“我没卖过货，怕大家不信任我，没想到大家明天如此给力，我上哪些买哪些。”直播间里，主播王北四抽泣着说完这句话后，跟家人一起，对着手机屏幕前的老铁们深深鞠了一躬。那天是她和前夫相恋十华诞记念日，也是她快手首场带货直播的日子。当日，她播了13个小时，也站了13个小时，喉咙喊哑了，四肢摇摇晃晃地站不牢靠。
在快手老铁支持下，三农短视频创作者“王北四在西北”5月8日的快手首场带货直播，13小时内累计吸引了超过553万的老铁在线观看，累计订单量超过29万单，最终卖出了近1000万GMV。
这是王北四此前想都不敢想的。
过去六年，她的身分经历了几重转变——从全职母亲到自媒体创业者，从三农短视频创作者到带货主播。在这个过程中，王北四寻回了个人价值。她也用实际行动证明了，在快手这个人与人联接的社区，诚恳地和老铁交流、真心地为老铁着想，和老铁构建信任，就可以获得老铁真金白银的支持。
而更多拥有不同背景和职业的普通人，也和王北四一样，在这儿被联接、信任、赋能，让自己的内容价值被看到、商业价值被实现。
从全职母亲，
到深受粉丝稀罕的三农创作者
短视频里的王北四扎着干练的丸子头，做起事来，袖口一撸，风风火火，开口就是一股东北“大碴子”味儿，总是开朗地笑着。
实际上，她是地道的川姑娘，嫁到了四川省讷河市。在她头上，兼顾了重庆女孩的吃苦肯干和西北人民特有的直率和朴素。富有反差感的性格，和干脆俐落的视频节奏，让老铁们认为看她的视频“很爽、很解压”，王北四也因而在快手积累了超过200万粉丝。
分针拨回六年前，王北四完全是另一重身分。彼时，她从重庆农村到大城市工作，在互联网公司工作。小孩出生后，她辞去工作，回了儿子大伟的老家齐齐哈尔农村，全职带娃。
眼看父亲的事业越干越好，王北四认为自己“荒废了”——每天只面对着儿子和奶奶，生活围绕着柴米油盐打转。她一度为此身陷崩溃。
2022年，做全职母亲一年后，王北四开始尝试拍短视频。于她而言，这算得上某种自救。“咱也不缺啥，也不比他人差，咱就试试看。”王北四决定“挑战一下”。
她找来了哥哥帮忙拍摄，自己负责企划、出镜和剪辑。她出生在农村，现在又生活在农村，王北四果断将自己的短视频方向定在三农领域。她好学、爱观察，刷视频时，会愈加留心剖析三农领域与自己契合的内容。
几经摸索，王北四不断调整自己的视频内容——起初，情感类剧情诠释的视频火，她就跟随拍情感类，一上来就获得了一两百万的播放量，可她怎样都“感觉不像真实生活”。
“不能继续这样下去了。”一段时间后，王北四转向了生活类内容，主要以记录真实农村生活为主，并不断尝试各类风格。从2023年开始，她开始做小吃类视频，把菜品和烹调的过程拍得细致又俐落。
大铝锅往炉灶上一抡，意味着王北四又要开始做小吃了。菜品一般是论只扛过来，或则用大铁盆端过来，几只大鹅，一只羊，一盆猪蹄……再加上大蒜、花椒等调料料迅速下锅，满满的烟火气和对生活的热情。
评论区参杂着“真香”“能干”等留言，粉丝也随着这些明快火辣的节奏迅速下降。有时一个月能涨一二十万粉丝。截止目前，王北四早已累积了超过217万粉丝。
老铁的信任，
直播带货的胆气
在王北四的小吃视频里，老铁们最馋的要数她的自制猪肉酱。每次发视频，必拔草一大拨人。拔草的背后，是她用诚恳，和粉丝经年累月积累上去的信任。
“北四爷爷，孕期在广东，非常想吃那种气味，妈妈可以瞧瞧我吗，我可以给您交换特产。”评论区的几万条留言说“有胃口”“想吃”，王北四也就真送。她直接安排寄给部份粉丝，收到猪肉酱的粉丝，又会跑来评论区反馈“好吃”。
信任带来了真实的商业价值。5月8日的直播间里，王北四的自制大蒜排骨酱也成了最爆的单品。她在现场亲自演示排骨酱的做法和调制，顿时爆单，卖出了160亿元左右。
这批排骨酱是她应粉丝要求特地开发的。在直播的前一个月，王北四亲自考察鞋厂，选择了设备先进、卫生好，且在其他平台高踞top前几的茄子酱生产厂家。接着，她又亲自订制配方和需求，前前后后打了20多个版，最终开发出了和视频中的猪肉酱一样的气味。
