌方眼中，什么样的领域、人设、内容方式是她们所须要的呢？
1）聚焦垂直领域，领域影响出价
@珺珺 告诉营运社，其实并不存在品牌们青睐热门领域 （如美妆、护肤） 博主、不喜欢冷门领域 （如数码科技、零食） 博主的情况。
品牌做投放时，往往是按照产品的品类来选购某一对应领域的博主。 比如，想推广美妆产品，就会找美妆博主。
但品牌有时也会选购多个不同领域的博主。 香薰品牌「观夏」在推广薰香时，就曾找到了香水测评博主 @恋恋闻香 、家居博主 @Leean 和艺术博主 @Duolan 多兰 等等。
数据来源 千瓜数据
虽然家装、艺术领域并不与香水直接对应，但和香水有一定关联，因此也会在品牌们的考虑范围内。
小红书博主要做的，就是选择好一条赛道，输出垂直内容，让品牌能一眼就明白自己是哪些领域的博主。 而不是把小红书当成朋友圈，今天发穿搭今天发小吃，杂乱的内容会让品牌“摸不着头脑”。
不过， @珺珺 提到，所推广产品的价钱是和品牌的出价成正比的。比如，品牌想给客单价较高的笔记本、手机等数码类产品做投放时，出价会低于客单价较低的饼干、文具类产品。
换而言之， 小红书博主假如想攫取一单高价的广告费，就要接高客总价产品的推广，那么在一开始选取赛道时就要向“高客总价产品”靠近。
2）有“多重”账号人设
一个鲜明的人设，不仅能给粉丝、也能给品牌留下深刻印象。
那么什么样的人设是品牌青睐的？ @珺珺 告诉营运社，这是依据品牌的调性来选择的。
“如果品牌的整体调性是偏高档的，哪怕它去投放客单价相对较低的产品，也会找人设偏高档的博主。”
举个反例，「耐克」曾找到博主 @Ricci 推广一款鞋子。从笔记内容来看， @Ricci 所诠释下来的人设就是一位经常分享瑜伽、穿搭日常的潮流、开朗、活泼女生，这和锐步的时尚品牌调性是相吻合的。
@珺珺 还补充道， “品牌也会考虑博主的职业，如果（博主）有不错的职业，那会是一个加分项”。
就像 @Ricci 本身的职业是自由名模，或许在锐步眼中，“模特”职业就是一个不错的加成，更能展现出品牌的“时尚、潮流”特点。
小红书博主在树立人设时，就可以从自身情况出发。 如果自己是一位经济实力尚可的白领，就可以树立“精致女人”的人设，后续容易接到中高档品牌的推广；如果自己是一位学生党，可以树立“接地气”的人设，容易接到偏大众化品牌的推广。
@珺珺 另外提及，“品牌在做一些主题活动的投放时，会希望找到人设多重、丰富的博主。多样的人设能更好地表现出品牌想传达的主题思想。”
运营社发觉，「HokaOneOne霍伽」就在去年借着“三八妇女节”的主题，和博主 @董奕杭_ 合作推广球鞋。
数据来源 千瓜数据
@董奕杭_ 就是具有多重身分标签的博主，既是喜欢运动的瑜伽达人，也是有芭蕾舞基础的超模。“拥有多项爱好、技能”的人设能较好地传达出品牌想宣传的理念——“女性不管在哪些阶段，都要做自己想做的事情”。
小红书博主也可以根据自身的职业、经历、性格，为自己树立多样的人设，让品牌看见更多“可能性”。
3）选择擅长的内容方式
除了领域和人设外，博主的内容方式也是影响品牌合作和出价的诱因。
从千瓜数据显示的数据来看，视频笔记的预估报价普遍比图文笔记高。在 2020 年 8 月，小红书也针对开通视频号的创作者给与流量扶植、现金和流量工具奖励等等。
这意味着，相较图文，优质的视频笔记更容易获得流量和高价广告费。
图源 千瓜数据
但这也不代表博主们一定要选择“视频”的内容方式。 @珺珺 表示，“品牌对内容方式的要求有时是按照推广预算而定的。在预算有限的情况下，也会倾向于图文。”
博主只要选择自己所擅长的内容方式即可。 图文还是视频，并不是影响品牌是否想合作的决定性诱因。
02 博主怎么彰显内容的优质？
确定了领域、人设、内容方式后，博主接下来要做的，是不断优化、提升帐号的数据。因为数据直接代表了博主的内容优质程度。
品牌在选购博主时，会注重观察什么数据呢？哪些数据又会影响品牌的出价高低？
1）保持不断涨粉
@珺珺 告诉营运社，粉丝量的多少是影响品牌出价高低的第一要素。也就是说，粉丝量越多，品牌出价越高。
但这并不代表只有脸部博主就会接到最多的商单。目前，腰部博主也是品牌们的“心头好”。
