不久前，网友“参与拼多多讨价还价，但总是差0.9%”这一事实出现在网络热搜上，随后拼多多回应此事，称因为页面显示的百分比位数有限，用户似乎总是停留在 0.9% 的差异，这实际上是从显示中省略的。
不过，拼多多的回应显然没有得到网友的认可，甚至引发“群嘲”，质疑拼多多“砍刀”的营销方式都是套路。
拼多多坐镇码头
去年3月，上海律师刘宇航参加了拼多多“免费持有”活动。规则是邀请多人讨价还价后，发起人可以免费获得产品。% 逢低完成目标仍为“0.9%”空头。
相信很多消费者对这种情况都有深刻的理解。一开始，“讨价还价”的进度总是发展得很快，但到了 100% 左右时，进度条前进得很慢。
因此，刘律师向法院提交了起诉材料，理由是拼多多在提供在线服务时涉嫌违反诚信原则，使用虚假数据隐藏规则构成欺诈。随后，刘律师将此事发到知乎上，引起了网友们的关注。
拼多多在相关法庭文件中表示，“讨价还价”页面之所以出现0.9%的差异，是因为页面显示的百分比数量有限。事实上，讨价还价页面上显示的 0.9% 并不是 0.9% ，而是 0.9996427% 。
同样，拼多多法务部高级总监唐江荣也在微博上回复称，由于部分免费产品降价幅度较大，小部分用户降额不足以改变比例，让消费者认为价格没有变化。
拼多多官方给出的解释基本一致，强调不是虚假宣传，影响用户体验的主要原因是页面显示问题，但面对这样的解释，网友们似乎并不买账.
在相关事件的评论中，大部分网友认为拼多多的行为是一种欺诈行为，甚至有网友激进表示“以后拼多多没有必要”、“这样的企业应该倒闭”等。
深入讨价还价的营销套路
“请为我切刀。” 在拼多多成立初期，很多用户都收到过朋友发来的这类信息。“讨价还价”的互动模式虽然不是拼多多创造的，但可以说是拼多多的“发扬光大”。
拼多多成立于2015年，瞄准淘宝和京东两大巨头之间的狭窄市场。
从宏观战略上看，拼多多的快速发展也证明了其聚焦“低线城市”的发展路线是非常正确的。借助互联网普及率不断上升的优势，拼多多受益于人口发展红利，成为三四线城市中老年用户的网购首选。
为了快速扩大知名度，拼多多早期的营销策略可谓是“病毒式推广”，通过“砍刀捞现金/商品”的套路，疯狂吸引流量，而这种“讨价还价”活动之所以能广为流传，也是针对人们的贪婪心理。
“只需0.02元就可以提现到微信，或者领取免费奖品”，这样的活动往往会让消费者觉得天上掉馅饼，尤其是父母这一代的中老年用户，有空余时间，更愿意参与这种“白嫖”活动。
从营销的角度来看，拼多多的“讨价还价”活动可以说是有利可图的。在实际的讨价还价过程中，A一般至少会将讨价还价链接发给几十人甚至上百人。获得奖品。
并且收到链接的 100 多人中的一些人会创建一个新的讨价还价链接，并再次发送给 100 多人。这样的影响是无限的。即使部分用户不参与讨价还价或转发，拼多多也相当于做了。一波免费宣传。
对于拼多多的初期发展，“讨价还价”活动的影响非常关键。帮助拼多多快速积累用户。2018年第二季度，拼多多月活跃用户增长率达到惊人的495%。
不过，拼多多在低线城市完成“圈地”后，“讨价还价”活动的目标用户逐渐从中老年网民转向年轻网民，但这一招可能对年轻用户无效，甚至引起了很多用户的反感。上面刘律师的反应代表了很多年轻用户。
从数据上看，随着新网民即将触顶“天花板”，淘宝和京东也针对下沉市场推出淘特和京西，病毒式营销不再奏效。拼多多最新一季度活跃用户增长率仅为19%。
什么是新的
除了“讨价还价”活动引起的用户不满外，拼多多还有很多值得抱怨的问题，其中之一就是令人讨厌的虚假广告。
为了吸引消费者的眼球，拼多多上的很多产品都近乎“魔性”，比如受爱之苦的女生可以买到的防背叛符、驱邪符等；贴上去，立马增高；祛斑、增加发量、减肥等等，都可以通过贴药膏来解决，彻底颠覆了大家的三观。
天眼查信息显示，上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）的诉讼数量众多，其中商标侵权纠纷占了半数。特步、OPPO、小米、七匹狼均为原告。拼多多平台上的虚假销售。
随着拼多多营销逐渐失败，以“山寨货假货”起家的品牌形象一时半会难以撕下，拼多多该如何转型？
目前，拼多多已经开始放缓对营销的投入。拼多多最新财报显示，第三季度营销费用为100.506亿元，环比下降3%，已连续三个季度呈下降趋势。
在营销费用下降的同时，拼多多加大了对技术研发的投入。第三季度，平台研发费用为24.224亿元，同比增长34%。从这个角度来看，“农业”是拼多多的新出路吗？
事实上，无论是营销方式还是平台形象，拼多多还是有一种“土味”，这是拼多多持续快速发展的土壤。拼多多扎根于低端市场。不仅扩大了平台规模，还优化了渠道、流通等供应链环节。
既然做到了这一点，拼多多未来也不必绕开“农产品”，选择“助农”作为未来发展的重要战略。拼多多似乎也与农民和农民一起进步，从农产品销售平台演变为专注于供应链建设企业。
与“土味”并存，从电商平台的发展方向来看，更符合“工农业”的国策。不过，瞄准百亿农产品市场的不仅有拼多多公司，淘宝和京东也在今年早些时候做出了布局。
因此，半条腿沾满泥巴的拼多多将在电商的下半场迎来更加激烈的竞争。依靠“砍刀”等营销手段获取用户增量已不再是当前的重要任务。保住用户规模，保住钱袋子，继续与淘宝、京东并肩作战，不断提升技术服务质量，是拼多多的下一个目标。
拼多多的用户能否继续信任平台，让我们看看拼多多用实际行动讲述了怎样的故事。
