近日，斗鱼主播“超级小杰”直播拼多多免费手机活动。直播间里有几万个老铁帮剪。正常情况下，几万人想剪一部手机，是不是很容易？结果，价格被砍到小数点后六位，电话不成功。
有网友调侃，这是在315之后，不然315派对就不会结束了。
至此，美术培训机构的小伙伴们都想过借用拼多多的讨价还价形式，用在我们平时机构的招生项目中。
拼多多讨价还价活动的核心是给客户大优惠，以吸引更多客户参与活动，扩大客户群。当然，我说的是正常情况，不是小数点切到最后六位。
那么我们在做机构招生的时候，主要是考虑如何给客户提供很大的优惠条件，同时客户愿意接受，从而达到我们多招生的目的。
相信很多艺术培训机构都做过促销或者免费活动，但是这个活动已经运营很久了，客户群已经产生了抗拒感。
那么剩下的核心，只有一个大的折扣，这个折扣怎么给客户呢？我们可以考虑以下方向。
很多艺术培训机构会进行线下招聘活动，通常是寻找线下招聘团队来招收体验课程的学生，而不是机构。
体验课的定价一般是99，或者199，当然也有更高的价格，通常这些招生团队会建议更高的价格。因为他们被招募是为了分一杯羹，通常是50%。
也就是说，一门99元的课程，其实在培训机构手里，一个学生只有50元。如果是舞蹈培训机构，基本就是一套服装费，再加上几节课的老师工资和场地费。基本上体验课是不赚钱的，甚至是赔钱的。
既然如此，为什么不把这部分钱转给客户，让客户自己赚呢？这不是很大的折扣吗？
我们可以设置为推动客户讨价还价。
例如舞蹈培训机构招收99元4班体验生，可以设置成报名后，每引入新的体验生，退还50%的报名费，学费可以2次介绍后全额退款。介绍50%的佣金。
我们可以将报名促销文案改为：报名体验课帮朋友砍价，一减50，免费二。
这里的重点是：您只有在注册后才能享受此介绍的好处。一定要操作收款和退款这两个动作。
我们可以算算。
例如，某舞蹈培训机构招收200名初级爵士舞学生参加体验班。什么情况下费用最高？当然，所有的学生都是通过介绍人介绍的，而且介绍费是最高的。
如下图，如果每个学生平均介绍2个学生，那么体验班的最后100名学生将收到所有的钱，前100名学生将全部退还免缴账单，这仍然是一个平均50元，但是这样的形式可以让学生更开心，说不定还能找到一些资源很好，更有利于招收学生。
此外，不是每个人都会介绍新学生。通常情况下，平均每个人可以介绍一个，这是一个非常好的情况。
最后这里的建议是体验课越短越好，体验课越短越容易成交。如果体验时间过长，一是成本增加，二是课程设置略不合理，容易导致客户对体验过程失去兴趣。
