01
拼多多以难以想象的价格出售汽车！
在这个瞬息万变的世界里，没有你做不到的，只有你想不到的！
早在5月14日，《我是最黑官》的拼多多就在今日头条发文：拼多多卖车，猜猜是什么车？
原来，5月19日凌晨0点，拼多多开启“66购车节”，联手五菱宏光S首次推出售车业务。活动开始了。由于抢前有超过22万人预约，拼多多追加600万现金补贴，将3.49万人秒杀的幸运名单从10人增加到400人。活动开始18秒后，400台五菱宏光售罄。
五菱宏光S？那是一辆可以在崎岖山路上自由漂移的“国车”：
此外，为了致敬上海通用五菱出品的“国神车”，“价格屠夫”拼多多狠狠“砍”了车价，让平台消费者大受裨益。前所未有的方式：
首先，补贴范围大，平台补贴200辆。
本次活动，拼多多向城乡消费者补贴了200辆标准型1.5L五菱宏光S。
其次，利润率惊人，最低3.49万抢五菱宏光S.
目前五菱宏光S官方指导价为5.28万。本次活动成功参与拼多多平台秒杀活动的前十名消费者将获得1.790,000元最高补贴为全国最低价购车3.490,000元，最后一名4.99万元超低价购车，190名消费者将获得高额优惠补贴。
3.49万抢五菱宏光S？为什么拼多多上总有一些超乎想象的低价产品？
02
为什么拼多多的东西这么便宜？
作为专注于C2B分组的第三方社交电商平台，很多人喜欢拼多多，正是因为平台上很多产品的价格都非常亲民。 “？
首先，平台得到大量补贴。
以在拼多多上销售 100 万的新 iPhone 产品为例。自去年“双11”以来，拼多多在平台上销售的新款AirPods、各款iPad、iPhone一直保持全网低价。在这种情况下，包括 iPhone 在内的 3C 产品的价格已经数次下调。 “3.8女神节”促销期间，新iPhone的价格再次下调了300-500元。促销期间，仅拼多多平台就售出了100万部新iPhone。
拼多多iPhone之所以能卖到这么低的价格，是在平台对苹果产品经销商进行最严格资质审核的前提下，累计补贴超过5亿元，没有补贴上限，因此对平台消费者的合理返利也带动了拼多多平台3C数码产品整体增速创历史新高。
其次，整合供应链。
拼多多CEO黄峥曾表示，社交电商发展的原动力是交互和供应链的创新。
以拼多多打造的“多多农场”项目为例，针对的是传统平台电商需要创业者自主开店经营，但农产品销售仍难打通的痛点。
“多多农场”背靠拼多多平台庞大的流量，可以快速聚集消费需求，实现大规模多对多匹配，复用低成本物流网络，减少中间环节，结合农产品。直接从农场到消费者；同时，拼多多还可以利用大数据技术，让原本保持传统粗放经营方式的农民，按照市场引导种植农作物。
也就是说，在综合供应链上，“多多农场”实现了消费端“最后一公里”与产地“第一公里”的直接对接，为消费者提供了物美价廉的产品。同时农产品。 ，推动包括贫困地区在内的农民为其产品寻找市场。
拼多多近期推出的“新品牌计划”也是供应链整合的经典案例。
拼多多“新品牌计划”将扶持各行业1000家中小微企业，帮助他们“更有效地触达消费者，以最低成本培育品牌”。这也是拼多多零售改革遇到瓶颈的时候。一次有用的尝试。
过去，零售业要提高供应链效率，主要是在采购过程中通过大规模采购降低出厂价，在销售过程中通过减少数量再次降低成本链接和优化物流。沃尔玛、Costco等传统零售企业正是依靠这种运作取得了巨大的成功。
然而，随着租金和物流成本的上涨，上述模式正面临越来越多的挑战。传统电商平台虽然没有房租压力，但在发货的即时性和整体环境的公信力上还是值得信赖的。它也面临挑战。
“新品牌计划”利用平台用户画像、大数据聚类分析等技术手段，勾勒出用户偏好的产品属性和真实需求，并将这种真实需求反馈到所需行业，推动制造端。以正确的方式改变和生产受欢迎的产品。
