日前，《2022抖音电商新品牌成长报告》正式发布，该报告由抖音电商联合巨量引擎大众消费业务中心、算数电商研究院共同发布。
报告针对抖音电商的新品牌发展情况、抖音电商抖品牌扶植计划、新品牌能力模型及典型案例等进行全面系统性总结与剖析，为新品牌在抖音电商的快速成长提供了方式论支持。
一、当我们在谈论新品牌时，我们在谈论哪些
新品牌，对应着新需求；它除了来自于消费者自发的“突破式创新”，也离不开多方市场主体的共同作用。
在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，提取了2016年以后完善的、具有三大特点（通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求）的年青品牌作为样本；通过拆解这280个品牌样本，剖析了抖音电商对新品牌的价值及新品牌发展情况。
二、抖音电商对新品牌的价值
2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音电商消费者选购过新品牌商品，且这一比列仍在不断提高。抖音电商正凭着着兴趣匹配机制和海量用户需求，不断为新品牌成长提供价值：
1.驱动销量下降
抖音电商发挥趋势品构建能力，推动消费品（尤其是蓝海市场的品牌）销量下降，帮助品牌确立先发优势。
据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，2021年1月-11月，抖音电商新品牌月度交易规模同比增长超24%。抖音电商已成为热卖构建的重要阵地，抖in热卖榜发布以来，入围的新品牌商品数目下降4倍+，每月订购1次以上新品商品的消费者超73%。
2.加速品牌破圈
凭着兴趣电商的优势，新品牌可通过创作优质内容，构建符合品牌调性的人设与更多消费者构建信任，通过“品牌人格化”实现破圈，并利用达人矩阵，加速自身影响力的跃迁。
据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，为新品牌带货的短视频创作者和主播2021年1月-11月期间均保持较高增长。
3.迭代经营策略
迭代自身经营策略是新品牌营运效率提高的根本途径。抖音电商利用平台内容优势，帮助新品牌减短从品宣到转化的用户决策链，实现快速触达、快速反馈、快速迭代，促使新品牌高效地运转生意。
据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，新品牌正在通过自建阵地直接触达消费者，实现DTC（Direct-To-Consumer）；2021年1月-11月，抖音电商新品牌自播场次及看播人次持续走高。
4.沉淀用户资产
抖音电商利用庞大流量帮助新品牌覆盖到更宽广的消费群体；并利用兴趣电商优势，帮助品牌更精准地找到消费者，为品牌的私域营销和全域营销奠定基础，完成品牌人群资产的积累沉淀。
三、抖音电商新品牌发展趋势
趋势1：新品牌声量爆发式下降，内容营销基本盘日趋成熟
在声量规模上，抖音电商新品牌带货短视频播放量于2021年迎来爆发。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，2021年前三季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度同比增长均值超120%，Q2同比增长更是高达174%。
趋势2：节点营销加速信任构建，新品牌持续涌向消费者选单
2021年抖音上与新品牌直接相关的用户搜索内容量持续上扬；整体趋势与抖音电商节日热度成正相关。抖音55潮购季、抖音818潮流好物节、抖音双十一好物节等节点，新品牌搜索量均有显著提高。非常是抖音818潮流好物节当月，新品牌相关内容的搜索量月同比提高约60%。
趋势3：多赛道下降势头迅猛，私域经营驱动交易规模提高
新品牌通过直播带货与私域经营撬动下降。多个典型行业新品牌直播交易规模月均增长都超过40%，美妆、服饰鞋包、食品饮品行业新品牌直播交易额相对领先。
私域经营对新品牌直播带货交易规模也有重要价值。据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，美妆、服饰鞋包、食品饮品行业的新品牌自播粉丝看播量与直播交易额基本对应。
趋势4：新品牌核心阵地稳固，供需多样的赛道将成为前沿阵地
新品牌集聚的核心阵地仍是乳品啤酒、美妆两大行业；但服装鞋包、个护家清、3C数码电器、母婴图书、智能家装等行业，供给需求呈现多样性，未来可能会有更多新品牌起势。
趋势5：新品牌消费者呈女人主导、高度年青、高线集中、兴趣广泛4大特点
从性别及年纪来看，新品牌女人消费者占比远超女性；18-30岁年青消费者占比最高。
从城市分布看，新品牌消费者多分布在高线城市，订购力更强的一线和新一线城市拥有1/3的新品牌消费者。换句话说，经济发展水平更高的客源地，也为新品牌的扩张提供了更宽广的渗透空间。
从兴趣分布来看，新品牌消费者关注的各种兴趣内容分布呈现出多样化特点，在名星、亲子、二次元、科技等领域，鲜明的兴趣倾向也为新品牌营销提供了更多切入点。
趋势6：健康、品质、创意、精致、国潮5大消费概念成为新品牌的营销突破点
据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，健康、品质、创意、精致、国潮相关关键词的短视频播放量持续提高，成为品牌趁势营销的关键点。
四、抖音电商怎样推动新品牌发展？
第一，抖音电商推出“抖品牌专项扶植计划”，针对符合“抖品牌”特征的新品牌，在专属服务、产品特权、流量扶植、品牌宣发资源、营销活动爆光及融投资推动6个方面给以扶贫和支持，目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音电商销售过亿。
第二，抖音电商结合新品牌特征，在商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力等8个方面发布新品牌能力模型，为新品牌的下降提供工具和技巧论支持。
第三，抖音电商开掘了平台上的各新品牌营运案例，覆盖小吃、美妆化妆、服饰鞋包、家居日用等多个领域，总结出多套打法模型，为其他新品牌在抖音快速下降提供案例参考。
抖音电商这次发布《2022抖音电商新品牌成长报告》，通过解析新品牌在抖音电商的发展情况和抖音电商对新品牌的扶植，为新品牌2022年的规划制订提供了策略方向支持和可落地、可借鉴的方式论指引；这也将进一步推进新品牌在抖音电商的快速发展和成长。
假如你想了解更多抖音电商的新品牌发展，也可以登入抖音搜索“点趣成金”，观看国外首个以“兴趣电商”为主题的商业纪录片。第三期「点“趣”成金」纪录片“品牌破局”邀请到5位新消费局中人，共同阐述新消费的下降方式与典型误区。
