5G时代将要到来，短视频注定成为联通互联网的新入口，面对抖音快手等短视频平台，企业和个人怎样持续获取流量？通过本文你将了解怎样在6个月内，从0到4000万短视频粉丝的实战经验，探讨影响内容步入流量池的4个诱因，热卖内容的生产方式。这是做短视频的最好时机，流量在哪，用户在哪，我们就应当在哪。
一、媒介变迁，内容永生
我是一个互联网奶奶，仍然在从事网路媒体的工作，做过峰会版主、社区站长、网站总编，经历了BBS、社区、微博、微信、短视频等不同的媒介时代。
我们见到传统的BBS、网络社区早已基本衰落，微博、微信也早已步入成熟阶段，只有短视频，还处在一个风口期。
抖音、快手等短视频平台，仍然在高速的发展着，继续消耗着联通互联网用户的使用时长。我是在2015年创业做新媒体，现今主做短视频方向，新动传媒是我们的MCN机构，旗下有著名的短视频背部IP矩阵：祝晓晗、老岳父说车等，粉丝超过4000万，单祝晓晗一个帐号，227条短视频，1.9亿双击量。
在我看来，似乎媒介在不断地迭代或衰落，但用户对好内容的需求，从来都没有变，只不过是平台变了，规则变了，内容的表现形态变了。
假如想要做好新媒体，必需要具备持续生产优质内容的能力，同时还要对不同的平台营运规则，有足够的了解。三者缺一不可。
二、六个月四千万视频粉丝恐惧感，让我们开始做抖音。
我们刚创业的时侯是在做陌陌公众号，五年的时间，靠内容集聚了1000万的用户。其中我们做的“爆笑gif图”、“车神大咖“都是都是陌陌500强的帐号，在恶搞类别、汽车类别排行也都很靠前。坦白讲，陌陌是内容生态做得最好的平台，没有之一。
但从今年元旦之后，抖音短视频越来越火，节日前还是3000万DAU，一个节日过后就弄成了7000万。我们显著觉得到，身边越来越多的同学在刷抖音，玩抖音。联通互联网时代，流量在哪，用户在哪，我们就应当在哪。
2018年5月份，我们开始成立竖屏短视频团队，尝试做抖音。
做陌陌图文类内容，与短视频内容的生产，完全是不同的路数。但我们深信的是，既然在抖音平台有如此多优秀的IP、爆款的内容，就一定有方式论可寻。
核心的方式论第一条：找到帐号定位，搭建普世、又有鲜明特色的“人设”。一开始我们也像大多数人刚做抖音的时侯一样，模仿抖音热门，对个口型，跳个街舞，像祝晓晗的第一条视频内容，就是祝晓晗在我们楼下的超市里，跳的一个街舞。摸索了一个月左右的时间，我们发觉视频主角光有逼格加上热卖内容模仿，这根本没办法获取流量，更别提新品。后来团队商量，还是回到我们最擅长的段子剧短视频。并且还有一个很重要的调整，就是全部改用手机竖屏拍摄，舍弃掉先前笨重的专业设备。
第一条新品内容就是祝晓晗和妈妈之间的故事，“塑料父子情”的内容吸引了第一批用户。在剧情类的短视频中，反应家庭关系的特别的少，基于诙谐逗趣这一抖音受欢迎的类别，再细分，找到了我们的特色。
于是愈发确定了我们的人设：儿子晓晗的标签是“万年独身狗”、“贪吃贪色”、“蠢萌”；父亲大纯的标签是“穷”、“爱捉弄小孩”。有了清晰的人物设定，我们剧情编排就有了方向。
核心的方式论第二条是：统一视频风格、内容调性，结合巧妙的编排，让用户印象深刻。
祝晓晗初期有一条双击151.2w，评论2.3w，转发3.9w的内容：这条内容不到30秒的视频，在剧情设计上就别有用心，首先点开视频的用户和祝晓晗一样一脸懵逼，为什么要跑？带着这样的疑惑，吸引你们往下看，能在视频前5秒捉住用户，让用户逗留是成功的第一步。
