我们都晓得粉丝是一切的基础，粉丝量不够的话，销售、转化那些都不怎样好做。但作者分享的这个案例，粉丝数不到2000，却作出了数百万的业绩，一上去瞧瞧是如何做到的。
从小红书城铺卖货的角度而言，帐号粉丝量绝对不是卖货的关键。其核心在于清晰的帐号定位，以及高转化的笔记。最重要的还是符合小红书人群的产品，至于小红书低粉高销量的案例比比皆是。
我们来看这个案例：神气小鹿
上方图片当中，店内商品均为家饰用具，其中70%为护颈床垫，全店平均每位商品加购的人在1000+，订购的人平均在600+，店内转化率超60%。
1000粉丝，小红书城铺卖货500万+。
店外销量最高的产品，客总价428，卖了360万+销售额。
其他10个品，每位商品销售额都超20+w，其中有单品销售额超100万；还推动店面内的其他商品-空调被卖了4w的销售额。
那小红书低粉高销的底层逻辑是哪些？
一、小红书选品就是选生意
选产品，就是选成功的机率。
当你的产品在某一细分领域有足够强的心智渗透，成本在产品宣传、koc合作等蓝筹股省很大的成本。
一个好的品可以降低用户的订购欲望，提高用户的订购欲望，所以选品不能太马虎，哪怕客总价高也要固守品质，固守价钱。
我将选品环节分为了4个象限，高收益、低收益、大众款、细分款。看你在走量和高利之间的评判。
【神气小鹿】账号的品击中了现代年青人睡眠不好、失眠的痛点。
上方图片中我们可以了解到，该小红书城铺销量最高的是护颈床垫，两款护颈床垫销售额都在100万+，由于随着现今年青人越来越重视睡眠问题，各种脱发、养生、大健康拔草在小红书逐步盛行。
关于睡眠行业的小红书趋势、人群剖析以及什么行业适宜植入安神细分领域，可移步：庄俊：公开了！小红书蓝海睡眠一个床垫卖3亿背后（点击红色字体即跳转）
该护颈床垫围绕“改善睡眠，帮助睡眠”的卖点，切入睡眠赛道的市场，再借助自身家装用具的身分，推广其他产品，推动店内其他连带产品，植入“改善睡眠”卖点至其他产品，做延展，推动店面的整体营销。
有产品的店家，可以先聚焦细分品类，切入市场，再往整个类目发展，往更多产品做延展。
帐号共发布291篇笔记，其中图文笔记占比约80%，视频占比约20%。单品卖货的内容为100%，笔记内容均围绕“失眠、礼物、枕头”等，内容垂直。
且帐号笔记均左下角带了“购买同款”链接，目的明晰-站内转化。
笔记内容均围绕床上用具展开，多以产品漏出为彰显，其次，笔记内容有较强的场景性，“宿舍卧室”“拿快件回去”“卧室”等场景呈现。
帐号重视搜索布局，“护颈床垫”“助眠”等关键词占比约60%。
291篇笔记中仅形成了两篇新品，其他笔记数据平平，但小红书城铺卖货的销售额却挺好，假如你是卖货为目的，
这么笔记双击反倒没这么重要。
为何？
二、小红书卖货情绪内容拆解
我拆解了其中一篇爆文采记：
小红书爆文标题：“我妈买的”从情绪价值迸发用户的互动，引起话题讨论。
小红书爆文封面：封面直接展示产品，结合文字的抒发突出床垫的不同好处，吸引用户点击。
小红书爆文内容：笔记以图文方式发布，共4张相片都围绕产品，最后一张直接突出床垫的使用体会，降低用户的信任度。结合文字的抒发，突出床垫“改善睡眠”的益处，重视关键词布局。
小红书评论区：评论区置顶了产品的订购链接，便捷用户订购后直接订购；评论多为好评，大部份用户在评论区抒发自己用后的真实体验，达人积极回应，营造一个积极，生动的帐号人设。
1）情绪需求：岳母买的、男同学买的…这类情绪词常常更容易引起话题的讨论，抓人眼珠。
2）抓关键词布局：安神、好睡…围绕产品的核心卖点，做好笔记的关键词布局，搜索布局更容易被用户看到。
3）抓评论区：积极回复评论区，可以有效降低帐号的权重，也可以降低粉丝的粘性，营造一个生动的形象可以降低用户的信任度，增强订购力。
中小企业在小红书开店卖货毋须追求粉丝量，站内转化是首要！一开始就要锁定产品卖点，明晰你产品的目标群体，持续经营，不断精进。
本文深入拆解选品、账号营运、家居爆文等层面剖析小红书卖货的一些逻辑，希望能帮到诸位中小企业的店家们：
1）高销量的帐号她们是怎样选品的，经过市场验证的东西，一定是能在这其中挖到不一样的东西，就似乎你每次阅读我的文章，都能从其中得到不一样的启发。
2）以卖货为目的的帐号，该怎么做内容输出，其实，好的内容要能反哺到产品本身上来。
与其花时间在试错的成本上，不如在早已领到成果上的同行取经。告诉我你是哪些行业的，带你们拆解更多赛道的案例，瞧瞧小红书城铺销售额300-500万的卖货底层逻辑。
专栏画家
庄俊，公众号：庄俊，人人都是产品总监专栏画家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海信签约内容营销顾问，
