创业做生意的人中别让借口占上风，常常会有好多人问，为何我产品做得挺好，功能和质量都很完美，但却卖不火，或则卖不出去？为何我的短视频内容挺好，但却不能上热门，点赞评论的人寥寥无几……等等。
缘由无非就是这两个:
1、人群没找准，人家没兴趣。
2、别人不晓得你的东西好，好在那里，由于他人没弄明白你说哪些，所以，假如你要让你的产品，内容和生意火热，就一定要避开这两个错误。
这么，该如何做呢？
第一，从用户（目标顾客/消费人群）的角度出发。只有首先找准你的目标人群，你能够去针对这个人群的需求痛点和兴趣来做营销。
第二，让用户（目标人群）嗨而不是自己嗨。
而现实中好多人都喜欢自嗨，例如有些做产品研制的，总是习惯从自己的角度去高研制，说自己的产品是怎样怎样的好，而不从目标顾客的角度去考虑，最终产品生产下来后在市场上消费者反馈的口碑不好，销量也不好，这就是闭门造车的必然结果。
所以，学会把你的信息快速传播出去让目标人群理解，是营销最核心的工作。你的产品、你的内容好尚且重要，而且能让用户才能理解和接受的形式晓得你的好更重要。营销的主要目的，虽然就是让用户（目标消费人群）觉得您好。
产品销售三部曲:
第一步:了解精准顾客的需求
在销售产品的时侯，先要去了解我们的产品的潜在客户是哪些人群，也就是产品的精准顾客是谁，并深入了解她们的需求。
世界上没有任何一种产品是适宜所有人群的。就拿喝水来说，你们会觉得人人都要喝水的嘛，也有例外的，例如没有长出恒牙之前婴幼儿，这个阶段也只能吃奶水与喝水粉为主的。
第二步:设计合理的销售模式
首先，了解目标顾客的消费心理，订购行为与订购决策
在设计销售模式时，要尽可能地去了解目标顾客的消费心理，订购行为和订购决策等等，这种销售产品前的打算也是很重要的。
二是设计合理的销售模式
销售模式也就是产品以哪些样的形式卖出去。
①合理的价钱
虽然对客户而言，也并不是一味地喜欢优价的产品，她们更看重产品能给他带来哪些价值，价钱只是他订购决策高考虑的一个诱因之一。不见得所有的消费者都喜欢实惠的东西，对于自己喜欢的好的东西，他也会有个心理价格，合理的价钱对消费者的订购决策也是很重要的。
②销售模式
把一个商品销售出去的模式有好多种的，销售渠道也是有好多种的。在产品销售模式上，例如单品销售，产品组合销售，搭配销售，赠品销售等等模式，在产品销售渠道的选择上，例如传统渠道，电商渠道，媒体渠道，展会渠道等等，这个就要按照产品的特性去设计合理的销售模式和销售渠道。
从消费者消费心理方面来说，用这一句话来概括很恰当:最珍稀的不是得不到，也不是已丧失，而是将丧失。人常常就是这样的，越是容易得到的东西，反倒不晓得珍视。太容易得到的东西常常最不被珍视。
例如，你上街看到一个30元的普通瓶子，你会买吗？你不会，由于你认为它不值这个价，假如店家说瓶子可以免费试用半个月，半个月不满意可以退回，你会拿回来试用吗？你一定会毫不迟疑拿回来试用，你会想免费试用的不用白不用。当你试用半个月后，店家给你打据说试用期完了不卖要退回时，假如你认为瓶子好用，30元也不贵，你可能就买了。这就是人性，人性是趋利避害的。
所以在设计销售模式时，一定要掌握人性，利用人性。
第三步:为精准目标顾客找寻订购理由
哪些才是订购理由的本质呢？
首先，订购理由它必须是自身产品优势点，与竞争对手差别点同时能解决目标用户的痛点的交集。
其次，订购理由是一个陈述句。陈述事实或则特性等。
你的产品给目标用户的订购理由越多，就越能吸引目标用户订购。
任何一个企业，一个产品，一个服务，都可以挖掘出自己的超级订购理由，假如挖掘不到，只能说明别让借口占上风，你对订购理由的洞察还不够。
超级订购理由是一个杀手锏，此理由一出，用户纷纷为之下单，，可以说是杀伤力巨大。正由于其威力大，如同核武研制一样，超级订购理由的设计和提炼是一个很复杂的过程，须要对产品、对用户、对品牌有足够的认知，能够想到一句俘获用户的超级订购理由。
