你好，我是公众号文峰【认知突破】
说到拼多多，大家都会想到各种讨价还价的环节，尤其是1到11/618的电商营销节点，各种环节和归纳笑话满天飞。
拼多多烦人的营销模式不是讨价还价，而是一个接一个。有的人为了几百块钱的东西动用所有社会资源，甚至发红包、花钱讨价还价，但最终成功的寥寥无几。?
为了100块钱，我找了一个朋友讨价还价，一下子把主动脉割了。
它会告诉你：“恭喜你，你的朋友做得很好，他们为你减了99.99元，你马上就能拿到手机！请几个朋友讨价还价，你就成功了！” 而且还有很多...
比如去年有网友将拼多多告上法庭，因为讨价还价后总是“差0.09%”。
狡猾的拼多多给出的理由其实是“因为页面显示比例有限，所以遗漏了0.9%，其实小数点后还有6位。
它实际上是“0.9996427%”。
嗯……如果能砍掉的话，基本可以买彩票了。有网友调侃，这款游戏的成功需要全中国人的帮助。
就在前天，B站的一位UP主参加了拼多多讨价还价活动，免费获得了一部手机。在6万在线用户和直播间20多个微信群的帮助下，他们甚至将其删减到了小数点后6位，但仍然没有成功黑掉电话。
虽然最后主播拼多多页面显示的是0.01元的优惠券，主播只要一分钱就能买到一部手机。
不过细心的网友发现，居然是无门槛优惠券，意思是手机没有断网，官方为了省心，给了主播一部手机。
写到这里，我在想：拼多多为什么不去参加315聚会？
拼多多套路远不止这些
比如1元买车，0元买手机，其实是在利用人们的爱占便宜。
而且产品评论页面上还有各种好评和褒奖，说你1块钱砍车？（你相信这是真的吗？）
“天下没有免费的午餐”
为什么那么多人被骗？这就是拼多多精准的用户心理营销。
比如拼多多的用户驱动模式大致是这样的：利润驱动的目标是实现持续投入，每一步都牢牢抓住用户。
例如：最近流行的现金转盘，它宣传点击转盘上的抽奖可以提现400元！相信很多人看到之后肯定会想尝试一下，碰碰运气。无论如何，点击它不会失去任何东西（兴趣驱动）。
下单后直接赢“400元”幸运吗？这是一个开始。
这种熟悉的微信支付方式，璀璨的400大洋，再加上下面“xxx邀请4人成功反映500元，xxx成功提现1000元”的弹幕，都在告诉你——微信支付来了！
从此，不少新手用户陷入了平台设置的心理陷阱“门槛效应”。
它让你觉得胜利很近（目标近在咫尺），感觉很容易得到它，它会刺激你的贪婪和赌博。在这个过程中，它会不断的鼓励你，给你信心，每一次都有小惊喜，告诉你离目标越来越近，仿佛钱到了。
而当你有耐心继续投资的时候，当商家真的不花一分钱的时候，它会告诉你钱到了！
终于成功了？！就在你肾上腺素飙升，觉得自己是最佳选择的时候，页面上出现了一个熟悉的字眼——“邀请1位朋友提款”
好吧，当你选择邀请好友的时候，会有各种方式阻止你拿钱，进度条永远落后0.01。你问它问什么，它说后面还有 0.00001。
...
当您点击转盘时，您会掉入陷阱。拼多多一步步诱导用户投资，增加沉没成本。看似一点点，其实是一亿。
大多数用户仍然不愿意在不知情的情况下放弃。
得到的快乐远大于失去的痛苦。心理学上有一个词——损失规避。
就像捡了400块钱，不小心丢了一样。按照我说的，我并没有失去什么（其实是耗费了时间和精力），但是大部分人会觉得不爽，不愿意。
你对某事投入的越多，就越难放弃，你的潜意识就会倾向于相信它会成功（CX 就是最好的例子），因为放弃意味着放弃你之前所做的一切。
比如你开了很久的车去一个网红景点，结果并没有网上说的那么好。你忍受它去散步还是回家？
大多数人的选择是继续观看现场。因为你投资的越多，你就越不愿意放弃。
很多人在讨价还价、转身的时候，会耗费大量的时间和精力。如果再不继续，你将放弃之前所有的努力，你会选择再次转身。
互联网上的大部分APP都是针对人心的弱点，利用人性的。拼多多可以在阿里和京东的巨头下成功挑战。
最后，转发给喜欢讨价还价的朋友。
