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“每邀请一位新朋友，该朋友当天获得6元，您将获得6元；如果您的朋友继续观看视频，您将获得13元；如果您邀请朋友首次注册，还可额外获得5元奖励。”
这个熟悉的用户拉新套路，不是来自拼多多或趣头条，而是来自快手这个日活超过3亿的短视频应用。
值得注意的是，快手“邀请新用户注册领红包”活动鼓励用户通过微信、QQ等方式招募新用户。每成功邀请一名新用户注册，新用户最高可获得18元现金奖励。
一位业内人士透露：“本来快手和微信生态是相互连接的，如果快手走拼多多社交裂变的方式，肯定会带来很大的用户增长，而这条路是抖音做不到的。”目前做的。”
《2020快手电商生态报告》数据显示，今年上半年，快手日均活跃度保持在3.2亿，截至2020年8月，日活跃用户数包括抖音火山版在内的抖音已超过6亿。眼看抖音日活跃用户已经突破6亿，原本拥有先发优势的快手变成了追赶者，日活跃用户还没有突破4亿大关。双方的差距逐渐拉大，快手面临着不小的流量压力。
在抖音宣布6亿日活跃用户的前夕，快手也进行了转型为短视频社区后的最大产品升级，正式推出“单栏上下”浏览模式和“精选”Tab，而这两个产品设计理念是正确的。是抖音崛起的“原动力”。
如今，经历了新一轮产品升级和新用户获取策略的快手，能否突破流量增长瓶颈，赶超抖音？流量比拼之后，双方又将在哪里展开新的较量呢？
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越来越喜欢抖音的快手了
9月3日，快手8.0版进行了短视频社区转型以来最大的一次产品升级。最显着的变化是在首页增加了“关注、发现、同城”三个标签的底部。导航栏和“精选”选项卡也支持“单栏上下”和“双栏点击”的浏览方式。
选品、推荐、上下等产品的设计风格与抖音无异。业界惊呼：“快手越来越像抖音了。”
快手始终遵循“公平、普惠”的流量分配机制，“双栏点击”的交互模式赋予用户自由选择的权利。同样刷快手浏览免费网站，更多的内容创作者有机会被用户逆转。
然而，在近期快手“抖音化”改版的背后，隐约透露出其动摇了自身的产品设计理念，以及不得不面对抖音与抖音之间日益扩大的差距的流量焦虑。
成立于2011年的快手在早期的短视频大战中几乎是无敌的。与2017年日活跃用户突破5000万的快手相比，当时才成立半年的抖音显得“默默无闻”。
与快手社区的“野蛮生长”不同，抖音主动打造“年轻人潮流社区”，将热门内容推送给用户，提供身临其境的观影体验。抖音一路追赶。
当快手宣布2019年上半年日活跃用户突破2亿时，抖音的日活跃用户已经突破3亿。在双方的流量竞争中，快手逐渐成为追赶者。
残酷的竞争形势摆在我们面前，快手不得不重新思考自己的产品运营逻辑，注意“单栏上下”和“精选”的重要性。
某MCN机构负责人提到，单栏推荐和特色推荐对内容创作者来说是个好消息。“只要内容质量高，达到一定的播放量，就有机会入选精选推荐，相当于被推到更大的流量池中进行曝光，而不是千千万万的定向推送的人。积极性也会更高。
另一位业内人士指出，对于处于追赶状态的快手来说，需要看到海量内容与海量用户的碰撞。随着大规模的内容库和大规模的算法优化，内容生态和社会关系将越来越繁荣。偏向私域的流量分配机制会减缓快手用户的增长速度。
“快手之前坚持的双栏瀑布流逻辑确实给了用户更多的选择，人们可以通过个人喜好更容易聚集兴趣社区。但不得不承认，抖音的单栏推荐逻辑是高度随机的。沉浸感强，用户可以看到更多内容，更容易留住用户，延长应用的使用时间，流量变现空间更大。” 上述人士进一步解释。
此前，快手老手朱蓝田曾在《谈我司病态》一文中指出：“双栏下kol私域流量太粘太强，不利于我们用户的arpu（人均收入）继续高涨（虽然直播电商目前势头不错，但本质是KOL私域流量太强，所以我们的公域短视频推店效果不佳）。