随着视频尾声，迷底出炉，顽皮的老爹坑孩子成功，引起笑点，你们用双击为快乐埋单。在视频描述中我们还用祝晓晗的口吻讲到：“人与人之间的能够不能有点信任！还有你能不能不把我拍的像一米二一样！”给孩子一个怼爹的机会，也降低了笑点，强化了父子之间的互动，让两个人物形象都愈发完整。
“女主角”祝晓晗无功击性的逼格与甜美也成为吸引广大男粉的神器，祝妈妈也有了一个新的人物形象“抖粉女婿”。我们就这样顺利把粉丝做到了100万。但紧接着又碰到了困局，粉丝下降一个月才涨了20万。
为了解决这个问题，团队反复讨论、复盘，最终我们的解决方案是降低了一个新人设，引入老爸的角色。
方式论第三条：合理新增角色，不断丰富的剧情，更多反转的套路，结合更多话题点。
在引入老爸这个角色过后，人物冲突就显得丰富上去，从之前单一的“父女”关系，到现今的“父女”、“母女”、“夫妻”、“家庭”关系。老爸的加入推动每一个“人设”越来越精准，让我们在定位上实现了再一次的迭代。
一个让人憧憬，幸福、和谐、有趣的家庭中，“祝晓晗”是一个蠢萌、善良、有爱的老饕独身狗；“老爸”是一个工作努力，“妻管严”、“爱捉弄小孩”又有爱的女人；“老妈”才是真正的一家之主，“彪悍”、“霸道”，时而与小孩联手对付妈妈，时而与父亲联手坑小孩。
但是老爸的加入只出声，不出镜，让反转剧情更有看点：例如有一条双击331.8w；评论7w；转发11.1w的视频：这个故事剧情反转引起笑点，且迎合当下的“相亲”“单身”的热门话题，笑料中透漏着母亲对独身父亲的心态，导致了大量的点评讨论。
就这样我们的粉丝顺利突破了1000万。从1000万到2000万粉丝，“祝晓晗”只用了80多天，不仅不断精细化“人设”，丰富的剧情，更多反转的套路，多样化内容，也是团队总结下来的致胜法宝。
方式论第四条：多样化内容双十一、情人节、春节这种春节我们就会提早企划内容选题，推出了多样化内容。
其中为新年专门订制的内容，给“祝晓晗”带来300万的粉丝下降。
总结出来，不断提高内容质量，不断学习新的套路方式，不断满足并超出用户对你的预期，是一个IP能够生命力长久的关键。
去年2月19日据短视频鞋厂发布数据祝晓晗双击量排行第2
三、抖音有哪些不同？
作为专业短视频团队，不仅具备敏锐的内容判定力，还须要对抖音平台有更深度的认知。抖音虽然还很年青，从2016年9月份即将上线，才短短2年多时间。但DAU早已达到2.5亿，真正的短视频第一平台，超过快手，也超过老牌社交平台微博。
抖音平台背后的算法逻辑究竟是哪些样？
一条视频从拍摄、到推送，究竟有哪些样的扭转逻辑？一条视频究竟是如何从0播放，到过亿播放的？
我在边创作、边摸索的过程中，总结了一些经验，也值得和你们分享。
影响内容步入流量池的4个诱因
抖音有一个流量池的概念，你的每一条发布视频，就会随机推献给在线的几百个用户。每位用户对视频都有一个行为，要么看完，要么飞过，要么看一半，要么反复看，而且还伴随着双击、评论、分享、关注等动作。所有这种动作行为，都被抖音的AI记录出来，作为内容衡量的根据之一，作为用户喜好内容的根据之一。
我们总结了影响一条视频步入流量池的4个诱因：
第一个是完播率和复播率，一条内容被用户听到哪些程度？见到60%就划走是不及格，100%看完仅仅是及格，让用户反复观看，才是追求。
第二个诱因是分享率，一条视频，被用户分享得越多，越容易步入抖音的流量池。
第三个诱因是评论率，一条视频，用户评论越多，越容易得到推荐。
第四个诱因是双击率，双击率越高，热卖的机率越大。
