文/韩露编辑/陈小平
“剪不下来”的拼多多又上了热搜。
斗鱼平台主播“超级小杰”在自己的直播间“组织”了一场拼多多讨价还价活动，号召直播间6万余人参与拼多多讨价还价活动，免费领取手机。
人多，结果不好。
过去3个小时，价值2099元的vivo手机并没有被“砍”。在此期间，讨价还价链接也无效。
讨价还价被公开后，网络上掀起热议，拼多多也做出了解释，但未能彻底平息诟病。
进度条不动
小杰一共参加了2次讨价还价活动。
有一次，我免费得到一部手机。由于直播间人数众多，链接分享的二维码很快就失效了。被提示为恶意网站，用户无从下手。
小杰打电话给客服后，没有结果，任务卡住了。他的结论是：“人少时进度条不动，任务太多时进度条卡住。”
第二次，小杰选择参加100元提现活动。
这一次，他有了经验。为了避免再次崩溃，他没有将二维码链接发送到直播间。他在小范围的QQ群里一个一个发，平均一个群有几十个人。
“果然没有崩溃，一切都很顺利，但在最后一刻，每次分享一个人，都给了我一次抽奖的机会。我试了40多次，都是'祝你好运，进度条停止移动。”
第二个事件再次失败。想砸拼多多的毛线似乎太难了。
随后，拼多多迅速回应“6万人未能讨价还价”的讨论，指出两个“虚假”说法：
1、手机被黑成功；
拼多多方面称，3月17日12点52分，主播组团讨价还价2099元的手机，3月17日16点40分成功谈价。
根据活动规则，平台向其账户发送了一张特殊的优惠券以接收产品。当晚23时34分，主播已收到优惠券，3月19日，通过议价获得的货物被送到主播所在的集合点。
2.参与讨价还价的不是几万人。
拼多多称，主播在直播间的说法是，在向QQ群好友发出求助邀请后，并不是所有的几万观众都真正参与了讨价还价。
小杰对此回应，拼多多显示活动成功时间为3月17日16点40分，“当时我已经停播了”；在人数方面，只显示了最近的30个讨价还价“任务”。用户，实际参加人数还真是不得而知。
这样一来，就单个事件而言，似乎有些反转，但它确实激发了一种共鸣的情感。
总是一把刀？
从砍东西到砍现金，“砍刀”屡见不鲜。
“你身边的家人朋友经常发这样的链接，拼多多总会让你觉得自己快要实现目标了，总会让你从99%到99.9%到99.99%到99.999%……你会发现那就是不管你拉多少个正面，都只是小数点后加了一个9而已。” 一位拼多多用户告诉记者。
拼多多强调，“免费持有”活动真实有效。本期共有1200余款产品参与，共发出709万件产品。
许多用户也捡到了羊毛。
“成功减100元，微信到账。” 有网友告诉记者，“绝招”，类似的活动，如果能邀请新用户下载参与“砍刀”，一般都是“大刀”。
“拉的越多，抽到100元的概率就越高。” 她说，近20人参与，帮她拿到了100元现金。
至于多人讨价还价，为什么进度条没有变化？
拼多多法务部高级总监唐江荣解释说，由于部分免费砍的产品量大，小部分用户砍的量不足以改变比例，消费者会认为价格没有变化。
“拉头”武器
拼多多，你为什么这么喜欢用“砍刀”？
Lens Research创始人邝玉清告诉21CBR，这是拼多多吸引人、产生流量的方式。
“毕竟拼多多在低线下沉市场的用户更多，这些消费者对价格敏感，有时间。” 邝玉清解释道。
拼多多“砍刀”的逻辑遵循“社交分组”的逻辑，尽可能高效、廉价地获取流量。
例如，如果你能免费获得100元，如果你能获得20个新人，你将赠送100元真金白银。不管你怎么计算，这都是一次划算的销售。
但算法复杂，结果缺乏说服力，规则不透明公开，容易损害公信力。
“这要看你怎么定义‘成本’，如果只是金钱，当然是最低的；如果牺牲了长期的信任和经验，那么成本就会很高。” 邝玉清表示，这次的关注度提高了，对品牌形象也有好处。
事实上，这种营销方式正受到越来越多的监管。
2021年上海市发布《网络交易平台网络营销活动算法应用指南（试行）》，要求平台经营者使用算法向消费者进行有奖销售，不得使用算法操纵中奖概率。中奖、中奖结果、中奖人员等以欺诈方式进行红利销售。
即使在内部，“砍刀”项目也不够好。
此前有消息称，2021年上半年，拼多多“砍刀”项目因拉动新品效果不佳，被评为“271”业绩评分中最低的“1”。