从“新品牌计划”的全流程也可以看出，“新品牌计划”包括来自三四五六线城市的、有明确产品需求的用户，以及为这种需求生产产品的核心商家。多多平台独特的运营模式将上述需求侧和供给侧连接起来，完成供应链的深度整合，实现“满足消费者不断变化的需求”和“建立对电商产品质量的信任” ”。
简单总结一下，通过平台上的巨额补贴和供应链的整合，拼多多利用大数据分析和社交分享的方式，让商品找到合适的人，而不是“人找货”传统零售，最终在实现商品规模化生产的同时，实现了平台商品价格的最大利润。
03
车市已进入“质优价廉”时代！
那么，拼多多和五菱宏光这一次对现在的车市卖车会有什么影响呢？
首先，在“五环外”下沉市场中寻找汽车电商的蓝海。
随着电商的深入发展，阿里巴巴、京东、易车、汽车之家等电商平台或垂直媒体纷纷涉足汽车电商领域。汽车电商曾经被认为是一个颠覆性的实体。 4S店销售模式，但汽车电商仍遇到发展瓶颈。一个很重要的原因是，现在的汽车仍然是高价消费产品。同时，经过多年的发展，消费者对汽车的整体需求已接近饱和。
拼多多与五菱宏光S的合作，是为了打开一个由亿万中国家庭组成的“下沉市场”。
近年来，随着支农政策的陆续出台和城镇化的发展，尤其是30年一孩政策的放开，农村居民收入和三、四一线城市持续上升。 , 越来越多的人通过电商等各种平台创业，很多家庭都需要一辆高性价比的车。
五菱宏光S设计
作为2010年研发推出、2016年达到350万辆的“国车”，五菱宏光S可以说是为中国三四线城市和农村家庭量身定做的。 . “紧凑型商用车”。
未来，像五菱宏光S这样的高性价比车型，在三四线城市和农村地区仍会有需求。以此次合作为切入点，拼多多有望下沉“五环外”市场。寻找汽车电商的蓝海。
二是推动汽车市场进入优质低价时代。
长期以来，拼多多一直在倡导“质优价廉”的策略，即在消费端通过创新变革来聚量，在“人分群”的创新商业逻辑下”，利用平台4.2亿万消费者产生的海量订单，为生产端带来了高效利用产能、持续降低成本的空间。
此次活动的取得成就，是基于新电商平台的“公益”理念与被誉为“国车”的五菱宏光的高度契合。
五菱宏光S
正如拼多多所说：“拼多多的使命之一就是为消费者带来更多物美价廉的产品。五菱宏光是汽车领域非常典型的代表。在全球以超低价销售超过百万部的新iPhone。”全网同惠消费者。”
最后，汽车品牌可以利用拼多多在一二线城市的强大渗透力来提升汽车的价值。
根据纳斯达克上市公司震旦大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》，截至2019年一季度，电子商务行业呈现上升趋势，综合电商渗透率69.4%，其中，44.2%的新电商平台拼多多新用户来自二线及以上城市，呈现连续上升趋势；
同时，在几大电商平台中，拼多多在三四线城市和广阔的农村市场仍具有非常明显的优势。
自2010年研发推出以来，五菱宏光凭借灵活的两用性和高性价比迅速成为三四线市场的领军品牌，为广大消费者带来了普惠的用车体验。中国家庭。 .
也就是说，与拼多多平台合作后，五菱宏光可以通过拼多多新电商平台的强大影响力巩固和扩大其在三四线城市的市场份额。也可以借助拼多多强大的一二线城市渗透力，提升汽车价值，不断升级优化品牌价值。
拼多多也可以以本次合作为契机，以效率和需求带动供给，从大量优质低价的水果、食品、日用品等商品拓展到电器、旧...时尚日用品、汽车等物品。提升一二线城市渗透率。
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