当我们晓得抖音背后有这样一套算法的时侯，都会按照法则来“指导”我们内容的生产，这儿面还是有好多方法。
例如说完播率，在这条诱因下边指导内容，我们在内容的制做时长上，能短则短。假如可以40秒拍摄完成，就不要拍50秒。40秒的视频完播率，要比50秒机率大。
其实，每一条诱因，背后都有内容制做的方法，也须要我们不断总结。总结出来，抖音是一个全新的流量集聚地，我们必需要了解抖音内容的扭转逻辑，能够更好的生产热卖内容。
四、企业该怎么做好抖音？
好多企业都和我聊过，她们都晓得抖音流量很大，用户很大，但就是不晓得怎么切入，不晓得怎么做。我给的建议一般都是，首先要对抖音有一个认知判定，其次是选择适宜自己企业的形式，去切入抖音。
我们看好的，是短视频未来的发展方向，而抖音是当下最火的短视频平台。短视频如今还不是完全爆发，真正的完全爆发，应当在5G全面商用化的时侯。那种时侯，网速更快，资费更实惠，内容的创作以及内容的消费群体还会急剧扩展，如今这个阶段切入抖音，是为将来的爆发做好充足的打算。
还好，这个时间不会很长，5G明年就要开始商用化了，预计未来1～2年，短视频将会真正的全面爆发。
对于企业来讲，究竟要不要切入短视频，究竟要不要做抖音？我们的基本推论是，只要你有从联通互联网持续获取用户的需求，那短视频就就是你必须切入进去的。由于我们对短视频的基本判定是，短视频将成为联通互联网的新入口，不管你愿不乐意，你所有的目标用户，所有的顾客，都在短视频平台。企业切入抖音有多种方式，可以自己搭建团队，自建IP制做视频；可以找合作公司合作代营运抖音；也可以与营销公司合作，通过短视频平台来进行营销。
五、现在做抖音一点都不晚
时常有人问我，如今做抖音晚不晚，是不是早已错过抖音的红利期了？我的基本推论是，如今做抖音一点都不晚。我们拿更成熟的平台微博举例，微博经过10年的沉淀，背部IP和各行业的帐号都早已十分体系化，但我们仍然可以看见，每年都有新的成功的IP涌现下来。之前有papi，然后也有李子七。抖音也一样，之前有一禅小僧人，如今有祝晓晗。将来也一定会有更优秀的IP出现，每位阶段不同用户对优质内容的需求是极其盼望的，考验是，你能不能满足用户对优质内容的持续需求。
抖音目前仍然处在用户下降的上升期，如今的DAU是2.5亿，假如未来抖音可以做到5亿的DAU，那现今切入，仍然还有2.5亿的增量红利可以挖掘。
判定一个平台红利期是否早已过去，可以用一个简单的方式，就是能够不能通过优质内容的方式，持续获得粉丝和用户，假如可以，那这个平台就还有红利。抖音其实是可以通过优质内容获得大量粉丝的平台。
还有，抖音在努力建立完整的商业生态体系。
从平台搭建、技术算法驱动、达人、明星、机构等内容生产方的不断扩大，以及抖音在商业化上的尝试、小程序、小游戏、电商等的布局。我们有理由相信，抖音正在建立一个完整的闭环商业体系，这是一个值得精耕的平台。假如现今不步入抖音，错失的是时间成本。
我们从陌陌跨平台到抖音，只是我们在多平台营运中的一部份。对于还在做陌陌，想要变革短视频的团队来讲，团队就是最大的资本；对于有短视频甚至长视频制做经验，想要切入抖音的个人或团队来讲，制做优质视频内容的方式，就是最大的资本；对于企业来讲，想要切入短视频，优质的产品与服务，就是最大的资本。
抖音是一个十分开放与宽容的平台，想要做好抖音内容，必需要有技巧论。假如你相信短视频的未来，如今开始深度认知一下抖音，了解抖音平台背后的算法逻辑，把握新品内容的方式论，一切都不晚，如今就是最好的时机。