可见，虽然快手私域流量强劲，但也很容易凭借自身的流量优势，让顶尖高手聚集成独立的“山头”，弱化平台对流量的整体调控，快手最新一轮的升级和升级改版有助于加强对流量的整体控制，广告投放自由度更高。
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短视频巨头之间的流量之争
自2019年6月快手CEO苏华发布内部信，宣布年底冲刺3亿DAU的目标以来，快手告别了粗暴的时代，向抖音宣战。一个月后，围绕优质内容创作者的资源争夺战开始了。
从图文、短视频到直播，优质内容一直是各大互联网平台的重要流量入口，优质内容创作者成为大家争相抢夺的“稀缺资源”。
当年7月下旬，快手启动“光合作用计划”，提供百亿流量支持10万内容创作者，并计划年内与2000家内容制作机构达成合作。次年8月，抖音还举办了首届创作者大会，专门支持此前未入驻抖音的创作者，与快手争夺优质创作者资源。
与快手相比，此前靠广告赚钱的MCN机构更愿意选择入驻抖音。“快手更喜欢普惠的流量分配逻辑，即使是优质内容也不一定能获得大量曝光。‘光合工程’明显感觉到快手是在向MCN和内容创作者释放流量倾斜信号。”
卡斯数据《2020短视频内容营销趋势白皮书》显示，截至2019年10月，抖音、快手上同名KOL数量同比增长67倍。双平台的精细化运营成为了这些KOL们的热门选择。
与此同时，随着一二线城市互联网流量红利的消退，短视频平台的流量战已从一二线城市转向下沉市场，快手和抖音再次针锋相对。 for-tat 在下沉市场争夺用户。
2019年8月上旬，快手率先推出“快手速成版”APP，短短20天日活跃用户突破1000万。抖音被风打动，很快推出了“抖音速成版”APP。业内人士普遍分析认为，抖音快递版更像是一个防御产品，主要是为了防止快手快递版窃取用户。
“从产品体验上看，抖音快手版和原版产品并没有太大的区别，唯一的变化就是设计了更多的运营方式来推广新的活动。” 有业内人士表示，这方面下沉市场的策略与趣头条的策略非常相似。
据了解，用户通过在快捷版应用中完成指定任务，如邀请好友、签到、看视频等，即可获得可兑换现金的“金币”。根据《2020中国移动互联网秋季报告》 ”由QuestMobile发布，2020年9月，快手快捷版月活跃用户达到1.3亿，抖音快捷版月活跃用户达到1.2亿。
在经历了长达六个月的内容创作者资源争夺战和市场下沉之后，抖音和快手在新年到来之际，瞄准了另一个极其稀缺的“引流工具”——央视春晚互动合作独家权。此前，阿里巴巴、腾讯、百度等互联网公司都利用这一独家优势，达到了推广新活动的效果。
在春晚之战中，快手终于不惜一切代价击败了阿里、拼多多、字节跳动等众多对手。数据显示，大年初一，快手登顶AppStore免费榜。
另一方面，抖音母公司字节跳动虽然没拿下央视春晚，但花了6.3亿拿到了贺岁片《囧妈》的独家网络播放权，完成了一次偷袭。. 数据显示，影片播出后24小时内，多个字节跳动产品应用进入App Store免费榜前十。
此外，抖音还抄袭了拼多多春节期间的新做法，邀请好友开红包，金额达到100元即可提现，达到了新用户留存的效果。
然而，春晚红包并没有给快手带来好的留存率。根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网春季报告》，快手3月平均DAU为2.15亿，与抖音相差1亿。
春节后，快手面临流量增长和用户留存的压力，再次重金吸纳明星资源。与自成立以来就拥有自己时尚潮流平台的抖音相比，早期奉行“公平、包容”的快手并没有把明星资源当成平台的“客人”。不过，今年上半年，快手在引进明星资源方面，显然是下足了功夫。
除了邀请周杰伦、张雨绮、郑爽、杨幂等顶级明星入驻平台或签约代言外，快手还与董明珠、梁建章、丁等明星企业家达成商业合作雷，试图让更多的品牌改变他们的“偏好快手”。“草根，下沉市场”的刻板印象，重新认识其平台调性和商业价值。
