连拼多多都比不上烧钱模式。
美团创始人兼CEO王兴在2016年第三届世界互联网大会上的演讲中表示，“互联网+”的前半程以用户红利和用户规模的快速增长为代表。拐点期。但他忽略了微信用户的流量红利。拼多多抓住了这个流量缺口，得以崭露头角。
拼多多这些年的成绩已经够惊人了。作为一个成立不到六年的电商新秀，多年来一直排名第一的阿里感到了威胁。到 2020 年底，拼多多以 7.88 亿的年活跃买家超过了阿里巴巴的 7.79 亿。此外，从GMV来看，拼多多在不到五年的时间里实现了超过2100亿美元的GMV。截至2020年9月末的12个月内，拼多多GMV达到1.46万亿元，同比增长73%，约为阿里的五分之一。
再亮眼的成绩也掩盖不了亏损，那么拼多多把钱花在了哪里？首先，拼多多在营销上的投入是大手笔。 2019年一季度，拼多多使用48.89亿元用于营销费用； 2020年第一季度，72.97亿元用于营销目的。营销支出连年增加，甚至提供数百亿补贴，深化低价战略。
2019年年报中，拼多多持有现金、现金等价物和短期投资共计4.10.6亿元，不包括2020年一季度的融资资金。拼多多烧钱策略可以持续很长时间。那么，拼多多能够连续多年烧钱的信心来自哪里？不依赖自营完善产业链的拼多多从何而来？拼多多实现全球化的梦想是白痴吗？本文将一一分析。
1、烧钱模式的背后
拼多多能提供百亿补贴补贴商家，低价销售与五年八轮融资有很大关系。据天眼查介绍，高榕资本、红杉资本中国、国泰资本、腾讯曾多次投资。尤其是拼多多的成就，绝对可以归功于腾讯。当然，拼多多的社交模式和微信是一致的。
2016年7月20日，腾讯首次投资，开通拼多多流量入口，腾讯成为未来两年的领投方。
当地时间2月13日消息，高瓴资本向美国证券交易委员会提交了截至第四季度末的美国股票持有量。此外，阿里和京东的股权也有所减持。相比之下，资本对拼多多的喜爱却与日俱增。
特别是2018年7月26日在纳斯达克上市，据悉，上市后，先后获得了超过100亿美元的融资。除了资金融资，拼多多的收入主要来自广告费和网络营销服务费，而营销服务费的一个关键部分是佣金收入。
据悉，拼多多“百亿补贴”于今年1月向商家宣布开始收取佣金，并于3月正式实施。一半 。一些类别，如新鲜食品，现在可用。要知道，拼多多之前对平台商家是完全“零佣金”的。拼多多是靠提成来养家糊口的吗？不完全是。
拼多多最初的用户定位在三四线城市，避免与阿里巴巴京东的用户竞争，实现用户下沉。现在拼多多的注意力正在转移到一二线城市，靠以前门槛低的道路数量是不可能的。产品质量难控，质疑拼多多的声音一直在拼多多周围。
5月10日下午，上海市消保委约谈美团拼多多，指出美团拼多多在消费者权益保护方面存在的突出问题。拼多多的主要问题在于产品质量、假冒侵权、强制取消订单、虚假发货、售后服务、新品讨价还价等。
届时，拼多多的经营有望从“低价劣品”向“低价正品”转变，吸引优质品牌商家。目前，“百亿补贴”中，只有戴森、苹果、茅台等顶级品牌才能获得平台补贴。另外，拼多多的佣金是小范围的辐射，优化部分商家的结构可以说是一种改变风格的尝试。
对于拼多多来说，资本很重要，烧钱能力是其中的关键一环。调试只是一个小策略。那么，它不像阿里那样拥有完整的产业链，它是如何整合资源自用的呢？
2、拼多多的帮助
拼多多只是中游的一部分，所以成立之初既没有用户优势，也没有自营快递和支付宝。它是如何解决这些困难的？
拼多多的用户来源不仅是其低廉的价格优势，也是当时形势的驱动力。 2014年9月，阿里巴巴正式在纽交所上市，但假货的声音影响了阿里巴巴的发展，虽然2013年出台了最严格的防伪规则。假货之争。 2016年至2017年，阿里自行关闭18、24万家门店。 2014 年关闭拍拍的京东也是如此。