@珺珺 表示，“现在品牌做投放时，主要是以全身博主为主，头部博主只会在重要的节点活动时就会合作。”
千瓜数据中，对脑部、腰部、尾部（初级）博主的定义
也就是说，如果小红书博主正处于胸部阶段，虽然不能获得超高的出价，但能频繁接到广告；如果发展至腹部博主，虽然广告数目可能有所下降，但品牌的出价会急剧下降。
但不论是腰尾部还是腰部博主，都须要保持稳定的涨粉。
里刻文化的联合创始人 @诗儿 曾在与营运社的对话中表示，品牌喜欢找正处于涨粉上升期的博主做投放，因为性价比高。
博主的涨粉速度快，内容生产速率又是有限的，所以这条广告会在博主的主页前置位爆光相当长一段时间。品牌能从中获得不少“长尾流量”。
运营社发觉，不少博主面临着一个困扰：明明自己也产出过一两篇热卖笔记，但由此带来的新增粉丝数并不高。
这可能就是因为用户对帐号的整体内容质量还不够认可。用户可能只是喜欢这一篇笔记，但帐号的整体内容和她们的预期有出入。
因此， 小红书博主想要保持涨粉，归根到底还是要保证整篇笔记的垂直程度和高质量。
2）多产出新品笔记
除了粉丝量以外，品牌就会关注另一个彰显内容优质程度的数据，爆文率，也就是指博主产出新品笔记的百分比。
假设博主的主页一共有 100 篇笔记，其中有 20 篇为互动数据 （双击、收藏、转发） 特别不错的“爆款”，那么该博主的爆文率就是 20% 。
一位从业于小红书代营运的自媒体 @无畏 指出，品牌更偏爱于爆文率高的博主，因为品牌都希望自己投放的商业笔记有更多成为热卖的可能性。
那么笔记的互动数据该达到多少，才能被称之为“爆款”呢？这似乎并没有一个绝对的数值标准，具体得依据博主的粉丝量和赛道来看。
有 4 年小红书营销经验的营销顾问 @庄俊 曾在与 @亿邦动力 的对话中提及：
对于普通博主而言，双击、收藏、评论数据达到 1000 就可以称之为“爆款”。但对于有 20w 粉丝的博主来说，这样的数据就并不出彩了。
如果是在孕婴领域，互动数据达到 500 的笔记即使是“爆款”，因为孕婴领域内容同质化严重，难产“爆款”。
小红书博主单单只产出过一两篇新品笔记是不够的，应当尽可能产出更多的新品。
03 博主怎样诠释自己的拔草能力？
博主在做好笔记的同时，也须要向品牌诠释出自己的拔草能力。因为品牌做投放的最终目的，往往是为了获得高转化。
那么品牌是怎样判断一个博主拔草能力是否过关？博主又该怎么应对？
1）给内容留好“广告位”
展现自身拔草能力的前提，就是彰显出自己的笔记中有“植入广告的可能性”。
@无畏 提出，博主想要多接商单，关键是在内容里“留好广告位”。
所谓“留好广告位”，就是在笔记中尽可能设置更多场景，以便让广告自然地植入。
@无畏 给到了一个反例：
做书评博主，如果单单只拍几本书，就只能接到书单的推广。除了晒书之外，还可以在笔记中晒出各类书房物品如蓝牙耳机、书架、鼠标垫等等，这样才能接到其他办公用品的推广。
图源 小红书博主@无畏
博主只在笔记里诠释出单一的场景，相当于是劝退品牌“在我的笔记里只可能给一件产品拔草”。 在笔记里诠释出多元的场景，就给了更多广告可发挥的空间。
2）优化商业笔记
博主过往合作的商业笔记也会列入品牌的考评范围内。 @珺珺 表示，“品牌会观察过往商业笔记的互动数据。如果数据太差，品牌会不予考虑。”
因此，博主也要用心对待商业笔记，想办法呈现出一篇会让用户喜欢的广告。
以「芭比波朗」这一美妆品牌为例，运营社观察了几篇互动数据靠前的商业笔记后发觉，这些笔记一般有几个特征。
第一是在标题和封面中会设置“噱头” ，比如“心机发型”、“自带锐化”、“黄黑皮修正液”、“极简伪素颜妆”。这样的“噱头”往往能直击用户的痛点，激起点击的兴趣。
过去 3 个月里「芭比波朗」最热的商业笔记 数据来源 千瓜数据
第二，广告在笔记中植入得较为自然。甚至都会伴有自己的干货知识分享，而不是死板地“念广告文案”。
比如说，美妆博主 @你要找哪只熊_ 的商业笔记双击量达到 1.2w ，超过了该博主的获赞平均值 8457 （千瓜数据来源，采集于 4 月 22 日） 。
笔记就从“测评某化妆品”的角度切入，博主在视频中直接上脸使用了化妆品，增强了广告的“信服力”。与此同时，博主还分享了自己的化装方法、手法，给用户一定的干货知识输出。