“目前顶级明星的入局还是有效果的，之前大家都认为快手唯一的商业价值就是通过直播带货，现在很多品牌客户都在尝试用短视频种草，可见快手已经有了‘种植心’，品牌营销的价值开始凸显，越来越像抖音。” 一位快消品品牌营销代理说。
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流量战的下一步
据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网秋季报告》显示，与三大BAT用户相比，用户规模逐渐饱和，增速放缓。今日头条、快手的用户规模渗透率加快。
2020年9月，今日头条系列用户规模渗透率达到67.2%，快手系列用户规模渗透率达到43.5%；从app使用时长占比来看，今日头条系列15.4%，提升3.45%；快手占比7.2%，增长2.8%。
“它们不仅是短视频的‘打发时间’武器，更是流量容器，将触角伸向了力所能及的泛娱乐消费领域。”某MCN机构负责人表示。
如今，快手与抖音的流量对抗不再局限于短视频赛道。他们收获海量用户和用户时间，并通过增加新的内容形式和产品功能——中长视频、直播、电视业务和游戏，不断地增加新的内容形式和产品功能，不断吸纳用户花费的时间在其他产品上。
作为一个同时也是抖音和快手评委生态服务商的人，短视频领域还有一场较量。上半场是流量的比拼，下半场是存量的比拼。
“当大家意识到短视频用户的增长空间越来越小时，他们会考虑用户的留存、转化和复购的粘性，其次看用户商业价值的转化效率。” 上述人士说道。
虽然从流量比拼的最终结果来看，快手的日常不如抖音，但从流量变现效率来看，快手的表现不容小觑。
目前，直播、广告、电商已成为推动快手商业化的三驾马车。依靠“双栏点击”的浏览模式和普惠的流量分配机制，快手形成了多元化的社交圈和互动性强、粘性高的粉丝关系，这也为其在直播方面的成绩做出了贡献。
数据显示，今年上半年刷快手浏览免费网站，快手的直播带货量已超过1.7亿；从2017年到2019年，快手的直播收入从79.5亿元增长到314.4亿元。
不过，抖音在直播业务上也呈现出“后进先出”的趋势。据界面新闻报道，今年年初，抖音和快手直播打赏的月营业额均达到30亿元，规模相近。如果算上与抖音合并的火山直播，抖音的打赏流量已经超过了快手。
随着平台流量增速放缓，快手的直播收入增速也面临天花板。2020年上半年，快手直播收入占比已降至68.5%。同时，广告、电商等流量变现路径也成为其发力的重点。
今年9月以来，快手先后升级了“磁聚星”、“饭头条”、“小电通”等多款商用产品，均强调打通公私域流量、高效转化的营销优势。此外，快手IPO招股书显示，今年上半年，网络营销服务收入已超过72亿元，同比增长222.5%。
“快手新的单栏模式，说明它想扩大更多流量变现的可能性，整个产品逻辑都是指向开放的公域流量入口，其实就是和抖音结盟，赚广告钱。” 一个MCN机构负责人道。
此前，据新京报援引分析师的话说，2019年抖音营收约500亿元，其中广告收入超过200亿元；快手2019年营收约450亿元，广告收入约100亿元。显然，快手正在通过开放公共领域的流量入口，加速信息流广告的变现效率。
从电商板块来看，目前快手电商日活跃用户数超过1亿，用户月均复购率超过60%；今年上半年，快手电商GMV达到1096亿元。据《晚邮报》报道，截至今年三季度末，字节跳动电商今年的GMV不到1000亿元。
目前，快手和抖音两个平台的内容消费用户高度重叠，商家开始利用内容种草实现交易转化。平台也绝对希望用户能够在生态内完成种草除草交易的闭环，不再跳转到第三方电商平台。“从业务闭环的逻辑来看，他们更多是为了争夺用户留存时间和用户粘性，争取更多流量变现的可能性。”
如今，在流量争夺战中暂时处于劣势的快手率先申请赴港上市，并有机会抢占“短视频第一份额”，而这场暗流量大战已经历时多年也将迎来新的节点。两大短视频巨头将在资本市场迎来新一轮交锋。返回搜狐，查看更多