那么这也为拼多多创造了极好的条件。拼多多承接了一大批中低端白牌厂商。此外，拼多多抓住了团购市场的短板，以低廉的价格吸引了自有品牌商家。截至2019年底，拼多多活跃商户超过510万，同比增长41.7%。 2020年财报显示，平台活跃商户已增至860万家。
另外，在当时成熟的电商市场下，拼多多在京东选择货到付款的方式显然不适合。但在那之后，拼多多一直在思考支付牌照。毕竟，数据是企业的核心资产。 2020年1月，拼多多出资逾6000万元，持股50.01%，成为PayPass第一大股东，间接解决了支付牌照的隐患。同年12月，多多钱包上线，努力完成业务闭环。
供应链物流是决定电商竞争力和用户粘性的关键因素。拼多多一直采取与第三方合作解决物流问题的方式，比如菜鸟包。菜鸟网络成立于2013年，菜鸟供应链物流骨干网络已形成快递、仓储配送、跨境、农村、码头五个物流网络。 2014年，菜鸟电子面单的诞生，推动了快递行业的数字化自动化，同时优化了快递的效率。
在一定时期内，拼多多的产业链依赖菜鸟的运输，但拼多多专注于完善自身的体系。 2019年2月末，将推出自己的电子账单。同年8月，黄峥公开披露开发“新物流”技术平台，服务商家和用户。第二年9月，与中国邮政达成战略合作，推动农产品互联互通，同时拼多多也可以使用中国邮政的快递网络。
拼多多最根本的助力是自身，而拼多多掌握的是低价产品的供应链。数据显示，社区团购产品主要位于低价高频品类象限。关键是平台本身的获客成本很低。群主可以通过微信群和小程序转发朋友邻居，快速达到社交裂变的效果。
社区团购产品主要位于低价高频品类象限/数据来源：国泰君安证券研究
3、拼多多实现全球化的梦想是白痴吗？
正如联合国前秘书长科菲·安南所说，“全球化的综合逻辑不可动摇，其石头不可抗拒”。阿里巴巴面向国际市场的跨境电商平台）对菜鸟网络的全球化，阿里巴巴正在走向全球。
虽然拼多多的年预期寿命一度超越阿里，但仍有很长的路要走。美版拼多多也在去年推出，未来可能与拼多多正面交锋。
2020年12月16日，美国版拼多多Wish的母公司ContextLogic Inc在纳斯达克上市，股票代码为“WISH”。 Wish由美籍华人张胜和加拿大人Peter Sulzewski于2010年共同创立，总部位于加利福尼亚州旧金山。据 Marketplace Pulse 估计，Wish 94% 的卖家来自中国，其中 27% 来自广东。之所以被称为美国版拼多多，是因为Wish植根于下沉市场，也主打高频低价模式。
根据招股书，截至 2020 年 9 月 30 日，Wish 拥有 1 亿月活跃用户，覆盖 100 多个国家，月活跃买家超过 1200 万，月活跃用户超过 1 亿。 .
可以说，推出多多买菜是拼多多全球化的战略。拼多多最终的定位是全球最大的农产品零售平台。财报显示，拼多多农产品占比较高，GMV保持2700亿元的高速增长，2019年同比增长翻番。
为了实现全球化的目标，拼多多CEO陈磊加大新电商生态和战略投入，推出多多网。
据了解，2021年2月，多多买菜平均每天售出约1500万件商品，价值7500万元。不过，在 2020 年拼多多财报电话会议上，杰富瑞分析师询问了多多的毛利率，拼多多战略副总裁 David Liu 表示，“我不会谈论毛利率的具体细节，不包括1P业务。（自营业务），整个商业模式其实都是亏钱的。”
从目前的情况来看，很多买菜还是属于烧钱的环节，并没有开辟新的营收渠道。盈利是一件长期的事情，但很多杂货被吐槽，低价也不是灵丹妙药。
在电商领域，拼多多的成功目前还不能太确定。低价带来的低质问题，如何强化服务，重获消费者信任，也是拼多多需要思考的问题。