从内容拔草到直播带货，王北四的排骨酱跑出了一个闭环——种草视频迸发了粉丝实实在在的期盼和需求，加上充足的打算和有求必应，王北四不断跟粉丝形成真实的联接互动、强化私域的信任关系。首场直播证明，她的200多万私域粉丝，在饱含诚心的内容和产品面前，订购力惊人。
另一款爆品是银耳，当日销出了一万单，共计60来亿元。这是王北四从2023年就开始拔草、销售的一款根河当地农产品。西北独有的黑农地，加上讷河早晚温差大、高寒、富氧的环境，缔造了品质优秀、肉厚适口的黑红菇。王北四碰巧了解到，这么优质的山药却存在滞销问题，她决定用自己的方式，帮助养殖户找寻更方便的变现形式。
从养殖环境，到菌农日常的农活，再到黑红菇的生长，都经由她的短视频细致呈现下来，向老铁们述说菌农的故事。另一方面，她也以每亩高出市场价一块钱左右的价钱从菌农处竞购，以保证她们将最好的山药留给自己的粉丝。
成果让人惊喜。在王北四开始尝试助农的那一年，就帮菌农们卖出了十万斤水芹。菌农们的生活得以改善，王北四在快手的粉丝量也一路攀升，她认为，“好像忽然找到了事业的方向。”
5月8日的首场直播中，王北四进一步给了粉丝真正的让利和福利。红菇从包装、检测到设计，都弄成了升级款，价钱却调低了5块钱；他人卖130块一桶的蛋白粉，她卖130元四桶；除了上架了10万单“1元秒杀”商品，还自掏腰包购置电视、冰箱、洗衣机等电器免费献给粉丝。
实际上，在直播之前，王北四很焦急。她害怕人气不高，完不成任务。是亲朋好友，给了她信心。
最大的强心剂还是来自于老铁们。此前，王北四似乎看评论认为粉丝挺铁的，但并不确定开拍时能不能得到支持。让她惊喜的是，播出后，直播间人气最高时达到了8万多人，加上最终的成交量数据，她“心里一下子有了底”。
真实的情感联接，
让好内容到好商业有了无限可能
直播首战告捷。与此同时，王北四也在为新的赛道做筹办——在刚才过去的“五一”假期，王北四在父母帮助下，种下了几十亩茄子，但是计划摸索农产品养殖与线上销售一体化，给粉丝们带来更多产地追溯的农产品。
让王北四一次次决定重新出发的，是快手三农社区。在这儿，无数背景不同的创作者，因来自私域老铁们的信任，拥有了不受限制的选择和机会，商业价值得以被挖掘，焕发出属于自己的、鲜活的、强大的生命力。
类似王北四的创业故事，正在不同年青人身上上演。
村里的初七是从穷小子逆袭到顶流主播的典型案例。他17岁开始辗转于工地打工，2018年开始在快手记录自己原生态的赶海日常和温暖的家庭生活。诚恳换来了信任，700多万粉丝的初七曾创下过单场生鲜带货GMV1900万的纪录，目前居于快手生鲜类销售第一。初七将“真实”看作自己和粉丝联接的关键。在他看来，老铁们买的不只是一份海产品，更是对自己的信任。
长春女孩刘佳宁2019年年末从央企离职返乡，正好赶上疫情，村里农产品都带着“滞销”的标签，于是她开始拍摄长白山林区的跑山日常，积累起了55万粉丝。以后，她开始直播带货，到23年9月，她卖出了超过10万份、近33万斤农产品。
“水稻一朵er”原是西北农业学院小麦研究所的技术推广员，她在快手为农户义务讲解小麦养殖专业知识，一干就是6年。2021年，马铃薯一朵er发觉，除技术外，农户的产品常常找不到专业销售渠道，而许多人又买不到好的农资产品。于是她开始尝试做直播带货，第一场带货直播的GMV就达到186亿元。
有7亿老铁用户的快手，仍有着情感联接的社区底色。用户不仅仅在看快手的内容，更真实地在快手发生联接。快手三农兴趣用户达到3.3亿，快手乡村用户每日在快手互动量7.8亿、每日在快手关注次数4474万。这些联接、互动建立的信任，具有强悍的良性循环能力。按照最新数据，2023年，超过13.6亿农产品订单经由快手发往全省各地，环比2022年下降56%。2023年第四季度，通过电商和营销服务等获得收入的三农垂类（即，垂直领域）万粉创作者人数环比下降超30%。
不仅三农领域，这些联接也催生着更多机会。无论是直播带货、知识分享、本地生活拔草，还是线上相亲、直播急聘，个体的价值在联接中不断被看到和放大，让更多的普通人有了成就自我、重启人生、实现价值的机会。
从全职母亲到三农带货主播的王北四是一个切块，有更多通过信任联接创造商业价值的故事，正在快手平台持续发生。
